Juguetes 255

Medio especializado del sector del juguete y del juego Nº 255 www.juguetesb2b.com

4 Campaña de Navidad y Reyes: precio y compras de última hora Llegamos a la parte final del año y a los meses más importantes para el sector juguetero, con la esperada Campaña de Navidad y Reyes, cuyo resultado determinará el cierre del 2023. En el acumulado del año hasta julio, según datos de Circana, el mercado juguetero ha descendido en valor un 2,9%, aunque en ese mes de julio se pudo observar un descenso más moderado de las ventas y alguna semana en positivo. Así, los profesionales del sector juguetero, aunque esperan con cautela e incertidumbre la evolución y comportamiento de la Campaña de Navidad y Reyes, consideran que el mercado juguetero previsiblemente se reactivará en la última parte del año. En esta edición de JUGUETES b2b, publicamos un extenso informe en el que analizamos la previsión de ventas de la próxima Campaña Navideña y cuáles serán los aspectos claves que determinarán las dinámicas de este periodo comercial. Desde esta editorial, agradecemos la colaboración y participación de los profesionales de las más de 70 empresas del sector, tanto fabricantes como detallistas, que nos han transmitido sus valoraciones y expectativas. Siguiendo la tendencia del último año, se espera que los compradores finales retrasen sus compras y las últimas semanas de la campaña sean las de más volumen de ventas. Además, la gran mayoría de ellos tendrán muy en cuenta el precio, con lo que buscarán las ofertas y promociones, y compararán precios en distintos canales, tanto físicos como online, para hacer las compras donde mejor les convenga. El comprador actualmente se muestra más cauto y conservador, ya que la situación económica, con una alta inflación, ha afectado a su presupuesto familiar, con lo que sus compras son más racionales. Previsiblemente no comprará tanto por impulso y marcará sus preferencias, priorizando los juguetes y juegos imprescindibles, según la demanda de los niños y niñas en su ‘Carta a los Reyes’. En la presente edición, también publicamos un informe dedicado a la Campaña de Carnaval 2024, que estará marcada principalmente por la estabilidad. Según los profesionales consultados, el consumidor espera esta nueva campaña de Carnaval con ilusión, factor que puede acabar teniendo un impacto positivo en esta categoría. Disfruten de la lectura, EDITORIAL Emili Alsina, director.

INFORME: CARNAVAL Estabilidad y optimismo frente a la Campaña de Carnaval 2024 114 La industria analiza la próxima campaña de Carnaval 122 Productos destacados 124 SUMARIO 114 ANÁLISIS LICENSING Los NFT como oportunidad para el licensing 128 El universo NFT, una oportunidad para el negocio del Licensing 132 DL B 7694-2009 ISSN Revista: 2013-3235 ISSN Digital: 2696-5852 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_juguetes@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira / Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Servicios externos: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 91 329 14 31 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Barbosa du Bocage, 87, 4.º Piso, Gabinete 4 1050-030 Lisboa www.grupointerempresas.net Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: Revista bimestral EDITORIAL 4 ACTUALIDAD 8 PRÓXIMO NÚMERO 146 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Un consumo moderado para la Campaña de Navidad y Reyes Cooperación industria-retail para dinamizar las ventas en la Campaña de Navidad y Reyes 40 La distribución juguetera en la Campaña de Navidad y Reyes 42 La industria valora la previsión para la próxima Campaña de Navidad y Reyes 44 Los detallistas valoran la previsión para la próxima Campaña de Navidad y Reyes 72 Productos destacados 80 22 CONVERSACIÓN CON... 102 El sector juguetero, preparado ante la Campaña de Navidad y Reyes ENTREVISTA Entrevista a Francesco Bracone, managing director Italy and Iberia de Ravensburger 104 Entrevista a Cristiano Flamigni, CEO de PRG Retail Group en Iberia 106 CIRCANA 16 El mercado juguetero mejora sus cifras, pero lentamente AEFJ INFORMA 134 Aspectos clave del sector juguetero ENTREVISTA Entrevista a Ismail Chaoui Rogai, CEO y fundador de Magic Jouet 136 TENDENCIAS ECO 140 Actualización del informe ‘Changing the World Toy by Toy’ TENDENCIAS NUEVAS TECNOLOGÍAS 142 Aplicaciones del metaverso a nuestra realidad GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 144 Los retos del retail para el 2023

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8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Interempresas y Fakoy se unen para formar el grupo de comunicación B2B más grande del país Interempresas y Fakoy han anunciado la fusión de ambas empresas, manteniendo sus respectivos nombres. Interempresas Media seguirá liderando el segmento de los medios de comunicación dirigidos a profesionales, mientras Fakoy reforzará la actividad del grupo como consultoría de comunicación, marketing, apoyo comercial e investigación de mercados. Interempresas es el mayor grupo editorial de prensa profesional en España, con más de 30 años de trayectoria. Especializado en B2B, sus más de 80 cabeceras en formato papel y sus más de 120 canales sectoriales online, articulados a través del portal interempresas.net, le otorgan el liderazgo de audiencia en todo el mundo de habla hispana. Sólo en los últimos seis meses, Interempresas ha incorporado a su portfolio 20 nuevas cabeceras adquiridas a distintas empresas editoriales españolas de sectores tan diversos como la energía, la obra pública, la estética profesional o el material deportivo. El portal Interempresas. net cuenta con más de un millón de profesionales registrados y congrega una audiencia de más de 1,5 millones de visitas mensuales. Fakoy, por su parte, es una agencia especializada en el sector industrial y enfocada al B2B. Fundada en 2015 por Alexis Vegas con tan solo 25 años, ha sido protagonista en los últimos tres años de un gran crecimiento fundamentado principalmente en su especialización en el sector industrial. Actualmente, la agencia ofrece a sus clientes servicios de comunicación, marketing y apoyo comercial, adaptados tanto a compañías medianas como a multinacionales europeas. Interempresas y Fakoy seguirán operando por separado con sus respectivas marcas y en sus respectivos ámbitos, complementándose para conformar el grupo de comunicación B2B más grande de España. El objetivo de esta fusión es el de ofrecer a los sectores profesionales una cobertura total de comunicación, marketing, apoyo comercial, investigación de mercados y publicidad. De izda. a dcha.: Alexis Vegas, CEO de Fakoy, Albert Esteves, director general del Grupo Interempresas, y Marc Esteves, director comercial de Interempresas Media. La unión con Fakoy Corporation permite al Grupo Interempresas posicionarse como la primera empresa de comunicación B2B del país con una previsión de facturación superior a los 13 millones de euros para el próximo año Tras la incorporación de Fakoy, Grupo Interempresas integrará un equipo de cerca de 150 profesionales repartidos entre las oficinas de Barcelona, Madrid y Lisboa, además de contar con presencia en Bilbao, Valladolid, Lleida y Oporto. La facturación prevista para el 2023 es de 11 millones de euros y se espera un crecimiento hasta los 13 millones para 2024. Albert Esteves, fundador y director general del Grupo Interempresas afirma que la operación “además de suponer un punto de inflexión en la trayectoria de ambas empresas, constituye a su vez un hito en el ámbito de la comunicación destinada a profesionales para todo el mundo de habla hispana. La presencia de la marca Interempresas en más de 80 sectores profesionales, unida a la experiencia y especialización de Fakoy en la comunicación B2B y en la gestión de bases de datos, representa un salto cualitativo en la oferta de comunicación integral para empresas de cualquier sector. Excelencia en el servicio y máxima especialización van a ser, de ahora en adelante, las señas de identidad de nuestro grupo”. Por su parte, Alexis Vegas, fundador y CEO de Fakoy, ha señalado: “Vamos a ser una consultora de ‘growth’ (marketing de crecimiento), es decir, con un solo grupo vamos a ser capaces de hacer todo el ‘funnel’ de ventas, desde la imagen hasta la conversión de ventas”.

9 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Más de 30 años dando servicio a empresas europeas desde nuestra base en Asia Sourcing Desarrollo de producto Diseño de packaging Desarrollo de marcas propias Controles e inspecciones de calidad + INFO marketing@bcnlicenses.com Mattel presenta los resultados del segundo trimestre del año Mattel ha presentado sus resultados financieros correspondientes al segundo trimestre del año, periodo en el que han registrado unas ventas netas por valor de 1.087 millones de dólares, un 12% menos que en el mismo periodo del año anterior (-13% en moneda constante). En este mismo periodo, el margen bruto de la compañía se ha situado en el 45,1% y los ingresos operativos han alcanzado los 63 millones de dólares (62 millones menos que el año anterior). En cuanto a los ingresos netos, en este periodo se han situado en 27 millones de dólares, por los 66 millones registrados en el segundo trimestre del 2022. Finalmente, la compañía también ha comunicado que la rentabilidad de las acciones se sitúa en 0,08 dólares, por los 0,18 dólares del año anterior, mientras que el Ebitda ajustado se sitúa en 148 millones de euros, 37 millones menos que en el mismo periodo del año anterior. Ynon Kreiz, presidente y CEO de Mattel, ha afirmado que “los resultados del segundo trimestre van en línea con nuestras expectativas. Hemos incrementado significativamente nuestra liquidez y hemos seguido ganando cuota de mercado. Además, este momento será recordado como un hito importante en la historia de la compañía, con el estreno de la película de Barbie, que es una muestra de la resonancia cultural de la IP y de nuestra habilidad de atraer y colaborar con talento creativo de máximo nivel. Esto también habla del potencial de Mattel Films y el progreso significativo de nuestra estrategia para captar todo el valor de nuestra propiedad”.

10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Alexis Lanzas, nuevo country manager Iberia de Just Play La compañía juguetera internacional Just Play ha anunciado el nombramiento de dos roles clave que le permitirán ampliar su presencia a nivel global. Se trata, por un lado, de Alexis Lanzas, como country manager Iberia, y también de Sebastien Cardi, como country manager Francia de la compañía. Shari Mann, jefe de internacional de Just Play, ha destacado que “damos la bienvenida a Alexis y Sebastien a la División Internacional de Just Play. Con su extensa experiencia regional y su perspectiva internacional, serán instrumentales para ampliar la presencia de Just Play en mercados clave en crecimiento”. Desde Just Play están convencidos que estos nombramientos ayudarán a potenciar su crecimiento, fortalecer sus asociaciones y establecer su posicionamiento en el mercado juguetero global. Alexis Lanzas, como nuevo country manager Iberia, asumirá el liderazgo y la gestión de las responsabilidades en todas las áreas funcionales del territorio. Su principal objetivo será conseguir un crecimiento sostenible y rentable, en línea con la visión, valores y objetivos de Just Play. Con 26 años de experiencia en la industria juguetera, Alexis Lanzas ha ocupado posiciones clave como product manager en IMC Toys, director de marketing en Ingo Devices, director de licensing y ventas en Giromax, y country manager en Schleich Iberia. Félix López es el nuevo presidente de Juguettos La bajada de la natalidad, el crecimiento de la oferta para el público joven y adulto y la adaptación a las tendencias de consumo de las nuevas generaciones, son algunos de los desafíos del plan estratégico que prepara la nueva Directiva. Juguettos ha nombrado a Félix López como nuevo presidente tras renovar su Consejo Rector, el máximo gobierno corporativo de la compañía, y sucede así en el cargo a José Luis Cantero Mancebo, quien ejerció la presidencia de la cooperativa alicantina durante más de 10 años. Licenciado en Derecho y ADE por la Universidad Pontificia Comillas, Félix López ha estado vinculado profesionalmente al sector del juguete en los últimos 22 años, incorporándose en 2008 a la Comisión de Compras de Juguettos, área que lideró entre 2011 y 2021. Junto a Félix López se incorporan tres nuevos Consejeros, mientras que otros cuatro se mantienen del anterior mandato. La nueva Directiva ya está trabajando en el diseño de un plan estratégico para los próximos tres años que aborde los retos que plantea en el medio y corto plazo el sector del retail en general, y el del juguete en particular. Entre estos retos destaca la bajada de la natalidad y la edad del inicio del juego, así como la oportunidad de crecer en nuevos segmentos de mercado, como es la oferta para el público joven y adulto. Otros desafíos prioritarios son la adaptación a las tendencias de consumo que plantean las nuevas generaciones de compradores, así como el crecimiento de la red de establecimientos con el objetivo de ampliar su capilaridad geográfica. Una estrategia que se va a focalizar en promover el desarrollo de la empresa en nuevos entornos de negocio y que contempla inversiones para el impulso de mejoras a nivel de catálogo, canales de venta, gestión operativa y experiencia de compra.

11 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Juguetes pre-show se prepara para una nueva edición La maquinaria de Juguetes pre-show sigue a pleno rendimiento, ya son 29 las empresas que han confirmado su participación en el evento entre el 24 y el 26 de octubre de 2023 en el Hotel SH Villa Gadea de Altea, en Alicante. 2024 será un año cargado de retos, pero también cargado de interesantes novedades que las empresas van a presentar a todos los clientes invitados al Juguetes pre-show, que se celebrará del 24 al 26 de octubre en Altea (Alicante). Por el momento, son ya 29 las empresas que han confirmado su presencia en el evento: Cayro, Colorbaby, Toy Partner, Kids Licensing, Devir, Magicbox, Simba Dickie Group, BB Grenadine, Muñecas Paola, Muñecas Arias, Miniland, Toynamics, Safta, Comansi, Funrise, Dreamtoys, Deqube, Goliath, Just Play, mierEdu, Claudio Reig, Vicam, Cefa Toys, Epoch, Zuru, Apli Kids, Rosa Toys, Theo Klein y BB (best of the best). Juguetes pre-show es un evento diferente, y es que el disponer de una agenda de reuniones, confeccionada por la organización AEFJ (Asociación Española de Fabricantes de Juguetes), es una excepcional herramienta de acceso al cliente que garantizará que la mayoría de estos mantengan reuniones de trabajo con los expositores participantes. La especial tipología de este evento tiene un importante factor a tener en cuenta, y es que las plazas son muy limitadas para garantizar el desarrollo del evento y que las agendas se cumplan en su totalidad. Todas las novedades para la campaña 2024 estarán en Juguetes pre-show.

12 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Toys ‘R’ Us y Prénatal abren su cuarta tienda híbrida en España Toys ‘R’ Us ha inaugurado una nueva tienda compartida con Prénatal, esta vez en Alcobendas (Madrid), en la que será la segunda tienda en este formato en esta comunidad autónoma, tras la tienda que abrieron ambas enseñas en Alcorcón. Ubicada en el Parque Comercial Río Norte de Alcobendas, el establecimiento ha evolucionado para completar su oferta y plantea en sus 1.250 metros cuadrados, diferentes espacios de complementos y productos premamá y para el bebé, así como juguetes para todas las edades. Se trata, de la cuarta tienda que ambas marcas comparten en España, tras la adquisición en julio de 2022 por parte de PRG Retail Group, cuyo objetivo es convertir a Toys ‘R’ Us en el primer ‘hub’ infantil y familiar de Europa. Las aperturas con este nuevo modelo multiformato se iniciaron a finales del mes de marzo en Portugal, para llegar más tarde a España, con las tiendas en Alcorcón, Tenerife y Las Palmas, y ahora en Alcobendas. Cristiano Flamigni, CEO y consejero delegado de PRG Retail Group, ha destacado que “con la apertura de las tiendas multiformato en España y Portugal, fundamentamos nuestro plan de desarrollo estratégico en Europa y confirmamos nuestra misión de acompañar a la familia, posicionándonos como el primer Hub Kids & Family”. Actualmente, Toys ‘R’ Us y Prénatal cuentan con 46 y 26 tiendas, respectivamente, en Iberia. MOM Fun Company alcanza un acuerdo de distribución en Norte América de la mano Kroeger MOM Fun Company, empresa especializada en el diseño y fabricación de disfraces, ha anunciado que a partir de 2024 distribuirá sus productos en Estados Unidos y Canadá de la mano de Kroeger Inc., distribuidor mayorista de América del Norte. Este acuerdo significará un enorme apoyo en el desarrollo de la marca, las ventas de los productos y disponibilidad de inventario nacional dentro del mercado americano. La cartera de Halloween de MOM Fun Company en Norte América incluirá diseños para bebés, niños pequeños, niños, preadolescentes, adolescentes, adultos, mamás y futuras mamás, además de una gama completa de pelucas, accesorios y decoración. Carlos Pérez, director general de MOM Fun Company, ha comentado que “Kroeger se ha hecho rápidamente un nombre en el espacio de distribución de Halloween y fiestas y, dado su enfoque moderno y pragmático para el mercado norteamericano, sentimos que era el mejor proveedor nacional para manejar nuestra extensa línea de productos en América del Norte a partir de 2024. Kroeger se asociará con MOM Fun Company para garantizar que todos los consumidores de Norteamérica dispongan de un surtido robusto y bien seleccionado de nuestros galardonados diseños de disfraces y accesorios”. Por su parte, Grant Chapman, presidente de Kroeger Inc., ha añadido que “estamos encantados de apoyar y gestionar todas las ventas y distribución de MOM Fun Company para Norteamérica, ya que cuenta con una oferta amplia y necesaria para los minoristas de Halloween y fiestas de Norteamérica”.

14 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.JUGUETESB2B.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Shine Star distribuye My Arcade y PDP Gaming en exclusiva en Iberia Shine Star, empresa distribuidora creada en 1991, está especializada en la comercialización de consolas, videojuegos, accesorios, gaming, merchandising y demás productos relacionados de las principales marcas del sector. Shine Star es también uno de los principales distribuidores especializados para cadenas de tiendas online y físicas, grupos de compra y grandes superficies. En Iberia, Shine Star distribuye en exclusiva dos marcas: My Arcade y PDP Gaming. La gama de producto retro gaming de My Arcade cuenta con una gran variedad de producto, como la serie Pocket Player, compacta y apta para llevar a cualquier parte, o la serie Micro Player, para disfrutar en tu hogar o llevarla allá donde vayas. Asimismo, se trata de una gama de producto ideal para coleccionistas. Por otra parte, PDP Gaming ofrece una gama de productos enfocada 100% en brindar la mejor calidad en periféricos del sector del videojuego, imbuyendo en sus productos diseños innovadores y vanguardistas, junto con un catálogo de más de 100 referencias entre las que se incluyen mandos, auriculares, fundas y carcasas. Toda su gama de producto cuenta con licencia oficial de los tres principales fabricantes de consolas. B2B ToyService acumula más de 30 años dando servicio desde Asia Con oficinas en Hong Kong, China y Taiwán, B2B ToyService es especialista en el sector del juguete y el juego ofreciendo sus servicios desde su base en Asia. B2B ToyService es una empresa especializada en ofrecer soluciones a las empresas del sector del juguete y el juego, que cuenta con más de 30 años de experiencia dando servicio desde sus oficinas en Asia. Sourcing, desarrollo de producto, diseño de packaging, desarrollo de marcas propias y controles e inspecciones de calidad en fábrica son algunos de sus principales servicios, y además cuenta con más de 1.200 proveedores en su base de datos. B2B ToyService es un partner operativo de valor que ofrece servicios de calidad para las empresas europeas, con un equipo conformado por 30 empleados en Asia, y especialistas en marketing y diseño en Europa. Actualmente la compañía cuenta con oficinas en China, Hong Kong y Taiwán. “Actuamos de una manera ‘glocal’ con una mentalidad internacional, siendo multilingües y fusionando las culturas y conocimientos orientales y occidentales”, remarcan desde la empresa. Muñecas Paola Reina ha sido reconocida con el Premio Nacional del Juguete El jurado ha reconocido la labor de la compañía en la fabricación de muñecas y su posición como referente dentro del juego y el juguete. Muñecas Paola Reina ha sido galardonada con el Premio Nacional de Fomento de la Creatividad en el Juguete del año 2023, a propuesta del jurado, que ha reconocido “la excepcional labor” de la compañía en la fabricación de muñecas, siendo “un referente dentro del juego y el juguete”. Además, el jurado también ha señalado que Muñecas Paola Reina destaca “especialmente por promocionar oficios tradicionales, aunar artesanía y desarrollo industrial, y favorecer la promoción de valores sociales como la igualdad de género, tanto a nivel nacional como internacional”. El Premio Nacional de Fomento de la Creatividad en el Juguete, concedido por el Ministerio de Cultura y Deporte y dotado con 30.000 euros, recompensa la labor del galardonado a través de una obra que, en este ámbito creativo, haya sido hecha pública durante 2022 o, en casos debidamente motivados, a una completa trayectoria profesional a lo largo del tiempo.

15 PUBLIRREPORTAJE 1 SWAP RIDERS, LOS VEHÍCULOS MÁS BESTIALES DE FAMOSA Carreras llenas de acción, tuning de vehículos muy gamberro, inspiración en los monstruos más populares… ¡Brutal! Swap Riders es la nueva marca de coches de FAMOSA que ofrece una experiencia 360º: serie de animación 2D, un videojuego en la plataforma de gaming del momento, Roblox, y unos juguetes bestiales que los niños pueden personalizar. Swap Riders son unos juguetes bestiales que los niños pueden personalizar. FAMOSA BY GIOCHI PREZIOSI 91 740 11 20 WWW.FAMOSA.ES La serie, que estrena en CLAN TV en septiembre, narra al más puro estilo comentarista gamer las carreras de los Swap Riders: Kobra y Skorpio, con sus motos; Franki, Sharko, Drak y Skeleton con quads y, por último, el temible Krono Rex, un gigante camión con la mandíbula de un T-Rex que les hará pasar un mal trago a los más lentos. De este modo, los niños tendrán ante sí llamativos personajes y podrán elegir su vehículo favorito. El tuning y el intercambio de piezas entre los distintos personajes constituye su característica principal. Un storytelling reflejado en la serie, pero también en los propios juguetes: los niños podrán intercambiar los tubos de escape, las llamas de poder, la parte delantera y trasera... ¡Ninguna carrera será igual que la anterior! De hecho, los niños podrán meterse en la piel de los personajes y disfrutar de los distintos escenarios con el videojuego de Roblox, ya disponible. Tener presencia en el entorno digital de una forma interactiva es imprescindible para cualquier marca, de manera que Swap Riders ofrece, además de divertidos juguetes, una experiencia virtual única que permite a los pequeños adentrarse en el universo de marca. Esta presencia online será reforzada, además, por un canal de YouTube y un perfil de Tik Tok que comparten el mismo nombre, Famtoonies, donde se subirán los episodios y otros contenidos. Asimismo, dispone de una página web con curiosidades del mundo de Swap Riders, sus vehículos y riders. Por último, FAMOSA apuesta con Swap Riders por una marca con un futuro lleno de sorprendentes contenidos y que, además, ampliará su portfolio en 2024 con nuevas referencias diferenciables en la categoría de coches de juguete para niños. n

16 El mercado juguetero mejora sus cifras, pero lentamente En el acumulado del año hasta el mes de julio, el mercado juguetero ha descendido un 2,9% en valor, según datos de Circana, y en el mes de julio, concretamente, ha disminuido un 2,1%. La categoría con mayor rendimiento ha sido Electrónicos, mientras, en el lado opuesto, encontramos Muñecas, Outdoor, Figuras de acción y Explorative, con una evolución en negativo. Por su parte, el mercado licenciado, en el acumulado del año lleva un crecimiento del 3%, destacando Bluey, National Soccer Club, Super Mario Bros. y Pokémon. Según los últimos datos de Circana, el mercado juguetero, en el acumulado del año hasta julio, ha decrecido un -2,9% en valor (308.173.212, en 2022, y 299.123.757, en 2023). Mientras que en unidades ha disminuido un -1,9% (22.166.359, en 2022, y 21.734.155, en 2023). El mes de julio, de nuevo, nos marca una tendencia negativa tanto en valor como en unidades, pero sí debemos comentar que el decrecimiento es más moderado, un -2,1% en valor y un -3% en unidades, concretamente. Además, nos hemos encontrado ya una semana en positivo y alguna súper familia creciendo enormemente, como es el caso de Electrónicos, algo que no veíamos desde hace bastantes meses. Si hablamos de precios, reseñar que de nuevo el rango más caro es el que muestra mayor crecimiento (como podemos apreciar en el gráfico), pero hay que anotar que ya vemos más rangos en positivo y se unen, también, los precios por encima de 30 euros.

PUBLIRREPORTAJE 18 EVOLUCIÓN DEL MERCADO JUGUETERO En cuanto a las súper categorías, es Electrónicos la que presenta mejor rendimiento, llegando casi a alcanzar el 40% de crecimiento. Es la categoría de Mascotas interactivas la que empuja a la súper categoría, terminando julio con un +64,3%. Ese buen resultado viene dado gracias principalmente al Tamagotchi y luego a Biztee mascota digital interactiva. En el lado opuesto, encontramos a Muñecas, Outdoor, Figuras de Acción y Explorative, con resultados muy negativos en julio. Figuras de acción es la que aporta mayor decrecimiento este mes superando el millón de euros. Es principalmente la categoría de Figuras de acción y luego la de Battling toy & playsets las que más caen, aunque mejoran las cifras de junio que fueron incluso peores. Hay que destacar que el año pasado hubo algunos estrenos de películas que impactaron en la tendencia. Respecto al mercado licenciado, este mes es el primero que muestra datos negativos: pierde dos puntos de cuota frente a junio y termina alcanzando un 28,5% de cuota. Si hablamos de datos del acumulado del año, el juguete licenciado ha crecido un 3%, y supone un 31,5% del mercado juguetero, y las licencias que más aportan en neto a dicho mercado son: Bluey, National Soccer Club, Gabby’s Dollhouse, Super Mario Bros. y Pokémon. TOP 10 ENERO-JULIO 2023 >> En valor 1. Hot Wheels Singles 1:64 Asst, MATTEL 2. Adrenalyn XL La Liga Santander 2022-2023 8 Pack, PANINI 3. Tamagotchi Original Asst, BANDAI 4. Adrenalyn XL La Liga Santander 2022-2023 Trading Cards, PANINI 5. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst, MATTEL 6. Virus!, TRANJIS GAMES 7. Rainbow High Doll Asst, MGA ENTERTAINMENT 8. Nancy Comunion Asst, FAMOSA 9. Rubik’s Cube 3x3 Brain Puzzle, SPIN MASTER 10. Squishmallows Plush 8” Asst, TOY PARTNER >> En unidades 1. Adrenalyn XL La Liga Santander 2022-2023 Trading Cards, PANINI 2. Hot Wheels Singles 1:64 Asst, MATTEL 3. SuperThings Rivals of Kaboom Neon Power 13 cm Asst, MAGICBOX 4. Adrenalyn XL La Liga Santander 2022-2023 8 Pack, PANINI 5. Play-Doh Tub Individual, HASBRO 6. SuperThings Rivals of Kaboom Rescue Force One Pack Multi, MAGICBOX 7. SuperThings Rivals of Kaboom Guardians of Kazoom 1 Pack, MAGICBOX 8. Metazells Vehicles Asst, IMC TOYS 9. Super Mario Brothers Playtime Stickers Packs, PANINI 10. Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst, MATTEL En el acumulado del año hasta julio, el mercado licenciado ha crecido un 3% y supone un 31,5% de la oferta juguetera

PUBLIRREPORTAJE 20 TOP PROPERTIES EN JULIO DE 2023 1 MATTEL Hot Wheels Singles 1:64 Asst 2 BANDAI Tamagotchi Original Asst 3 SPIN MASTER Bitzee Interactive Digital Pet and Case with 15 animals 4 MATTEL UNO H2O to Go 5 TRANJIS GAMES Virus! 6 MATTEL Hot Wheels 5 Pack 1:64 Asst 7 MATTEL UNO Card Game Asst 8 MATTEL Monster High Skulltime Secrets Doll Asst 9 MATTEL Barbie Cutie Reveal with 10 Surprises Asst 10 BIZAK Bola Buuum TOP ÍTEMS EN JULIO DE 2023 Este mes de julio también aparecen muchas novedades en el Top, aunque cabe reseñar que los dos primeros productos siguen repitiendo posiciones. En tercera posición, encontramos a Bitzee que solo lleva 4 semanas en el mercado y ya alcanza este magnifico resultado. Como cada año se repiten productos típicos de verano, como los juegos de cartas versión playa & piscina, Uno H2o y el Bola Buuum. Por último, destacar la presencia de Mattel en el ranking, incluyendo dos surtidos de muñecas, una de Monster High, y otra, como no podía ser de otra manera, de Barbie. TOP PROPERTIES EN JULIO DE 2023 Funko Pop! continúa en la primera posición, pero hay que resaltar que los estrenos del año pasado están haciendo mella y desciende un poco su crecimiento. Lo más destacable del mes de julio es el crecimiento de Barbie, sube cuatro posiciones y termina con un +19% en el mes. El impacto del estreno de la película aparece desde la semana 29. Destacar que en la semana 30, la última de julio, ya alcanzaba la primera posición del ranking de propiedades y crece por encima del 63%. Por su parte, SuperThings abandona el ranking de propiedades más vendidas por primera vez en el año, para dar paso a Harry Potter. Y, por último, Nintendo sigue siendo la propiedad con mejores resultados. TOP PROPERTIES EN JULIO DE 2023 1 Funko Pop! 2,9 2 Barbie 19,5 3 Marvel Universe 1,7 4 Hot Wheels 14,6 5 Star Wars -2,4 6 Pokémon 8,3 7 Nintendo 74,7 8 Paw Patrol -3,6 9 Nerf -13,1 10 Harry Potter/Fantastic Beasts 18,9 ¿CUÁL ES EL IMPACTO DE LAS PROMOCIONES? En España, en la primera mitad del año, el porcentaje promocionado en las ventas totales fue del 23% y con un descuento medio del -32%. El informe ‘Circana’s Price Discount and Trends analysis’ utiliza un exclusivo acceso a nivel de tienda para identificar las variaciones de precio por artículo y lo usa para calcular el precio base, así como el precio promocionado de productos, marcas, fabricantes y categorías en el mercado de juguetes. Conocer el impacto de las promociones en su negocio y su desempeño dentro de la categoría puede ayudar a mejorar el resultado de dichas acciones. ¿Quieres saber más? Contáctanos. n

Famosa colabora con DOWN ESPAÑA con una donación que contribuirá a mejorar la calidad de vida y la inclusión de las personas con síndrome de Down en la sociedad. Famosa colabora con la Federación AICE con una donación en favor de su misión de mejorar la calidad de vida de las personas sordas implantadas y sus familias Nenuco con Implante coclear Nenuco Síndrome de Down

22 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES UN CONSUMO MODERADO PARA LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES La Campaña de Navidad y Reyes es el periodo comercial más importante del año para el sector juguetero. En estos meses, se concentra más del 60% de las ventas totales del año, y sobre todo se producen en las últimas semanas. Aunque hasta el momento las compras se han mostrado cautas, los profesionales esperan que haya más dinamismo a finales del año, ya que ‘siempre’ se reserva parte del presupuesto para cumplir con las ilusiones de los más pequeños. En este informe contamos con las valoraciones de los fabricantes y la distribución juguetera para presentar una panorámica de cómo afrontan la próxima Campaña de Navidad y Reyes. Por último, publicamos una galería de productos destacados de una selección de compañías de cara a la Navidad. Llegamos a la parte final del año con un consumo moderado que marcará las ventas de la próxima Campaña de Navidad y Reyes. Hasta el momento las compras se han mostrado muy cautas y no acaban de despegar. Los factores externos están teniendo una gran repercusión en el comportamiento del consumidor. La alta inflación y la subida de las hipotecas están afectando a los presupuestos familiares, lo que provoca que el dinero destinado a la compra de regalos, entre ellos los juguetes y los juegos, sea obviamente inferior. Después de una gran consulta a las empresas del juguete y del juego (más de 70 profesionales tanto de la industria, como distribuidores y detallistas), la gran mayoría destaca cómo el incremento de los precios está repercutiendo en gran medida en las prioridades de los consumidores, aunque, por otro lado, destacan que ‘siempre’ se reserva parte del presupuesto para cumplir con las ilusiones de los más pequeños. Por este motivo, el sector juguetero espera que las ventas remonten en esta parte final del año, sobre todo en las últimas semanas de la Campaña de Navidad y Reyes, que acabarán determinando el resultado final de este periodo comercial, el más importante para el mercado juguetero, y el del cierre del año. Si echamos la mirada atrás, finalizada la Campaña de Navidad y Reyes 2022-2023, se Carmina Meneses

23 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES dio por cerrado un año que empezó con unas expectativas y que acabó muy diferente a lo que se esperaba al principio. 2022 iniciaba el año con el Covid-19 ‘ya controlado’ y con la situación del transporte marítimo estabilizada, pero la guerra de Ucrania y la alta inflación provocaron que después del verano el consumo descendiera, con su consiguiente repercusión a la evolución de las ventas durante la campaña. Según datos de Circana, en el acumulado del año hasta octubre, el consumo mostraba un crecimiento del 3%, lo que suponía alcanzar niveles de facturación de antes de la pandemia. Pero, finalmente, la Campaña de Navidad y Reyes cerró en negativo, con un descenso en valor del -3,1% y un -3,4% en unidades, con lo que el resultado total del año fue positivo, pero ‘insignificante’, con una subida del +0,4% en valor y una caída en unidades del -1,2%. UNA PRIMERA PARTE DEL AÑO MODERADA, CON EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO Según los datos recopilados por Circana hasta el mes de julio, el mercado juguetero ha decrecido un -2,9% en valor y un -1,9% en unidades. Aunque, en principio, son unas cifras negativas, debemos destacar que el decrecimiento en los últimos meses ha sido más moderado, e incluso en el mes de julio se encontró una semana en positivo. Con estos datos de referencia y con la mirada puesta en los últimos meses del año, los profesionales esperan que las ventas se animen y se pueda recuperar el terreno perdido a principios de 2023. El incremento de los precios, aunque más moderado, sigue afectando a los bolsillos de los consumidores, que cada vez cuentan con un presupuesto más ajustado, y deben establecer unas prioridades. Además, muchos de ellos también se están viendo afectados por el incremento de la cuota de las hipotecas. Unos factores externos que no ayudan a fomentar la confianza del consumidor, sino todo lo contrario. Todo esto crea un ambiente de inestabilidad que complica hacer previsiones sobre el comportamiento del consumidor, aunque todo indica que será más cauto a la hora de hacer sus compras. Para Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, “ha sido un final y comienzo de año complicados, con una economía marcada por una subida generalizada de los precios que ha tenido un gran impacto en el poder adquisitivo de las familias, que al contar con un presupuesto más ajustado se han visto obligadas a

24 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES prescindir de ciertas compras y el mercado juguetero se ha visto resentido. No obstante, la inflación está moderándose durante los últimos meses y las previsiones son que esta tendencia continúe, con lo que esperamos que la situación anime de nuevo a las familias a incentivar sus compras”. Por su parte, Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, considera que “por motivos más que evidentes de la época del año y las tradiciones culturales, es obvio que las compras han de despegar, aunque sea a un ritmo más ralentizado de lo habitual por la situación del mercado. Los factores externos más determinantes serán y están siendo: la subida de precios/inflación y la incertidumbre económica y bélica, que provocan una compra más reflexiva y no tan por impulso para reducir el gasto familiar”. Y según Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, “esperamos que las ventas remonten para final de año. Creemos que en años donde las compras a lo largo del Permanente son más sostenidas, en campaña suelen recuperarse. Estamos en un momento de incertidumbre a nivel general, y esperamos que esta incertidumbre de hoy a Navidad se disipe”. De esta manera, el 35% de los profesionales de la industria juguetera consultados por JUGUETES b2b han manifestado que esperan una Campaña de Navidad y Reyes al alza, mientras que un 55% opina que las ventas serán estables y tan solo un 10% ha valorado que descenderán. Respecto a la distribución, siempre más cauta, el 6% ha manifestado que las ventas serán superiores, mientras que un 64% considera que se mantendrán y un 30% que serán inferiores. Para Fernando Falgas, CEO de Comansi – Golden Toys, “las compras de juguetes dependerán de la propensión al consumo de las familias y de su poder adquisitivo en octubre y noviembre. Y estas dos variables dependerán de las noticias y de las medidas de nuestros gobiernos, y de otros muchos factores imposibles de enumerar aquí”. Mientras que Miguel Llorens, gerente de Muñecas Llorens, detalla que “esperamos una mejora de las ventas en el último trimestre. No obstante, creemos que no alcanzarán los niveles de los últimos dos años. La inflación sigue siendo un factor determinante. El encarecimiento de los precios reduce la cuantía destinada a productos que no son de primera necesidad. Confiamos en que la inflación pueda ser controlada y revertida en los próximos meses, lo que nos llevaría a un escenario en el que los consumidores volverían a ganar el poder adquisitivo que perdieron, favoreciendo así mayores presupuestos para las compras navideñas”. A lo que Isabel Barros, directora comercial de Devir Iberia, añade que “una economía inestable o en recesión podría llevar a una menor disposición a gastar y afectar negativamente a las ventas. Afortunadamente, parece que España se aleja de ese escenario. En cualquier caso, el consumidor se ha acostumbrado a las ofertas agresivas y marcan mucho la campaña”. Fuente: JUGUETES b2b. ϯϱй ϱϱй ϭϬй ů ůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ ϲй ϲϰй ϯϬй ů ůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ Previsión de VENTAS de cara a la Campaña de Navidad y Reyes 25% 55% 20% Al Alza Estable A la baja FABRICANTES DETALLISTAS

25 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES falomir MEJORAR E INNOVAR PARA CONSEGUIR AUMENTAR LAS VENTAS Después de una Campaña de Navidad y Reyes en negativo, le hemos preguntado a los profesionales qué se ha mejorado o cambiado para conseguir revertir la tendencia de ventas del año pasado, además de destacar cuáles son los puntos fuertes que se deben potenciar para reactivar el consumo juguetero de cara a las Navidades. Estrategias como las campañas publicitarias y las promociones, así como las novedades y la innovación parece ser que marcan el buen camino. Para Paula Sosoaga, marketing manager de Bizak, “todas aquellas líneas que están sujetas a fuertes campañas de televisión y digital, así como licencias de actualidad van a tener un mayor peso en el sell out de la campaña. Es esperable un fuerte desarrollo de promociones para incentivar el consumo anticipado de la campaña”. Por su parte, Xavier Matas, country manager Iberia de Diset (Jumbo Group), manifiesta que “una buena campaña dirigida al consumidor final (acciones de generación de demanda) a través del reconocimiento de marca puede ser uno de los factores que marquen la diferencia, así como la innovación no tanto en niños sino también en targets nuevos tipo kidults”. Mientras que Fernando Falomir, responsable de marketing de Juguetes Falomir, valora que “es complicado luchar contra las variantes macroeconómicas que afectan directamente en la economía familiar, pero es importante seguir insistiendo en ofrecer producto con un altísimo valor a un precio contenido”. Tal y como detalla Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil, “no hay una receta universal para todos los jugadores del mercado y tiene que ver cada uno qué mejoras puede realizar que seguramente sean únicas para él y no para el resto. Sí que se está siendo más selectivo, dado los enormes volúmenes de stocks existentes en el mercado actualmente”. Y Céline Ricaud, marketing & digital lead de Mattel, concluye que “después de un año marcado por varias promociones para gestionar el stock en tienda, el mercado debería recuperar un mayor nivel de ventas sin promoción, ventas saludables para el mercado tanto del lado de las tiendas como de los fabricantes. Tenemos una responsabilidad colectiva para no fomentar en la mente de los consumidores que pueden esperar porque tendrán mejores precios en el último momento”. ¿CÓMO SE COMPORTARÁ EL CONSUMIDOR? Como ya hemos explicado a lo largo de este informe, el consumidor actualmente se muestra más cauto y con-

26 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES FACTORES EXTERNOS QUE ‘REPERCUTIRÁN’ A LA EVOLUCIÓN DE LA CAMPAÑA En un entorno cambiante y en constante transformación, son varios los factores externos que están influyendo en el consumo y el comportamiento de los consumidores. Hemos preguntado a los profesionales del sector juguetero cuáles creen que serán los aspectos externos que previsiblemente influirán en mayor medida en la evolución de las ventas de la próxima Campaña de Navidad y Reyes, y la gran mayoría destaca temas principales como la inestabilidad política y la situación económica, con la subida de precios, como protagonista. Para Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, “posiblemente la estabilidad política sea uno de los factores necesarios para que la Campaña de Navidad tenga buenos resultados. Asimismo, la situación macropolítica e internacional creemos que afecta mucho a la hora de crear un ambiente de estabilidad que propicie las compras”. Mientras que Florenci Verbon, director general de Educa Borras, explica que “hay una buena cantidad de efectos que preocupan en el entorno económico e incluso político, sin duda. Sin embargo, después de la gran distorsión que el mercado ha experimentado, como ha ocurrido siempre, las aguas vuelven a su cauce y el paso del tiempo es determinante en el efecto de reganar confianza, a nuestro entender la palabra clave en estos momentos”. Y Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, resalta que “el factor principal que rige la tendencia y evolución general en todos los sectores es la economía. Se produjo una subida generalizada en el precio de las materias primas y los costes de producción, que se mantiene en el tiempo y de la que no hemos percibido prácticamente ninguna mejora, por lo que esto es lo que principalmente hará que se vea afectada la Campaña de Navidad y Reyes”. A lo que Carlota Martín, product manager de Artsana, añade que “las tendencias económicas desempeñan un papel crucial, ya que la situación económica en general, incluyendo la tasa de empleo, el poder adquisitivo de los consumidores y la confianza del consumidor, impactan directamente en el gasto durante la temporada navideña. Si hay una mejora económica, es probable que se refleje en un aumento del gasto y en la demanda de juguetes”. Por su parte, Julio Rubini, director ejecutivo de Toy Partner, afirma que “la falta de incorporación de novedades para el consumidor final y los recortes en las exposiciones de producto pueden ser el mayor problema. La inflación ya sufrida que ha generado los incrementos de precio puede provocar el descenso en las unidades de compra, ya que los presupuestos de las familias están mermados”. Y Jose Luis Díaz, director general de Juguettos, concluye que “la inflación es, probablemente, uno de los factores más decisivos. Junto a ello, también serán determinantes el índice de los tipos de interés o el encarecimiento de la energía, por su influencia en el ahorro de los hogares y, por tanto, en su capacidad de consumo”. servador, ya que la situación económica actual, con una inflación al alza, ha afectado a su presupuesto familiar, con lo que sus compras son más racionales. Previsiblemente, el consumidor no comprará tanto por impulso y marcará sus preferencias, priorizando los juguetes y juegos imprescindibles, según la demanda de los niños y niñas. Por otra parte, siguiendo la tendencia del último año, se espera que los consumidores retrasen sus compras y las últimas semanas de la Campaña de Navidad y Reyes sean las de más volumen de ventas. Además, la gran mayoría de compradores tendrán muy en cuenta el precio, con lo que buscarán las ofertas y promociones, y compararán precios en distintos canales, tanto físicos como online, para hacer las compras donde mejor les convenga. Para Fernando Falgas, CEO de Comansi – Golden Toys, “los actuales padres son más exigentes que nunca. Están muy informados y, como siempre ha sido, quieren lo mejor para sus hijos. Partiendo de la base de que este año la incertidumbre será mucho menor que la del año pasado, creo que planificarán más, buscarán más información en internet y repartirán sus compras entre este canal y el físico, porque también preferirán tocar y elegir los productos in situ, ahora que se puede”. Por su parte, Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, detalla que “las compras online han ido aumentado durante los últimos años, aunque cuando hablamos de la compra de muñecas, muchos consumidores prefieren ver el producto directamente, para apreciar la calidad de los acabados. Esa cercanía con el producto solo la puedes conseguir en el comercio tradicional, por lo que sigue teniendo una importancia grande en las compras navideñas. Desde hace unos años vivimos en un continuo cambio social, por lo que es un poco complicado hacer previsiones en cuanto a cómo actuará el comprador, pero como en años anteriores podríamos decir que el pico de ventas seguirá estando en las últimas semanas”. Y Ángel Pérez, director comercial de Deqube, explica que “habrá tres partes, una que marque el inicio de la campaña, y donde los más previsores se lanzarán a comprar

28 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES de las compras a última hora creo que continuará bien presente, en gran parte debido a la búsqueda de ofertas y promociones, pero también debido al modelo de vida actual, cada vez más veloz, donde se apura al último minuto para realizarlo todo, en este caso también para las compras imprescindibles”. Mientras que Pedro Castillo, director general de CPA Toygroup, resalta que “el consumidor actuará con la misma dinámica del año pasado, con compras de última hora. Debido a la cantidad de ofertas y promociones que están inundando el mercado desde principio de año hasta ahora, se está enviando el mensaje erróneo al consumidor de que el juguete vale el precio de oferta al que se encuentra actualmente, por lo que ello hará que el primero en realizar las ventas fuertes será el canal online con sus ofertas de Black Friday del mes de noviembre”. Y Vicente Briones, administrador de Briones, considera que “la próxima Campaña de Navidad y Reyes será parecida a la del año pasado, concentrándose aún más en los últimos días. Los clientes van a esperar a las ofertas de los últimos días, así como a tener cobrada la nómina de enero para poder gastar algo más en juguetes, artículos que no son de primera necesidad. La venta online sigue creciendo, pero no sustituirá nunca a la venta física. Dependiendo de la zona, si tiene más concentración de establecimientos, el cliente siempre buscará la mejor oferta, pero siempre en comercios que le transmitan confianza y garantía”. EL PRECIO MARCARÁ LAS VENTAS EN NAVIDAD El comprador de juguetes en la época de Navidad y Reyes tiene varios aspectos prioritarios a la hora de hacer sus compras, como puede ser el precio de los juguetes y juegos, las modas y tendencias y las preferencias de sus hijos, entre otros. En tiempos complicados, el precio vuelve a colocarse entre los primeros puestos de los factores principales. Debido a la situación actual con la alta inflación, el presupuesto ajustado y la cautela de los consumidores, todo hace pensar que el precio determinará su venta. Así, Javier Sánchez, administrador de Sastres Toys, determina que “la próxima Campaña ϭϱй ϯϵй ϭϯй ϭϯй ϭϰй Ϯϳй ϰϳй ϰϰй ϯϬй Ϯϴй Ϯϱй ϯϳй ϯϴй ϭϳй ϱϳй ϱϵй ϲϭй ϯϲй ϮϬϮϮͲϮϬϮϯ ϮϬϮϭͲϮϬϮϮ ϮϬϮϬͲϮϬϮϭ ϮϬϭϵͲϮϬϮϬ ϮϬϭϴͲϮϬϭϵ ϮϬϭϳͲϮϬϭϴ ů ůnjĂ ƐƚĂďůĞ ůĂ ďĂũĂ Evolución de las VENTAS en las últimas Campañas de Navidad y Reyes. Fuente: JUGUETES b2b. con la salida de los primeros catálogos, y otra donde las compras de última hora van a tener una importancia destacable, como viene siendo habitual. Nos gusta comprar al límite y, sobre todo, esperar a las ofertas del último momento. Y entremedio estarán las semanas clave de la Navidad”. Tal y como detalla Julio Rubini, director ejecutivo de Toy Partner, “lamentablemente el avance de la compra es algo poco probable. Cada año se intenta con ofertas y promociones que el consumidor ya conoce, pero el resultado no sucede. El online mantendrá la alta cuota actual, pero no creo que avance mucho más, aunque todos los distribuidores están esforzándose para que su comercio electrónico sea más y más eficiente. El establecimiento físico que apueste por la exposición clara pienso que acertará. Se echa de menos las jugueterías que transmitan ilusión y provoquen la compra”. Mientras que Carlota Martín, product manager de Artsana, afirma que “es probable que algunos consumidores adelanten sus compras este año debido a las ventas de última hora del año pasado, buscando evitar aglomeraciones y tener más opciones disponibles, o promociones en productos de mayor valor en fechas clave como puede ser el Black Friday. Sin embargo, también habrá consumidores que realicen compras en las últimas semanas antes de Navidad y Reyes, ya sea por la emoción de la temporada festiva, la búsqueda de ofertas de último momento o simplemente por dejar las compras para más adelante debido a otras prioridades. En términos de canales de compra, se espera una combinación de compras tanto en tiendas físicas como online. Aunque el comercio electrónico ha crecido considerablemente, muchas personas aún prefieren la experiencia de compra en tiendas físicas durante la temporada navideña, aprovechando la disponibilidad de producto sin arriesgarse a un retraso en entregas por alta demanda”. Respecto a la distribución, Agustí Mestre, responsable de compras de Agustín Mestre, explica que “la tendencia

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