OPINIÓN
Foto de La Eisenwaremesse, perjudicada por la guerra de Trump

La Eisenwaremesse, perjudicada por la guerra de Trump

Foto Antonio Álvarez
23 marzo, 2026
Según datos de la organización, se ha registrado un balance de alrededor 33.000 visitantes profesionales de 125 países y alrededor de 2.500 expositores de 53 naciones, la Feria Internacional de Ferretería 2026 ha reunido al sector mundial de la ferretería del 3 al 6 de marzo en Colonia, confirmando así su papel como la feria líder mundial de la industria de las herramientas y la ferretería.

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Foto de Vender sin presionar en el canal profesional: cómo convertir el punto de venta en un sistema de ayuda a la decisión

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Foto Davide Menini
24 febrero, 2026
En suministro industrial, ferretería tradicional, retail de bricolaje y distribución de materiales de construcción, el producto ha dejado de ser el principal factor de diferenciación. La rentabilidad sostenida depende cada vez más de la capacidad del equipo para interpretar la necesidad del cliente profesional y reducir el riesgo de su elección. Este artículo desarrolla un modelo conversacional de venta que transforma la relación comercial, mejora los márgenes y reduce la dependencia del precio...
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El valor del servicio

20 febrero, 2026
En los últimos años, la distribución profesional ha vivido una transformación profunda. La digitalización, la presión sobre los márgenes y la proliferación de plataformas puramente transaccionales han redefinido el terreno de juego. Sin embargo, en medio de esta evolución, hay algo que se consolida como una gran ventaja competitiva: la experiencia de cliente.
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18 febrero, 2026
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Foto Laia Banús
13 febrero, 2026
El principal cambio de la distribución en nuestro país ha sido la necesidad de adaptación de nuestros distribuidores —tradicionalmente pymes familiares—, para poder convivir y competir con grandes corporaciones multinacionales; tanto grandes superficies profesionales y de bricolaje, como modelos de venta directa y, últimamente, también operadores online.
Todo esto en un mismo mercado, cada vez más interrelacionado entre sectores afines y consumidores multicanal...