Jaggaer adquiere Ivoflow para reforzar con IA la gestión de precios
Jaggaer ha adquirido Ivoflow, plataforma alemana de inteligencia de precios y gastos para materiales directos. La operación permitirá integrar sus capacidades de IA en la gestión de compras para ayudar a los fabricantes a contrastar los precios de los proveedores con las condiciones del mercado e identificar oportunidades de ahorro.
Jaggaer, especializada en soluciones de compras impulsadas por Inteligencia Artificial (IA), ha adquirido Ivoflow, plataforma de inteligencia de precios y gastos para materiales directos con sede en Coblenza, Alemania. La operación busca ayudar a los equipos de compras de las empresas fabricantes a tomar decisiones basadas en datos, evitar pagos por encima de los precios de mercado e identificar oportunidades de ahorro por categorías y proveedores.
La compañía gestiona el proceso completo de aprovisionamiento, desde la selección de proveedores y la negociación de contratos hasta el abastecimiento y el pago de facturas. Ivoflow aporta una capa de inteligencia de precios que recopila los registros de compras de las compañías y los contrasta con información externa, como los costes de las materias primas o las fluctuaciones de las divisas.
Esta combinación pretende abordar uno de los retos habituales de las organizaciones de compras: la disponibilidad de grandes volúmenes de datos no siempre se traduce en ahorros cuantificables o mejoras de los márgenes.
Andrew Roszko, CEO de Jaggaer.
La IA contrasta los precios con el mercado
La plataforma de Ivoflow conecta los datos procedentes de los sistemas ERP y de compras de los fabricantes con información de mercado en tiempo real. A partir de estos datos, recalcula el precio que debería corresponder a cada componente cuando cambian las condiciones del mercado, proporcionando a los responsables de compras información para las negociaciones con proveedores.
La compañía señala como ejemplo un incremento del 6% solicitado por un proveedor que, tras contrastarse con los costes reales, se redujo al 1,3%. El sistema también permite analizar el gasto de la empresa para detectar categorías cuyos precios se hayan desalineado respecto a las condiciones del mercado antes incluso de que el proveedor solicite una subida.
Los materiales directos, entre ellos materias primas, piezas y componentes que se incorporan al producto final, pueden representar entre el 50% y el 70% del coste de ventas de los fabricantes de productos complejos. Sin embargo, según los datos aportados por Ivoflow, menos del 2% de los fabricantes dispone de herramientas de inteligencia de precios y gastos diseñadas específicamente para esta categoría.
La tecnología de Ivoflow utiliza IA para automatizar la revisión de las solicitudes de incremento de precios. El sistema analiza los factores que afectan al coste, como materias primas, divisas o mano de obra, los contrasta con datos de mercado y proporciona al comprador información sobre qué parte del aumento solicitado está respaldada por la evolución de los costes.
La verificación se integra en el propio proceso de adquisición, de forma que los responsables de compras pueden consultar la información sobre precios dentro del entorno utilizado para gestionar sus operaciones, sin recurrir a una herramienta independiente.
Ampliación de las capacidades de IA
Jaggaer prevé invertir en el equipo, el producto y la hoja de ruta de Ivoflow, con el objetivo de ampliar sus capacidades de inteligencia artificial. Entre las áreas previstas se encuentran el modelado de escenarios, la generación de probabilidades de ahorro y la orientación proactiva en las decisiones de compra.
“Ivoflow permite a los compradores gestionar una mayor parte de sus materiales directos en una única plataforma, aportando una sólida inteligencia de mercado y de costes a las negociaciones con proveedores. Esto se traduce en conversaciones más transparentes y basadas en datos con los proveedores, asociaciones más sólidas y mejores resultados comerciales”, afirma Andrew Roszko, CEO de Jaggaer.
Por su parte, Nicolas Neubauer, cofundador de Ivoflow, señala: “Fundamos Ivoflow para ayudar a los fabricantes a liderar la excelencia en costes e impulsar la rentabilidad. Esta asociación nos proporciona el alcance y la plataforma necesarios para llevar esta capacidad a muchos más clientes y acelerar aquello que nos propusimos construir. Esperamos con gran ilusión lo que está por venir y formar parte del equipo de Jaggaer”.
Daniel Demuth, cofundador de Ivoflow, añade: “Jaggaer nos brinda la oportunidad de contribuir a definir el futuro de cómo las empresas industriales gestionan sus gastos e identifican ahorros. Al combinar las capacidades de Ivoflow con el equipo, el alcance y la plataforma de Jaggaer, podemos acelerar nuestra hoja de ruta, ampliar nuestras capacidades de IA y avanzar para convertirnos en el proveedor líder de inteligencia de precios y gastos para fabricantes a escala mundial”.
