Opinión Info Opinión

Conversación con Fabiola Ortiz de Zuñiga (Hasbro), Felisberto Martinho (Sun City) y Juanjo Sánchez (Dolasa Trade)

Análisis de la situación del licensing

Oriol Cortés – LICENCIAS Actualidad13/03/2024
Analizamos la situación del sector de las licencias con Fabiola Ortiz de Zuñiga, Head of LCP de Hasbro Iberia, Felisberto Martinho, CEO de Sun City, y Juanjo Sánchez, gerente de Dolasa Trade SCP (El Enano Friki), que comparten con nosotros su visión de la industria del licensing, así como sus valoraciones sobre algunos de los aspectos más relevantes que influyen en el desarrollo del mercado.
Fabiola Ortiz de Zuñiga, Head of LCP de Hasbro Iberia, Felisberto Martinho, CEO de Sun City, y Juanjo Sánchez, gerente de Dolasa Trade SCP...
Fabiola Ortiz de Zuñiga, Head of LCP de Hasbro Iberia, Felisberto Martinho, CEO de Sun City, y Juanjo Sánchez, gerente de Dolasa Trade SCP.

¿Cómo valora la situación actual del negocio del licensing? ¿Qué aspectos considera que están determinando esta situación?

HASBRO: “Seguimos constatando cambios en las preferencias del consumidor y las tendencias de compra que cada vez tienen un impacto más significativo. Las marcas y personajes que estén alineados con las tendencias actuales tienden a tener más éxito”.

SUN CITY: “La situación actual del negocio del licensing se caracteriza por una transformación acelerada, impulsada por cambios globales y la evolución del consumidor, especialmente la generación actual. Los cambios en el mercado a nivel mundial han generado una adaptación constante. Las empresas en el sector se enfrentan al desafío de ajustarse a las preferencias cambiantes y la forma innovadora de consumir contenidos de la generación actual. La agilidad en la respuesta a estas tendencias es esencial para mantener la relevancia en este entorno dinámico, mientras que la estrategia empresarial se modifica ante la necesidad de anticipar y abordar rápidamente estas dinámicas emergentes. La conexión efectiva con el target objetivo se convierte en un diferenciador clave para el éxito en un mercado en constante evolución”.

DOLASA TRADE: “La situación actual del negocio del licensing es crítica. Los principales aspectos que determinan esta situación son la difícil coyuntura económica general y la disminución del poder adquisitivo de los clientes. El aumento significativo en los costes de los productos básicos y de las hipotecas ha llevado a que los consumidores prioricen sus gastos esenciales, dejando en segundo plano la adquisición de productos licenciados, que generalmente tienen un coste mayor. Esto ha afectado negativamente la demanda y, por ende, las ventas y rentabilidad del negocio”.

¿Qué factores considera que se deberían potenciar para dinamizar el negocio del licensing?

HASBRO: “Hay dos factores clave que influyen hoy en día en el éxito del licensing. Por un lado, la capacidad de innovación y actualización de las empresas y su regularidad. La falta de novedad provoca que la licencia pierda relevancia. En segundo lugar, las colaboraciones estratégicas entre marcas y licenciatarios generando oportunidades nuevas que emocionan y conectan de una forma más eficiente, impulsando el interés y las ventas”.

SUN CITY: “Para dinamizar el negocio del licensing, consideramos fundamental iniciar con un buen desarrollo de contenido. La estrategia también deberá incluir una dinamización de los medios de divulgación mediante la implementación de estrategias innovadoras y la adaptación a las tendencias emergentes. Además, destacamos la importancia de fomentar una colaboración efectiva entre los diversos actores, como creadores de contenido, empresas licenciatarias y licenciantes, para generar sinergias y potenciar la comercialización de las licencias. Estos factores combinados buscan fortalecer la calidad y conexión del contenido, explorar medios innovadores para su difusión y promover la colaboración estratégica, proporcionando una base sólida para hacer frente a los desafíos y capitalizar las oportunidades en el mercado del licensing”.

DOLASA TRADE: “Para dinamizar el negocio del licensing, considero fundamental trabajar en varios factores clave. Es esencial ajustar los precios y estrategias de costes para hacer los productos licenciados más accesibles al público, en vista de la reducida capacidad de gasto de los consumidores. Y también es importante potenciar las estrategias de marketing, centrándose en destacar el valor añadido de los productos licenciados y en desarrollar campañas más efectivas y orientadas al público objetivo”.

¿Qué aspectos prioriza el comprador final a la hora de escoger los artículos licenciados?

HASBRO: “Los consumidores suelen elegir artículos licenciados basándose en su afinidad y conexión emocional con el personaje. El precio del artículo licenciado en comparación con su valor percibido es un factor importante. La reputación general de la marca y su historial en términos de calidad y autenticidad pueden ser determinantes. La accesibilidad y disponibilidad de los productos licenciados también son factores críticos”.

SUN CITY: “El comprador final prioriza varios aspectos al seleccionar artículos licenciados. En primer lugar, percibimos que la funcionalidad y la utilidad del artículo se han convertido en factores cada vez más significativos. Los consumidores buscan productos que no solo presenten una conexión con la licencia, sino que también ofrezcan beneficios prácticos en su vida cotidiana. Además, observamos que los factores emocionales desempeñan un papel crucial en la elección de artículos licenciados. La conexión emocional con la licencia, ya sea por nostalgia, afinidad con personajes o temas, influye en la decisión de compra. Los consumidores buscan productos que evocan emociones positivas y que les permitan expresar su identificación con la licencia”.

DOLASA TRADE: “Los compradores de artículos licenciados suelen priorizar la calidad y durabilidad del producto, un precio razonable, una fuerte conexión emocional con la marca o franquicia, diseños originales y atractivos, facilidad de acceso y compra, y la alineación con las tendencias actuales del mercado”.

¿Cómo valora la relación entre los diferentes agentes económicos del sector? ¿En qué medida cooperan con ellos y se favorece el networking?

HASBRO: “La relación entre el propietario de la licencia y los licenciatarios es esencial. La colaboración estratégica implica trabajar estrechamente para asegurarse de que los productos con licencia cumplan con los estándares de la marca y satisfagan las necesidades del mercado. La comunicación abierta y constante es clave. Esto implica discutir expectativas, plazos, estrategias de marketing y cualquier otra consideración relevante. Favorecer el networking a través de eventos y plataformas en línea también puede ser clave para mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y las oportunidades de colaboración”.

SUN CITY: “Valoramos muchísimo nuestra relación con los demás agentes económicos en el sector del licensing, incluyendo a propietarios y agentes de licensing, así como detallistas especializados. Nuestra colaboración se caracteriza por una proximidad significativa, trabajando en estrecha coordinación para fomentar el desarrollo exitoso de las licencias en el mercado. Establecemos relaciones colaborativas con propietarios y agentes de licensing, generando sinergias que van más allá de la transacción comercial. Buscamos estrategias conjuntas que impulsen el crecimiento y las ventas de las licencias, aprovechando la experiencia y los recursos combinados de todas las partes involucradas. El networking es un elemento fundamental en nuestra dinámica de trabajo. Fomentamos la cooperación y el intercambio de ideas entre los distintos agentes económicos, lo que no solo fortalece nuestra posición en el mercado, sino que también contribuye al desarrollo general de la industria del licensing”.

DOLASA TRADE: “En nuestro caso, siendo una tienda que vende directamente al público, la relación con otros agentes económicos como propietarios, agentes de licensing y licenciatarios es bastante limitada. Dado que nuestro enfoque principal es la venta minorista, no tenemos una interacción directa y regular con estos agentes en la cadena de licencias. Por lo tanto, nuestra cooperación con ellos es mínima, y las oportunidades para el networking son relativamente escasas en nuestro modelo de negocio actual”.

¿Qué expectativas tienen para 2024? ¿Cuáles nombraría cómo los principales factores que determinarán la evolución del negocio del licensing (tanto positivos como negativos)?

HASBRO: “El año 2024 es un año de estabilización del mercado. A nivel de marca es un año de construcción de nuevas oportunidades en base a las nuevas tendencias de consumo y las oportunidades que los avances tecnológicos nos brindan para poder ofrecer al consumidor, licenciatarios y retailers, nuevos conceptos que generen mayor conexión con la marca e impulsen las ventas”.

SUN CITY: “Para el año 2024, anticipamos un escenario de desafíos constantes en el universo del licensing, que demandará un enfoque proactivo y dinámico en los negocios. La clave para afrontar estos desafíos radicará en la consolidación de sólidas asociaciones entre los diversos agentes del sector y en la implementación de un trabajo empresarial robusto y eficiente. Consideramos que la situación económica será un factor determinante en la evolución del negocio del licensing en 2024. La adaptación a las condiciones económicas y la búsqueda de oportunidades en medio de este contexto serán cruciales para el éxito. Además, la variedad de preferencias del consumidor será otro factor que influirá en la dirección del mercado. En términos positivos, las colaboraciones estratégicas entre los diferentes actores de la industria y un trabajo sólido para satisfacer las variadas demandas del consumidor podrían generar oportunidades de crecimiento. Sin embargo, en el lado negativo, la incertidumbre económica y la volatilidad de los gustos del consumidor representarán desafíos continuos que requerirán flexibilidad y capacidad de adaptación por parte de las empresas del sector del licensing”.

DOLASA TRADE: “Para 2024, nuestras expectativas están centradas en la esperanza de que el Banco Central Europeo (BCE) reduzca los tipos de interés, lo cual podría favorecer un clima económico más propicio para el crecimiento de las ventas. Creemos que esta acción tendría un impacto positivo significativo en el poder adquisitivo de los consumidores y, por ende, en la demanda de productos licenciados. Además, estamos atentos a la situación política global y a las tensiones derivadas de conflictos internacionales. Esperamos que no se intensifiquen, ya que un clima de estabilidad política y ausencia de conflictos es fundamental para el desarrollo saludable del mercado y la economía en general. Estos factores, tanto económicos como políticos, jugarán un rol crucial en determinar la evolución del negocio del licensing, afectando tanto positiva como negativamente su trayectoria en el próximo año”.

Comentarios al artículo/noticia

#2 - Sr. Alex
14/03/2024 10:06:43
Que interesante es leer las dos caras de la moneda y que Dolasa Trade aporte la dosis de realidad de la que deberían beber los otros eslabones de la cadena, porque al final sin el comercio minorista no hay empresas de licensing que valgan y ahora mismo la situación global es bastante crítica... Muchos ánimos!
#1 - Alex
14/03/2024 9:59:09
Que interesante es leer las dos caras de la moneda y que Dolasa Trade aporte la dosis de realidad de la que deberían beber los otros eslabones de la cadena, porque al final sin el comercio minorista no hay empresas de licensing que valgan y ahora mismo la situación global es bastante crítica... Muchos ánimos!

Nuevo comentario

Atención

Los comentarios son la opinión de los usuarios y no la del portal. No se admiten comentarios insultantes, racistas o contrarios a las leyes vigentes. No se publicarán comentarios que no tengan relación con la noticia/artículo, o que no cumplan con el Aviso legal y la Política de Protección de Datos.

Advertencias Legales e Información básica sobre Protección de Datos Personales:
Responsable del Tratamiento de sus datos Personales: Interempresas Media, S.L.U. Finalidades: Gestionar el contacto con Ud. Conservación: Conservaremos sus datos mientras dure la relación con Ud., seguidamente se guardarán, debidamente bloqueados. Derechos: Puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, supresión y portabilidad y los de limitación u oposición al tratamiento, y contactar con el DPD por medio de lopd@interempresas.net. Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, puede presentar una reclamación ante la AEPD.

Suscríbase a nuestra Newsletter - Ver ejemplo

Contraseña

Marcar todos

Autorizo el envío de newsletters y avisos informativos personalizados de interempresas.net

Autorizo el envío de comunicaciones de terceros vía interempresas.net

He leído y acepto el Aviso Legal y la Política de Protección de Datos

Responsable: Interempresas Media, S.L.U. Finalidades: Suscripción a nuestra(s) newsletter(s). Gestión de cuenta de usuario. Envío de emails relacionados con la misma o relativos a intereses similares o asociados.Conservación: mientras dure la relación con Ud., o mientras sea necesario para llevar a cabo las finalidades especificadasCesión: Los datos pueden cederse a otras empresas del grupo por motivos de gestión interna.Derechos: Acceso, rectificación, oposición, supresión, portabilidad, limitación del tratatamiento y decisiones automatizadas: contacte con nuestro DPD. Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, puede presentar reclamación ante la AEPD. Más información: Política de Protección de Datos

REVISTAS

NEWSLETTERS

  • Newsletter de Licencias

    21/05/2024

  • Newsletter de Licencias

    16/05/2024

ÚLTIMAS NOTICIAS

EMPRESAS DESTACADAS

OPINIÓN

OTRAS SECCIONES

SERVICIOS