Innovar para proteger en sillas auto: la seguridad como núcleo estructural

La evolución se orienta hacia soluciones que incrementen la resistencia y la protección sin añadir peso innecesario ni complejidad técnica. Así, André Torgal, country manager Iberia de Avionaut, indica que “apostamos por la ergonomía y la seguridad. Siempre buscamos materiales y soluciones innovadoras que aporten mejoras en todos los ámbitos, pero sin sacrificar la seguridad y el confort/ergonomía”. Por su parte, Eliseo Borreguero, country manager Spain & Portugal de Axkid, destaca que “la seguridad sigue siendo el eje central. Estamos trabajando en estructuras más resistentes, mejores sistemas de absorción de energía en impactos laterales, refuerzos internos optimizados y diseños que favorecen el uso prolongado a contramarcha. También perseguimos una evolución en la ingeniería de materiales y en el desarrollo de soluciones que permiten mantener altos estándares de protección sin incrementar peso ni complejidad”. Y Osvaldo Molina, director de Beberebelde, determina que “la innovación se concentra, ante todo, en la seguridad. Es el eje principal sobre el que debe construirse cualquier desarrollo en sillas auto. A partir de ahí, aspectos como la instalación, el diseño y la sostenibilidad se han convertido en elementos imprescindibles para configurar un producto completo y competitivo en el mercado. En cuanto al posicionamiento diferencial, considero que las marcas deben apoyarse en atributos claros y reconocibles. El diseño, la calidad de los materiales y las prestaciones son factores determinantes, aunque, por encima de todo, la seguridad sigue siendo el elemento clave para marcar verdaderamente la diferencia entre fabricantes”.

La categoría avanza hacia soluciones que mejoran la ergonomía, con acolchados de mayor calidad, tejidos transpirables y sistemas de reclinación más precisos, que garantizan una postura adecuada durante trayectos prolongados. Tal y como comenta Javier Castillo, responsable de sillas auto de Casualplay y Munich, “actualmente, una parte importante de la innovación en la categoría se centra en mejorar el confort del bebé, con avances en ergonomía, acolchados de mayor calidad, tejidos más transpirables y sistemas de reclinación más precisos. El objetivo es garantizar una postura adecuada y un mayor bienestar durante los desplazamientos, especialmente en viajes largos, sin comprometer la seguridad”.

Otra de las áreas donde se concentra la innovación es en la facilidad de uso y la correcta instalación. Además, la diferenciación ya no se construye únicamente sobre prestaciones técnicas visibles, sino sobre la credibilidad de la marca. De esta manera, Weronika Pawlinska, CMO de Kinderkraft, valora que “hoy la diferenciación en la categoría de sillas de auto se construye sobre la credibilidad y no sobre eslóganes. La seguridad es la base, pero lo que realmente marca la diferencia entre fabricantes es hasta qué punto van más allá de los estándares exigidos: protocolos internos de ensayo, transparencia, cooperación con instituciones independientes y garantías a largo plazo. Considero que el posicionamiento más sólido en la actualidad se apoya en tres pilares fundamentales: seguridad demostrada, funcionalidad inteligente y un precio accesible. Los padres no buscan un ‘premium por el simple hecho de ser premium’, sino la tranquilidad de que la calidad respalda y justifica la inversión realizada”.

La capacidad de innovar, desarrollar soluciones propias y protegerlas mediante patentes marca la distancia competitiva. La inversión en I+D permite a las marcas ofrecer avances que no solo elevan los estándares de seguridad, sino que también consolidan el posicionamiento en el canal especializado. Así, Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex – Columbus TP Spain, valora que “la tecnología es el elemento diferencial. Solo aquellos que innovan y patentan pueden optar por ser únicos y ofrecer los mejores avances del mercado”.

La tecnología influye de manera decisiva en el desarrollo estructural de las sillas auto. Aspectos como la absorción de energía en caso de impacto, la calidad y resistencia de los materiales, o la integridad del conjunto son fruto de un trabajo de ingeniería avanzada y validación constante. De esta manera, Albert García, director de diseño e I+D de Grupo Jané, explica que “los atributos técnicos como la absorción de energía durante el impacto, la calidad de los materiales, la integridad estructural y la validación de los requerimientos, tanto de la normativa ECE R129 como de protocolos de ensayos de consumidores que hacemos en nuestro laboratorio, son el pilar clave para construir credibilidad y confianza. También influyen factores como la facilidad de instalación, la reducción del error de uso, la ergonomía desde el nacimiento y la adaptabilidad del diseño al interior del vehículo”.

Seguridad y confianza marcan la decisión de compra en sillas auto

Las familias no basan su elección en un único factor, sino en un equilibrio entre diferentes variables que combinan protección, funcionalidad, precio y confianza en el producto. La seguridad se mantiene como el criterio prioritario, seguido por aspectos prácticos como la facilidad de instalación y uso cotidiano. El precio continúa actuando como filtro inicial, aunque no suele determinar la decisión final. Así, Javier Castillo, responsable de sillas auto de Munich-Play, explica que “la decisión final viene determinada por una suma de factores, que encabeza la calidad y prestaciones de la silla, y que se procura encajar con el presupuesto destinado a la compra. Si la compra se realiza en tienda, la recomendación del vendedor tiene un peso específico muy importante”. Y Rita Alves, head of marketing & communication de Chicco Iberia, destaca que “el precio actúa como filtro inicial, pero dentro de un rango aceptable, los argumentos cualitativos son los que cierran la venta”.

Las familias buscan garantías de protección real, respaldadas por homologaciones, tecnología de seguridad y reputación de marca. Este enfoque explica que muchos consumidores estén dispuestos a invertir más si perciben un beneficio claro en términos de protección. Tal y como comenta Eliseo Borreguero, country manager Spain & Portugal de Axkid, “la seguridad es un criterio principal. Los padres entienden que se trata de un producto directamente vinculado a la protección de sus hijos. La facilidad de instalación y uso es determinante. Una silla auto puede ser técnicamente excelente, pero si resulta compleja de instalar o ajustar en el día a día genera inseguridad y frustración. El precio sigue siendo un factor relevante, pero no necesariamente el decisivo. En esta categoría, muchas familias están dispuestas a invertir más si perciben un beneficio claro en seguridad y durabilidad”. Mientras que Osvaldo Molina, director de Beberebelde, valora que “el primer factor que valoran las familias al elegir una silla auto es, sin duda, la seguridad. Es el elemento prioritario y el que condiciona la decisión de compra por encima de cualquier otro aspecto. A continuación, cobran relevancia otros atributos como el diseño, el confort y la sostenibilidad, que también destacan para los padres y complementan la propuesta de valor del producto”. A lo que André Torgal, country manager Iberia de Avionaut, añade que “las familias buscan principalmente sillas auto con la máxima seguridad, pero que encajen en su presupuesto. Además, el confort del niño también es un requisito”. Y Weronika Pawlinska, CMO de Kinderkraft, especifica que “la seguridad es un aspecto innegociable en la elección de una silla de auto. Sin embargo, la decisión no es únicamente técnica. Las familias valoran el rendimiento en seguridad, la facilidad de instalación, el confort para el niño, la durabilidad del producto y el equilibrio entre calidad y precio”.

Al preguntar a los detallistas especializados sobre las prioridades de las familias al elegir las sillas auto, Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, manifiesta que “los factores que más valoran las familias al elegir una silla auto son la seguridad, el reconocimiento de marca, el precio y que sea un producto evolutivo. La seguridad se ha convertido en un aspecto prioritario, ya que existe cada vez mayor conciencia sobre los riesgos en la carretera y la necesidad de proteger adecuadamente a los más pequeños.

El reconocimiento de marca también influye en la decisión, al aportar confianza, mientras que el precio sigue siendo un elemento determinante. Además, el carácter evolutivo del producto es un atributo relevante, ya que las familias buscan soluciones que acompañen el crecimiento del niño”. Por su parte, Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, resaltan que “la seguridad es siempre el factor primordial en la elección de una silla auto. A partir de ahí, las familias valoran que el producto sea cómodo, que ofrezca una buena inclinación y que resulte fácil de utilizar, especialmente en el caso de las sillas giratorias. El precio también se tiene en cuenta, aunque considero que no es un factor decisivo cuando entran en juego aspectos clave como la protección y la funcionalidad del producto”. Y Luis Fernando del Pliego, gerente de Mima Bebés, considera que “el factor que más valoran las familias al elegir una silla auto es la seguridad. Son plenamente conscientes de que lo que viaja dentro de la silla son sus hijos, y esa responsabilidad condiciona toda la decisión de compra. Precisamente por este motivo, optan cada vez más por mantener a los niños a contramarcha el mayor tiempo posible, entendiendo que esta posición ofrece mayores garantías de protección durante el viaje”.