OPINIÓN
Foto de Potencia tu ferretería y conquista a tus clientes con la técnica Sabone

Potencia tu ferretería y conquista a tus clientes con la técnica Sabone

Foto Davide Menini
16 enero, 2026
Todos sabemos que la calidad de los productos es innegociable. Sin embargo, ¿qué pasaría si les dijeras que la clave para disparar sus ventas y fidelizar a tus clientes va más allá de un buen tornillo o la pintura más brillante? Se trata de cómo comunicas el valor de esos productos.
Hoy, vamos a desvelar una estrategia poderosa: la técnica Sabone, una herramienta que puede transformar la manera en que tus clientes perciben lo que ofreces...
Foto de Entrevista a Luis Baelo, Sales Manager Spain en FELCO

Entrevista a Luis Baelo, Sales Manager Spain en FELCO

Foto Beatriz Miranda
8 enero, 2026
Con casi ocho décadas de historia a sus espaldas, FELCO se ha consolidado como una marca de referencia en el mundo de la poda profesional y exigente. Calidad, durabilidad y una firme apuesta por la reparabilidad definen una filosofía que huye de lo desechable y pone al usuario —y a la planta— en el centro...

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Foto de Neuroventas: descifrando el cerebro del consumidor para impulsar tus ventas

Neuroventas: descifrando el cerebro del consumidor para impulsar tus ventas

Foto Davide Menini
19 diciembre, 2025
En el ámbito comercial, el servicio al cliente es un diferenciador clave que puede construir o destruir la reputación de una empresa. Si la atención no está a la altura, los clientes eventualmente buscarán alternativas. El cliente actual no solo busca respuestas rápidas, sino que desea sentirse valorado, escuchado y atendido con soluciones personalizadas, lo que fortalece la relación, genera lealtad y, en consecuencia, mayores ingresos...
Foto de Escucha activa en tu ferretería: la clave para fidelizar clientes y elevar ventas

Escucha activa en tu ferretería: la clave para fidelizar clientes y elevar ventas

Foto Davide Menini
15 diciembre, 2025
En el mundo de la ferretería, donde los clientes llegan con proyectos urgentes, dudas técnicas o necesidades específicas, escuchar no es solo oír. Un tornillo mal elegido, un producto inadecuado o un asesoramiento superficial pueden significar pérdidas económicas para tu cliente... y para tu negocio. La escucha activa es tu herramienta más poderosa para transformar interacciones en confianza, ventas recurrentes y recomendaciones. Aquí te enseñamos cómo aplicarla en tu día a día...
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Foto de La intención del comandante

La intención del comandante

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12 diciembre, 2025
¿Qué podemos aprender de liderazgo de un excomandante de las fuerzas armadas navales y de la intención del capitán para implementar en nuestras organizaciones y optimizar el liderazgo de forma efectiva?...
Foto de Entrevista a Diego Barbó, Country Manager de Industrial Pro

Entrevista a Diego Barbó, Country Manager de Industrial Pro

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11 diciembre, 2025
Industrial Pro se ha consolidado en tiempo récord como una central de compras moderna, ágil y con una fuerte orientación tecnológica dentro del suministro industrial en España. Con una estructura joven, pero un equipo experimentado, la organización apuesta por un modelo colaborativo donde la unión del grupo, la transparencia y la digitalización se convierten en palancas estratégicas para impulsar la competitividad de sus asociados...