Los detallistas especializados analizan la evolución del mercado de sillas auto

“Se trata de un mercado relativamente estable, ya que la necesidad de instalación y los cambios normativos obligan al cliente a acudir al punto de venta especializado. Esta circunstancia refuerza el papel del canal profesional y aporta consistencia a la categoría.

En cuanto a tipologías, observo una evolución al alza en las sillas auto de 0 a 6 años, con base isofix y configuraciones multigrupo. Considero que esta tendencia responde a que el cliente busca, ante todo, seguridad, pero también un producto más duradero que acompañe al niño durante un periodo de uso más amplio”.

“El mercado de las sillas auto se ha estancado durante el último año, registrando una ralentización en las ventas. El consumo se está decantando cada vez más hacia el segmento multigrupo, que concentra una parte importante de la demanda actual. En cuanto a los factores de compra, considero que las familias priorizan principalmente el precio y la durabilidad del producto. No obstante, creo firmemente que el mensaje que debemos trasladar es claro: es necesario adquirir una silla de auto segura, no simplemente una silla barata”.

“La evolución de la categoría refleja que los padres buscan cada vez más comodidad y funcionalidad. Los sistemas multigrupo están mostrando un buen comportamiento comercial, ya que permiten un uso prolongado en el tiempo. También detectamos un perfil de padres verdaderamente concienciados con la seguridad, que demandan sillas con Plus Test, priorizando las máximas garantías de protección. En cuanto a los factores de compra, considero que las familias valoran especialmente la durabilidad, el precio y la facilidad de instalación, aunque la seguridad no siempre se sitúa en el primer lugar (como debería ser)”.

“Las familias valoran principalmente la seguridad, la durabilidad y el precio al elegir una silla auto. Buscan lo mejor para su bebé, pero también prestan atención a que el producto tenga un buen precio o cuente con descuento. En cuanto a las dudas más habituales, observo que se centran sobre todo en la instalación y en hasta qué edad será válida la silla. Estas inquietudes reflejan la necesidad de información clara y acompañamiento profesional durante el proceso de compra. Por nuestra parte, intentamos asesorar de la mejor manera posible, ofreciendo orientación personalizada para que cada familia encuentre la opción que mejor se adapte a sus necesidades”.

“Los sistemas de retención infantil continúan siendo una de las categorías más relevantes en el punto de venta. La funcionalidad giratoria es una condición fundamental para los padres y la seguridad sigue primando para padres primerizos, que priorizan la compra de sillas auto de calidad en el rango de 45-105 cm. Para otros usos, como los segundos vehículos o de abuelos, es habitual que opten por una silla multigrupo de 45-105 cm. Por su parte, los elevadores continúan con una tendencia estable”.

“Se trata de un segmento que cada vez adquiere mayor relevancia dentro de la puericultura, y los clientes tienen plenamente asumido que la silla auto es un artículo de gran importancia. Observamos un incremento en la demanda de sillas multigrupo, especialmente aquellas que incorporan sistema giratorio. Si bien muchos clientes inicialmente buscan una silla de 40-150 cm, entienden que optar por una de 40-105 cm puede ser una mejor elección, ya que se trata de un rango amplio dentro de la categoría y responde adecuadamente a sus necesidades”.

“La evolución de la categoría es estable y continúa siendo una de las principales ventas en las tiendas especializadas. Se trata de un segmento con peso específico dentro del punto de venta profesional. En cuanto a tipologías, considero que las sillas giratorias son las más demandadas, especialmente dentro de un segmento premium. Además, observo que progresivamente estamos consiguiendo que los padres estén cada vez más concienciados sobre la importancia de la seguridad de sus hijos cuando viajan, lo que impulsa este tipo de productos”.

“La evolución de la categoría de sillas auto durante este último año ha sido positiva para nosotros. Disponemos de una amplia oferta de sillas auto y registramos un volumen elevado de ventas, especialmente en modelos a contramarcha, que suelen ser, además, giratorios. En nuestra tienda, la silla auto es el producto número uno en ventas y se ha consolidado como el punto fuerte del establecimiento. Se trata, sin duda, de una categoría estratégica dentro de nuestra oferta”.

“Las familias valoran principalmente la seguridad a la hora de elegir una silla auto. A continuación, tienen muy en cuenta la relación calidad-precio y el asesoramiento que reciben en el punto de venta. En cuanto a los mensajes más eficaces para concienciar sobre la seguridad infantil en el automóvil, insistimos especialmente en desaconsejar la segunda mano en artículos de seguridad, ya que no se conoce la procedencia ni el historial de la silla auto, lo que puede comprometer su eficacia. Respecto al papel de la tienda especializada, considero que nuestra especialización y el asesoramiento profesional son la pieza crucial para poder competir con otros canales”.

“La mayoría de las familias valoran en primer lugar la seguridad al elegir una silla auto. A continuación, conceden importancia a la facilidad de instalación, la durabilidad del producto y que este se ajuste a su presupuesto. En cuanto a los mensajes más eficaces para concienciar sobre la seguridad infantil en el automóvil, creo que es fundamental recordar que las sillas auto son un elemento de seguridad diseñado para proteger y salvar la vida de los más pequeños en caso de accidente. En el caso de la segunda mano, no se conoce el estado real del producto por dentro, ni su estructura, ni el trato que ha recibido. Por ello, recomendamos siempre el uso de sillas auto nuevas”.

“La evolución de la categoría de sillas auto durante el último año en el mercado español ha sido, en general, positiva. La venta se ha mantenido estable y, en algunos grupos específicos, incluso ha experimentado un crecimiento. En este sentido, considero que el segmento multigrupo es el que ha mostrado un mayor dinamismo. En cuanto a los factores de compra, observo que el cliente busca una silla que combine un buen precio con garantías de seguridad. Además, valora positivamente la facilidad de instalación y, de manera muy especial, la comodidad del niño, sobre todo cuando se trata de un recién nacido”.

Los criterios que marcan la selección de las sillas auto

Al tratarse de una categoría directamente vinculada a la seguridad infantil, los detallistas priorizan aspectos técnicos, normativos y de confianza en el fabricante a la hora de configurar su oferta de sillas auto. Entre los aspectos más importantes, destacan la seguridad del producto, la especialización de la marca en sistemas de retención infantil, los resultados en ensayos y certificaciones independientes, la calidad global del producto y la reputación de la marca en el mercado. A estos elementos se suman también criterios comerciales como la relación calidad-precio, las condiciones de colaboración con el fabricante o el grado de innovación que aportan los nuevos modelos.

Para Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, “los principales factores que valoramos al seleccionar las marcas y modelos de sillas auto para nuestro punto de venta son, en primer lugar, la seguridad. Es el criterio esencial sobre el que debe construirse la oferta. A ello se suman las condiciones de venta que ofrece la marca, el conocimiento y posicionamiento de la misma en el mercado, la relación calidad-precio y el grado de innovación del producto”. Por su parte, Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, señalan que “a la hora de seleccionar las marcas y modelos de sillas auto que incorporamos en nuestro punto de venta, valoramos especialmente que se trate de marcas conscientes de que estamos ante un producto de seguridad. Es fundamental que crean realmente en ello y que su compromiso vaya más allá de la mera comercialización. Considero que no basta con que una silla lleve el nombre de una marca para que sea vendible; debe existir una verdadera implicación con la seguridad y una coherencia en el desarrollo del producto acorde a la responsabilidad que implica esta categoría”. Según Luis Fernando del Pliego, gerente de Mima Bebés, “a la hora de seleccionar las marcas y modelos de sillas auto que ofrecemos en nuestro punto de venta, priorizamos que sean especialistas en seguridad. Considero fundamental que exista un enfoque claro y experto en esta materia. Además, valoramos que las marcas estén en constante evolución y que superen los controles más rigurosos en aspectos clave como la seguridad, el confort, la ergonomía y los textiles”. De esta manera, Oliver Álvarez, COO de Bebeland, valora que “a la hora de seleccionar las marcas y modelos de sillas auto que incorporamos en nuestro punto de venta, valoramos principalmente la seguridad, como eje fundamental de la categoría. Junto a este aspecto, también tenemos en cuenta la funcionalidad del producto y su diseño”. Y María del Mar Martínez, gerente de Amorines, considera que “a la hora de seleccionar las marcas y modelos de sillas auto que incorporamos en nuestro punto de venta, priorizamos por encima de todo la seguridad. Intentamos disponer del mayor número posible de sillas con Plus Test. Además, estudiamos detenidamente cada nuevo modelo antes de incorporarlo, valorando si realmente se ajusta a lo que queremos ofrecer en la tienda”.