“Las licencias tienen la potencia de hacer vender masivamente muchos productos”
Educa Borrás ha pasado a gestionar la marca Scalextric en el año que celebra su 50º aniversario en el mercado español. En una entrevista concedida a Juguetes B2B, Florenci Verbón, director general de Educa Borrás, valora la importancia de las licencias en el sector juguetero y reivindica “la utilización de las licencias allí donde puedan aportar una ventaja de atractivo para el consumidor”. La entrevista completa está disponible en la revista Juguetes B2B nº 203 de septiembre de 2012.
¿Cómo valora el papel de las licencias en los juguetes?
Tienen una importancia indiscutible, y más en el mercado español, donde somos los campeones mundiales en términos de porcentaje de las ventas de juguetes con licencia. Las licencias tienen la potencia de hacer vender masivamente muchos productos, algunos de los cuales venderían muy poco sin ese soporte mágico. Sin embargo, soy crítico en el sentido de que no me satisface la “aceleración” contranatural de lanzamientos y el acortamiento de los ciclos de vida de las distintas licencias o propiedades y, en consecuencia, de los productos a los que están asociadas. Reivindico la utilización de las licencias allí donde puedan aportar una ventaja de atractivo para el consumidor, pero combinada con la innovación y el lanzamiento de productos de marca con valores intrínsecos sin necesidad del interés prestado, efímero y, a veces, extremadamente superficial de la licencia del momento.
