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"La nueva situación ha aportado nuevas herramientas, entornos y estrategias para continuar teniendo éxitos en nuestro sector"

Entrevista a Antonio Muñoz, director comercial del área de inyección de Coscollola Comercial

Nerea Gorriti11/02/2021

Con una amplia experiencia en la distribución de máquinas de inyección, extrusión y periféricos para la industria de los plásticos, Coscollola Comercial no podía faltar a su cita con el estudio de mercado de máquinas de inyección, periféricos y robots organizado por Interempresas/Plásticos Universales. La firma ha participado para conocer los datos de ventas de los tres segmentos.  

Contra todo pronóstico, en 2020 la economía ha recibido el fuerte impacto de la pandemia del coronavirus. ¿Cómo ha vivido su empresa esta situación?

Vivir una situación como esta, de la que no tenemos precedentes en nuestra historia es difícil. Decir lo contrario sería faltar a la verdad. No obstante, esta situación ha sido y está siendo retadora y nos ha aportado nuevas herramientas así como nuevos entornos y estrategias para continuar teniendo éxitos en nuestro sector.

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Antonio Muñoz, director comercial del área de inyección de Coscollola Comercial.

La industria del plástico y el material como tal han sido un ejemplo en esta pandemia: mascarillas y respiradores de plástico y empresas comprometidas poniendo su producción al servicio de las autoridades sanitarias, justo en un momento en que el plástico se encontraba en una campaña mediática muy dura. ¿Cree que la imagen del plástico se ha visto reforzada?

No lo suficiente. Es cierto que la presión de ciertos sectores de la sociedad contra el plástico ha disminuido, pero falta un reconocimiento global sobre el plástico no solo en cuestiones médicas como las actuales sino uno global. No hay una valoración de la enorme influencia y aportación que han tenido y tienen los plásticos en el desarrollo de la sociedad moderna. Claramente el desarrollo actual en todos los sectores no podría haber sido posible sin los plásticos y honestamente, no veo este reconocimiento.

La COVID-19 ha dejado un 2020 sin ferias y previsiblemente un 2021 en el que el panorama ferial también se verá afectado. ¿Qué ha significado la ausencia de ferias para su empresa desde el punto de vista de ventas, de lanzamiento de nuevas tecnologías y de dar a conocer estas?

Sinceramente, aunque las ferias son siempre un evento ideal para difundir, el mercado se ha adaptado y ha impulsado soportes digitales que han permitido suplir en parte esta falta. La tecnología digital nos ha permitido poder llegar a más lejos, más rápido y con un coste muy bajo.

¿Qué segmentos industriales que procesan plástico prevé que funcionen mejor este 2021?

Como el resto de sectores económicos, dependerá de la evolución de la pandemia. En nuestro país lamentablemente el sector médico es pequeño y arrancar nuevos proyectos desde cero supone emprender un proceso muy largo debido a los requisitos/homologaciones necesarios.

Confiamos que tras los procesos de vacunación todos los sectores en general incrementen su actividad.

¿Puede destacar alguna tecnología en las soluciones que ustedes suministran que despuntará próximamente?

La economía circular y el uso de los reciclados es un sector en claro aumento incluso en estos tiempos difíciles.

Krauss Maffei/Coscollola destaca su nueva tecnología DCIM, 'Direct compounding injection machine' la cual junto con la existente, sólida y muy eficiente IMC 'Injection moulding compound' está siendo una herramienta ideal con costes muy ajustados que ya ha permitido a clientes españoles poder formular su material y/o usar nuevos con un aumento de la competitividad sin precedentes.

Estas herramientas comienzan a ser populares y serán un estándar. No para el futuro, ya lo son ahora.

¿Qué mensaje les transmiten los transformadores de plástico sobre la situación actual? ¿Ha sido fuerte el impacto? ¿Son optimistas? ¿Hay interés por automatizar procesos?

El impacto ha sido enorme y muy duro pero nuestro sector estaba “depurado” tras la situación del pasado 2008. En general las empresas del sector tienen una buena solidez. Es evidente que conseguir la máxima automatización de la producción, gestión, calidad, etcétera, nos permitirá afrontar situaciones como las actuales con mayor solidez. Este punto es un reto que nuestro sector debe afrontar de forma inminente.

¿Qué perspectivas tiene su empresa para 2021?

En Coscollola siempre somos “optimistas”. Es evidente que con las innovadoras tecnologías que nuestras representadas han lanzado, nuevas herramientas técnico/comerciales, una mayor presencia tanto digital como física, así como la máxima atención a las necesidades de nuestros clientes y del sector, cumpliremos y conseguiremos revertir la situación del pasado 2020.

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