40 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES COOPERACIÓN INDUSTRIA-RETAIL PARA DINAMIZAR LAS VENTAS EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Teniendo en cuenta el peso que tiene la Campaña de Navidad y Reyes en la facturación anual del sector juguetero, siendo un periodo que acumula más del 60% de las ventas totales del año, es imprescindible que industria y distribución cooperen y vayan de la mano para intentar dinamizar las ventas durante este periodo comercial. La cooperación industria-retail es clave, también en el sector del juego y del juguete, con fabricantes, distribuidores y detallistas especializados que deberían ir a una para cumplir sus objetivos comunes. Esta colaboración es, si cabe, más importante durante la Campaña de Navidad y Reyes, ya que se trata de un periodo que concentra más de la mitad de las ventas anuales del sector. En este sentido, repasamos a continuación algunas de las opiniones más destacadas al respecto, por parte de los pro- pios profesionales. Desde BB Grenadine, por ejemplo, señalan que “a parte de una buena implantación para campaña, el fabricante ha de ir de la mano del retail, gestionando, sirviendo a tiempo y siendo muy ágil para que no se pierdan las ventas”, y también desde Blue Dolls-Muñecas Arias añaden que se puede colaborar con el retail “sirviendo en tiempo y sirviendo pedidos finales cerca del final de campaña, para no tener roturas de stock”, mientras que desde Claudio Reig apuntan también que la colaboración puede llegar “dando soporte al retail en la mayor medida, para facilitarles la posibilidad de incrementar su oferta con el riesgo controlado”, y desde Dreamtoys comentan que se puede colaborar con el retail “dándole excelente servicio, una buena promoción de marca y dejando que pueda obtener un buen margen comercial”. En esta misma línea, desde Goliath Games consideran que pueden ayudar al detallista “sirviendo productos en tiempo, implementando y colaborando en la parte de comercio e invirtiendo para dar a conocer el producto”, desde Muñecas Paola apuestan por “estar preparados para poder cubrir las necesidades del mercado, sirviendo pedidos de poca cantidad, pero varias veces”, en Playmobil señalan que pueden colaborar con el retail “ofreciendo juguetes que les ofrezcan rotación lo más rápido posible”, y desde Toynamics consideran que “el fabricante/distribuidor, básicamente, lo que tiene que hacer es dar servicio al retail, tener stock y servirlo lo antes posible”. Por su parte, desde Devir consideran que para mejorar la cooperación “tiene que haber una buena previsión que ayude a que el cliente tenga stock adecuado”, y en esta línea desde Muñecas Antonio Juan reconocen que “una buena planificación entre el distribuidor y el retail es fundamental para que el producto se presente y se venda según los objetivos deseados. Por una parte, proporcionándole un servicio rápido de respuesta y entrega de pedidos en tienda, y por otra parte poniendo a su disposición materiales que hagan más atractiva la experiencia de la venta física, en tiendas”, y también desde Micro Mobility señalan que la cooperación puede mejorar “con
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