OPINIÓN
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Vender sin presionar en el canal profesional: cómo convertir el punto de venta en un sistema de ayuda a la decisión

Foto Davide Menini
24 febrero, 2026
En suministro industrial, ferretería tradicional, retail de bricolaje y distribución de materiales de construcción, el producto ha dejado de ser el principal factor de diferenciación. La rentabilidad sostenida depende cada vez más de la capacidad del equipo para interpretar la necesidad del cliente profesional y reducir el riesgo de su elección. Este artículo desarrolla un modelo conversacional de venta que transforma la relación comercial, mejora los márgenes y reduce la dependencia del precio...

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El valor del servicio

20 febrero, 2026
En los últimos años, la distribución profesional ha vivido una transformación profunda. La digitalización, la presión sobre los márgenes y la proliferación de plataformas puramente transaccionales han redefinido el terreno de juego. Sin embargo, en medio de esta evolución, hay algo que se consolida como una gran ventaja competitiva: la experiencia de cliente.
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Las empresas son personas (y también 100 revistas)

Foto Laia Banús
18 febrero, 2026
Interempresas Ferretería, Bricolaje y Suministro Industrial llega al hito de 100 números. No solo eso. En marzo de 2026 harán 20 años exactos de la publicación del número 1. 2006 fue también el año en que empecé a trabajar en Interempresas Media...
Foto de Entrevista a Carlos Manrubia, director comercial de Ehlis

Entrevista a Carlos Manrubia, director comercial de Ehlis

Foto Laia Banús
13 febrero, 2026
El principal cambio de la distribución en nuestro país ha sido la necesidad de adaptación de nuestros distribuidores —tradicionalmente pymes familiares—, para poder convivir y competir con grandes corporaciones multinacionales; tanto grandes superficies profesionales y de bricolaje, como modelos de venta directa y, últimamente, también operadores online.
Todo esto en un mismo mercado, cada vez más interrelacionado entre sectores afines y consumidores multicanal...
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Foto de Especial nº 100: los expertos opinan

Especial nº 100: los expertos opinan

12 febrero, 2026
El sector de la ferretería y el bricolaje atraviesa una de las etapas de transformación más intensas de su historia, marcada por la digitalización, la profesionalización de la distribución y un consumidor cada vez más exigente. Conversamos con dos expertos de referencia para analizar cómo ha cambiado el modelo de negocio en las últimas décadas, qué retos condicionan hoy la competitividad y cuáles serán las claves para seguir siendo relevantes en un mercado en plena evolución...