“En un mundo de incertidumbre geopolítica, el servicio y la cercanía son garantías de resiliencia para nuestros clientes”
Entrevista a José María Martín, director comercial de RPS Ingeniería de Procesos
La industria europea de transformación de plásticos afronta un entorno marcado por la presión regulatoria, el incremento de costes y la creciente competencia internacional. En este contexto, José María Martín, director comercial de RPS Ingeniería de Procesos, analiza el balance de 2025 y las perspectivas para 2026, poniendo el foco en la necesidad de aportar valor añadido, cercanía y soluciones tecnológicas orientadas a la eficiencia y la sostenibilidad como factores diferenciales en un mercado cada vez más exigente.
¿Qué balance hace de 2025 para la industria de la transformación del plástico en su conjunto?
El balance de 2025 para el sector es, sin duda, desafiante. En Europa estamos viviendo años complicados, sobre todo por la presión de las tasas al plástico no reciclado y las nuevas exigencias de ecodiseño. Esto nos obliga a asumir unos costes adicionales que, sencillamente, en otros continentes no existen, lo que nos deja en una posición de desventaja para competir.
A esto hay que sumarle que la energía y las materias primas no dan tregua, y los aranceles complican mucho las exportaciones. Todo este escenario hace que fabricar y comercializar sea hoy mucho más difícil que hace unos años.
¿Cómo ha evolucionado su empresa a lo largo de 2025 en este contexto de mercado?
Nuestra evolución ha sido positiva porque no arrastramos las estructuras rígidas de las empresas tradicionales. En 2025 hemos demostrado que ser una empresa joven es una ventaja: nos permite centrarnos en el valor añadido. Mientras el mercado sufre con la comercialización pura y dura, nosotros nos hemos centrado en dar un servicio tan cercano que el cliente deja de vernos como un simple proveedor para vernos como un colaborador.
De cara a 2026, ¿prevé un escenario favorable para el sector de la transformación del plástico?
Siendo realistas, 2026 se presenta como un año de grandes retos. La competitividad en Europa está muy presionada por los altos costes y las nuevas normativas, mientras que Asia sigue ganando cuota con productos muy competitivos. Sin embargo, para nosotros este escenario también es una oportunidad. Precisamente porque el mercado está difícil, los clientes buscan proveedores más fiables y cercanos. Prevemos que las empresas que, como nosotros, aporten valor y agilidad serán las que mejor naveguen este escenario.
¿En qué medida la situación geopolítica internacional está influyendo en su actividad, tanto en costes, suministro de materiales o decisiones de inversión?
La situación geopolítica actual nos obliga a ser extremadamente dinámicos. Como he mencionado anteriormente, al ser una empresa joven entendemos que nuestra vía de crecimiento en un mercado tan maduro y complejo solo es posible aportando un valor añadido real.
Frente a la inestabilidad de los mercados globales, nuestra estrategia se basa en la cercanía y el servicio personalizado. Mientras que la geopolítica encarece y complica las largas cadenas de suministro internacionales, nosotros nos posicionamos como un socio local fiable.
Esta situación influye en nuestra actividad de tres formas claras.
- En costes: combatimos la volatilidad energética y de materias primas con una estructura más ágil y optimizada, enfocada en la eficiencia extrema.
- En suministro: apostamos por la seguridad que da la proximidad. Frente a los bloqueos logísticos globales, ofrecemos a nuestros clientes la tranquilidad de una respuesta rápida y un contacto directo.
- En inversión: no invertimos para competir en volumen con los gigantes asiáticos, sino para mejorar ese valor añadido que nos diferencia. Invertimos en tecnología que nos permita ser más flexibles y estar más cerca de las necesidades reales de nuestros clientes.
En definitiva, en un mundo de incertidumbre geopolítica, el servicio y la cercanía que ofrecemos no son solo ventajas comerciales, son garantías de resiliencia para nuestros clientes.
¿Detecta una mayor demanda por parte del mercado de soluciones tecnológicas más avanzadas, eficientes o sostenibles?
Sin duda. La demanda se está desplazando hacia productos que demuestren ser más eficientes y sostenibles, impulsada tanto por la conciencia ambiental como por la normativa europea. Para nosotros es una oportunidad clara: nuestra agilidad nos permite adaptar estas innovaciones tecnológicas mucho más rápido, ofreciendo soluciones que ayudan a nuestros clientes a ser más competitivos en este nuevo entorno.
¿Qué tendencias tecnológicas o de mercado considera que marcarán la evolución del sector del plástico en 2026?
Para 2026, la evolución del sector estará marcada por la circularidad real y la inteligencia artificial.
La inteligencia artificial es ya una herramienta fundamental para optimizar procesos y eliminar mermas, permitiéndonos ser mucho más eficientes y competitivos. El objetivo es claro: utilizar esa potencia tecnológica para garantizar la máxima precisión en la fabricación, manteniendo siempre el servicio y la cercanía que el mercado demanda actualmente.
