Entrevista a Aurélien Guenot, director general, y Eduardo Marco, director de actividades eléctricas de TSG en España y Portugal

Consolidar el crecimiento de TSG Ibérica y avanzar en la transición energética son los principales retos de Aurélien Guenot y Eduardo Marco, al frente de la compañía en España y Portugal. En esta entrevista, analizan el impacto de las recientes adquisiciones de Madisa y Leirivolt, que refuerzan áreas estratégicas como gas, climatización y energía solar, y explican cómo el modelo multiservicio de TSG, basado en soluciones llave en mano y gestión local, está transformando el mercado energético ibérico.

Con mucha motivación y entusiasmo. Es un placer poder trabajar con equipos tan cualificados en dos países que me gustan especialmente.

Poder colaborar en el desarrollo del proyecto TSG es, sin duda, un reto y una gran oportunidad para poder desplegar todo el conocimiento de los equipos sobre un campo tan enfocado a la experiencia del cliente final y con un impacto tan positivo en el futuro colectivo. La integración ha sido muy tranquila. TSG no funciona como una multinacional al uso, sino que mantiene una fuerte gestión local y una cultura corporativa de origen familiar, que se nota en todos los países. Muchas de las empresas adquiridas venimos del entorno pyme, especializadas en nuestro sector. Al integrarnos, pasamos de tener un impacto local a formar parte de proyectos de escala nacional e incluso paneuropea. El cambio ha sido profundo, pero manteniendo la esencia.

Aurélien Guenot: El principal objetivo era unificar  todos nuestros equipos de la zona en una misma ubicación, lo que mejora significativamente la eficiencia operativa diaria (almacén, operaciones, comercial, compras, finanzas, etc.). Este paso era clave para consolidar la fusión de nuestras dos principales empresas en España, ofreciendo un mejor entorno laboral y reforzando tanto nuestra imagen interna como externa.

Eduardo Marco: Este edificio fue concebido con la idea de facilitar esa integración. Espacios abiertos, colaborativos, diseñados para fomentar una única identidad. El objetivo era que dejáramos de ser empresas “colindantes” para convertirnos en una única empresa multiservicio.

Aurélien Guenot: Aquí tenemos una autonomía de gestión local muy fuerte, pero con el respaldo de un grupo internacional. Esa combinación nos hace ágiles y efectivos.

En estos años hemos pasado de trabajar exclusivamente con estaciones de servicio y surtidores de combustible a poder ofrecer soluciones que abarcan desde la energía solar y los cargadores eléctricos, hasta instalaciones de climatización, calefacción en tiendas y centros de transformación.

Aurélien Guenot: Estas adquisiciones nos han permitido reforzar competencias clave en áreas como gas, climatización y energía solar, lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes una gama de servicios más completa y de mayor calidad. El equipo de Madisa ya está totalmente integrado en nuestras instalaciones de San Sebastián de los Reyes. En el caso de Leirivolt, seguirán operando desde Leiria en Portugal, desde donde ya están colaborando con nuestros equipos históricos en proyectos eléctricos, tanto en instalaciones de cargadores eléctricos como en sistemas solares.

Aurélien Guenot: Nos enfocamos en clientes B2B. No trabajamos con particulares, no por falta de interés, sino porque queremos acompañar a nuestros clientes históricos —como estaciones de servicio u operadores energéticos— en su propia transición energética. Apostamos por las renovables porque creemos en su necesidad global, pero sin abandonar nuestras actividades tradicionales: combustibles, biocombustibles...

Eduardo Marco: Llevamos más de 40 años trabajando en lo que hoy se llama 'nuevas energías'. Queremos ser el partner que ayude tanto a nuestros clientes tradicionales como a los nuevos en este proceso. Les aportamos mantenimiento preventivo y correctivo, eficiencia y soporte técnico.

Aurélien Guenot: Cada cliente tiene necesidades distintas. Una estación independiente puede requerir solo un pequeño cargador eléctrico, mientras que redes como Repsol, DISA o Moeve necesitan infraestructuras más complejas: centros de transformación, permisos de red, gestión de obra... Nosotros lo hacemos todo: diseño, tramitación, project management, ejecución y mantenimiento. Además, para reforzar esta capacidad, estamos buscando adquirir una empresa de solar en España, como ya hicimos con Leirivolt en Portugal.

Aurélien Guenot: Tres cosas fundamentales. Primero, conocimiento técnico en instalaciones solares, ya sea en cubiertas, aparcamientos o marquesinas. Segundo, capacidad para montar cuadros eléctricos adaptados a cada cliente, algo que nos da flexibilidad y optimización de costes. Y tercero, personal técnico local —jefes de proyecto, subcontratistas— que nos permite desarrollar una operación estable y propia en el país.

Eduardo Marco: Esto encaja con nuestra filosofía: desarrollar una gestión local con capacidad real. No queremos centralizar todo como una multinacional al uso.

Eduardo Marco: Tenemos personal propio en toda España y Portugal, incluidas las islas. Solo subcontratamos en casos muy específicos, como obra civil muy localizada o trabajos poco recurrentes. Contamos con equipos propios de topografía, tramitación, gestión de expropiaciones... Prácticamente todo está integrado en nuestra estructura.

Aurélien Guenot: “Apostamos por las renovables porque creemos en su necesidad global, pero sin abandonar nuestras actividades tradicionales: combustibles, biocombustibles...”

Aurélien Guenot: La transición energética no será de un día para otro. Apostamos por estaciones multienergía: combustibles tradicionales, biocombustibles, GLP, GNC, electricidad, incluso hidrógeno. Combinamos instalaciones solares, almacenamiento con baterías y gestión energética inteligente.

Eduardo Marco: Hemos desarrollado hubs completos desde cero, incluyendo infraestructuras urbanas, cargadores, paneles, baterías... Si el cliente lo imagina, lo hacemos. Si no, le asesoramos. Nuestra clave es que somos independientes. No fabricamos equipos, trabajamos con todas las marcas. Esto nos permite ofrecer siempre la mejor solución del mercado, no solo del catálogo propio.

Aurélien Guenot:  Sí, lo hacemos con baterías o con gas. Por ejemplo, en un proyecto de reciclaje de papel instalamos una infraestructura de gas natural autónoma como alternativa a la red. En caso de corte o crisis de suministro, el cliente puede seguir operando hasta dos días.

Eduardo Marco: La marca Power se centra en soluciones de almacenamiento con baterías. Nos permite operar infraestructuras mientras se tramitan permisos, algo fundamental en un contexto donde los plazos administrativos son largos. Además, permite a los clientes optimizar su consumo: almacenar energía cuando es barata y usarla cuando es cara. Incluso pueden vender el excedente en el momento más rentable.

Aurélien Guenot: Esto transforma por completo el modelo de negocio. En el caso de los operadores de recarga, que necesitan un volumen alto de cargas para ser rentables, las baterías y la generación solar ayudan a equilibrar los costes.

Eduardo Marco: Un caso reciente: hemos creado un hub con capacidad de carga de 1.200 kW a partir de una conexión de solo 90 kW en baja tensión. La clave ha sido las baterías.

Aurélien Guenot: Es esencial, tanto en energía como en combustible. Aplicamos inteligencia artificial para anticipar averías en surtidores o depósitos, analizamos patrones de intervención para prever fallos y optimizamos rutas de mantenimiento.

Eduardo Marco: También usamos herramientas digitales en campo. Todos los informes de mantenimiento se generan con tablets, con fotos y formularios integrados. Así, compartimos experiencia entre técnicos y evitamos los errores del pasado, cuando todo era papel.

Aurélien Guenot: En España, el gran reto es administrativo. No puede ser que se tarden 22 meses en poner en marcha una instalación.

Eduardo Marco: A eso se suma la dificultad para atraer y retener talento técnico. Hay mucha competencia. Nuestro objetivo es crear una empresa donde se pueda hacer carrera. En el último año se han jubilado tres personas con nosotros. Eso dice mucho.

Aurélien Guenot: Y a veces pasa que alguien se va por un aumento salarial, pero al poco tiempo vuelve porque valora el entorno, el proyecto y la estabilidad.

Eduardo Marco: “Aportamos mantenimiento preventivo y correctivo, eficiencia y soporte técnico”.

Eduardo Marco: El retorno de inversión en Portugal es mucho más rápido. Allí se gestionan mejor los fondos europeos y las fases de tramitación. Además, el desarrollo de infraestructuras y la penetración de vehículos eléctricos están mucho más alineados.

Aurélien Guenot: Contamos con una organización sólida, herramientas eficaces y, sobre todo, un equipo humano altamente cualificado. Invertimos en personas, porque son nuestro mayor activo. Queremos seguir ofreciendo un servicio técnico de alta calidad, incluso en un contexto de costes crecientes y mayor regulación.

Hacemos instalaciones bien hechas desde el inicio, ofrecemos mantenimiento completo y garantizamos continuidad operativa. Esto es vital, sobre todo en el ámbito eléctrico: un cargador que no funciona significa un cliente varado. Nuestra propuesta es llave en mano y con seguimiento. Esa es la gran diferencia frente a otros actores del mercado.

“Queremos ser el partner clave en la transición energética de nuestros clientes”

Aurélien Guenot: Durante los últimos cuatro años ha estado al frente del área de adquisiciones en el grupo, formando parte del comité de dirección, función que mantiene con el  nuevo cargo de director general. En ese periodo, ha liderado más de 30 adquisiciones, lo que le ha dado una visión completa de sus diferentes actividades y de la dirección estratégica. Además, en el último año y medio ha trabajado estrechamente con los equipos locales en la integración de Hemag en España y Gasodata en Portugal, lo que le ha permitido conocer en profundidad a gran parte del equipo  de la Península Ibérica.

Eduardo Marco: Desde hace 20 años está trabajando en el sector de la energía, habiendo gestionado en este tiempo compañías de gran trayectoria en España. En esta última etapa, en la que forma parte del Grupo TSG desde hace tres años, ha liderado el desarrollo de la movilidad eléctrica para España y Portugal. "El background obtenido en este tiempo es vital para afrontar los nuevos y fascinantes retos que tenemos activos en este momento", asegura.