JD Sports deja de esperar a Nike y busca el crecimiento en nuevas marcas y categorías
La relación entre JD Sports y Nike está entrando en una nueva fase. La marca estadounidense continúa siendo uno de los principales pilares del negocio de la cadena británica, pero el grupo está dejando claro que su estrategia no pasa por esperar a que Nike recupere el dinamismo perdido en determinadas categorías.
Durante la presentación de los resultados del primer semestre, el CEO de JD Sports, Régis Schultz, fue especialmente contundente al ser preguntado sobre si la compañía estaba dando mayor peso a las marcas que actualmente presentan un mejor comportamiento frente a la posibilidad de esperar una recuperación de Nike. Su respuesta fue clara: JD Sports «no está esperando nada» y está adaptando su oferta a las tendencias y a lo que demanda el consumidor.
La afirmación resulta especialmente significativa teniendo en cuenta el peso histórico de Nike dentro del negocio de JD. La cadena está optando por una estrategia de mayor flexibilidad en la que el espacio en tienda no se considera una apuesta permanente por una determinada marca, sino que se modifica en función de la evolución de la demanda.
El running es uno de los principales beneficiados de este cambio. On, Hoka, Salomon y Asics están ganando protagonismo, junto a determinadas franquicias de Nike que mantienen una buena respuesta entre los consumidores. Schultz destaca además que algunas de las nuevas marcas ya alcanzan en determinados mercados una cuota dentro de JD superior a la de Nike.
El movimiento también va más allá de las marcas. JD Sports está detectando cambios en las preferencias de los consumidores y dando mayor espacio a categorías que tradicionalmente habían tenido una presencia mucho menor dentro de su propuesta. Mary Jane, bailarinas, mocasines o modelos de firmas como Birkenstock, Ugg y Havaianas están contribuyendo al crecimiento de un segmento que la compañía engloba como «Other».
La cuestión que plantea Schultz es incluso más profunda: si el futuro del sneaker pasa por una evolución hacia códigos más próximos al calzado formal. Más allá de la respuesta, el planteamiento refleja un mercado en transformación en el que la hegemonía del sneaker deportivo ya no parece suficiente para explicar hacia dónde se dirige el consumidor.
En paralelo, JD también está reforzando el peso del performance running frente a determinadas categorías retro. La compañía identifica una evolución del consumidor hacia productos vinculados con el deporte, el bienestar y la actividad física. Schultz resume esta tendencia señalando que los clubes de running y los gimnasios se están convirtiendo en nuevos espacios de socialización para su público objetivo.
El cambio de estrategia se produce, además, en un mercado del calzado deportivo sometido a una fuerte presión promocional. JD considera que todavía existe un exceso de oferta en determinadas categorías y advierte de que el mercado deportivo ha entrado en una fase de madurez en la que resulta difícil mantener los crecimientos de dos dígitos de años anteriores.
El mensaje que llega desde JD Sports es, por tanto, relevante para todo el ecosistema deportivo. La compañía no está construyendo su estrategia sobre la recuperación de un único gigante del sector, sino sobre la capacidad de identificar qué quiere comprar el consumidor y redistribuir rápidamente el espacio entre marcas, franquicias y categorías.
