TikTok Shop, un nuevo escaparate para la vuelta al cole
Las búsquedas de papelería y material escolar crecieron un 30% entre junio y julio en la plataforma Tiktok, mientras los vídeos y las sesiones de venta en directo abren nuevas oportunidades para que pequeñas empresas ganen visibilidad y conecten directamente con los consumidores.
La campaña de vuelta al cole también se activa en las plataformas sociales. La búsqueda de agendas, cuadernos, planners y material de escritura se ha trasladado al entorno digital, donde el descubrimiento de productos a través del contenido se convierte cada vez con mayor frecuencia en el primer paso hacia la compra.
Según datos de TikTok Shop, las búsquedas relacionadas con papelería y material escolar crecieron alrededor de un 30% entre junio y julio, coincidiendo con el inicio de la preparación del nuevo curso. Entre las categorías más demandadas figuran las agendas, planners, cuadernos y productos de escritura.
El interés de los usuarios también se ha traducido en ventas. Durante julio, las compras de productos de esta categoría en la plataforma aumentaron alrededor de un 30% respecto al mes anterior, reflejando cómo la demanda vinculada a la vuelta a las aulas comienza a activarse antes de septiembre.
Las búsquedas de papelería crecen un 30% entre junio y julio, con categorías como agendas, planners y cuadernos entre las más demandadas.
Del contenido a la compra
Para las pequeñas empresas, este modelo abre nuevas posibilidades de comercialización y visibilidad. Frente al comercio electrónico tradicional, las plataformas que combinan contenido y venta permiten mostrar los productos en uso, explicar sus características y resolver las dudas de los potenciales compradores en tiempo real.
Los vídeos cortos y las sesiones de venta en directo se han convertido así en herramientas para acercar los productos al consumidor y generar una relación más directa con las audiencias. Un formato especialmente interesante para pequeñas marcas que no cuentan con una amplia red de distribución física y buscan nuevos canales para dar a conocer su catálogo.
Es el caso de VG, una marca murciana de papelería artesanal y productos de desarrollo personal que diseña y fabrica localmente sus productos. La compañía comenzó a operar en TikTok Shop hace un año y la plataforma se ha convertido desde entonces en una de sus principales palancas de crecimiento.
Actualmente, TikTok Shop representa el 50% de las ventas online de la marca. Sus sesiones de LIVE Shopping han llegado a generar hasta 8.000 euros en ventas en una única retransmisión, una cifra alcanzada precisamente durante agosto, en plena preparación de la campaña de vuelta al cole.
Una nueva ventana para la papelería
Más allá del impulso estacional asociado al inicio del curso, la experiencia de VG refleja también el potencial de estos nuevos canales para reducir la dependencia de determinados momentos del año. En abril de 2026, los pedidos registrados por la marca a través de TikTok Shop crecieron más de un 1.000% respecto al volumen de pedidos obtenido por todos sus canales en abril de 2025.
La compañía ha vendido ya más de 21.000 productos a través de la plataforma y cuenta con un 98% de valoraciones positivas de sus clientes.
El crecimiento de este tipo de formatos refleja la transformación de una categoría como la papelería, tradicionalmente vinculada a campañas concretas como la vuelta al cole. La recomendación, la inspiración y la posibilidad de ver cómo se utiliza un producto adquieren un peso creciente en la decisión de compra.
De este modo, las redes sociales amplían su función como espacios de comunicación y entretenimiento para convertirse también en nuevos escaparates comerciales. Para las pequeñas marcas especializadas en papelería y material escolar, la combinación de contenido, interacción y venta directa abre nuevas vías para conectar con el público en uno de los momentos de mayor actividad comercial del año.
