OPINIÓN
Foto de La marca propia ya no es una alternativa, es una decisión estratégica para el almacén profesional

La marca propia ya no es una alternativa, es una decisión estratégica para el almacén profesional

11 noviembre, 2026
Durante mucho tiempo, hablar de marca propia en el sector de los materiales de construcción era hablar, casi inevitablemente, de precio. Se entendía como una alternativa económica frente a las marcas tradicionales y, en algunos casos, existían incluso ciertas dudas sobre sus prestaciones. Hoy esa percepción ha cambiado.
El profesional es cada vez más exigente. Instaladores, reformistas y constructores buscan productos fiables, técnicamente solventes y disponibles cuando los necesitan. …
Foto de Aprendemos de un reel de Instagram: cómo una ferretería puede convertir una queja en una campaña de marketing que venda más

Aprendemos de un reel de Instagram: cómo una ferretería puede convertir una queja en una campaña de marketing que venda más

Foto Davide Menini
5 noviembre, 2026
Las reseñas online se han convertido en el nuevo ‘boca a boca’.
Antes preguntábamos a un vecino, un amigo o un familiar dónde comprar una herramienta o qué tienda ofrecía mejor servicio. Hoy abrimos Google, consultamos las opiniones y tomamos una decisión en cuestión de segundos.
Por eso muchas ferreterías viven las reseñas negativas como una amenaza.
Sin embargo, quizá deberían empezar a verlas como una oportunidad.
Foto de ¿Es posible un futuro de ferreterías sin vendedores?

¿Es posible un futuro de ferreterías sin vendedores?

Foto Davide Menini
2 noviembre, 2026
Entras, coges lo que necesitas, pagas y te vas.
Sin colas, sin esperas y sin que nadie te persiga por los pasillos preguntándote si necesitas ayuda.
Hasta aquí, estupendo.
La tecnología promete precisamente eso: una experiencia de compra más rápida, cómoda y eficiente. Pantallas interactivas, sistemas de autocobro, inteligencia artificial, consultas de stock en tiempo real y soluciones que permiten localizar un producto sin depender de nadie.
El argumento parece impecable. …

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11.11 en AliExpress y la ferretería: cómo competir con un ‘-70 %’ que no existe

28 octubre, 2026
Cada noviembre, la ferretería española se enfrenta al mismo problema: un cliente entra con el móvil en la mano y enseña un atornillador ‘con un 70 % de descuento’ en AliExpress. En la práctica, buena parte de esos descuentos se calcula sobre un ‘precio anterior’ inflado, y el coste final cambia con los aranceles, los plazos de entrega y la falta de un servicio posventa real. …
Foto de La RAP en envases: del cumplimiento formal al sistema que garantiza resultados

La RAP en envases: del cumplimiento formal al sistema que garantiza resultados

28 octubre, 2026
En el sector de los envases estamos viviendo un cambio silencioso pero profundo. Durante años, la conversación se centró en cuánto recogíamos y cuánto reciclábamos. Hoy, con el nuevo marco normativo y con un mercado que exige materiales secundarios de calidad, la pregunta relevante ya no es solo '¿reciclamos?', sino '¿podemos demostrar que el sistema funciona de extremo a extremo?'. …
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15 octubre, 2026
La distribución profesional de materiales de construcción afronta un escenario marcado por la transformación de los hábitos de compra, la entrada de nuevos competidores y la necesidad de mejorar la productividad sin perder la cercanía con el cliente profesional. Con motivo del X Congreso de Andimac, que coincide con el 20º aniversario de la asociación, su director, Sebastián Molinero, analiza en la siguiente entrevista los retos de los almacenes …
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Foto Mònica Escolà
13 octubre, 2026
La convergencia entre canales de distribución, sector de la ferretería y fabricantes está impulsando un nuevo paradigma sectorial que busca la fidelización con el cliente. Carlos Martín, presidente de AFEB y director general de WD-40, analiza las oportunidades que esta transformación abre para los almacenes de construcción, poniendo en valor su conocimiento técnico y su proximidad con el profesional. …
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¿Puede Vygotsky ayudarnos a vender más en ferretería y bricolaje?

Foto Davide Menini
22 septiembre, 2026
¿Puede un psicólogo ruso que murió en 1934 ayudarnos a vender más en una ferretería en 2026?
La pregunta puede parecer extraña.
Lev Vygotsky dedicó buena parte de su trabajo a estudiar el desarrollo cognitivo, el aprendizaje y la importancia de la interacción social en la construcción del conocimiento. No desarrolló una teoría de ventas ni pretendió explicar cómo vender una broca, una pintura, un adhesivo o una herramienta. …