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“Adaptarse a las nuevas realidades del mercado y explorar diversas estrategias será clave para el éxito en la industria juguetera”

Entrevista a Xavi Montserrat, del departamento de compras de Tatama Toys

Redacción - JUGUETES b2b08/05/2024
El Grupo Tatama Toys inició su actividad en marzo de 2023 con la finalidad de proporcionar soluciones personalizadas a cada asociado, brindándoles herramientas adaptadas a sus necesidades específicas y ofreciendo un soporte continuo. En la actualidad, cuentan con aproximadamente treinta puntos de venta, tanto físicos como online. En esta entrevista, Xavi Montserrat, del departamento de compras de Tatama Toys, nos adentra en el funcionamiento de la empresa, a la vez que analiza las tendencias del mercado juguetero.
Xavi Montserrat, del departamento de compras de Tatama Toys
Xavi Montserrat, del departamento de compras de Tatama Toys.

¿Cuándo y por qué decidieron poner en marcha el grupo de compra Tatama Toys?

El Grupo Tatama Toys se fundó en marzo de 2023 con el objetivo de satisfacer las necesidades de varios minoristas del sector de juguetes que provienen de otros grupos. Nuestra estrategia comercial se basa en la profesionalidad, la seriedad y la misión de proporcionar la máxima rentabilidad a cada asociado.

¿Cómo se estructura la empresa? En la actualidad, ¿cuántos puntos de venta pertenecen al grupo?

La Central opera con una estructura mínima, lo que le permite basar su estrategia en la generación de costos mínimos. Sin embargo, al mismo tiempo, tiene la flexibilidad de contratar y ampliar su estructura puntualmente para brindar cualquier tipo de soporte adicional en acciones o campañas que lo requieran. El equipo de la Central es joven, dinámico y altamente profesional, respaldado por sólidas relaciones con toda la red de distribución.

En la actualidad, la Central cuenta con aproximadamente treinta puntos de venta, tanto físicos como online. Además, tiene asociados dedicados exclusivamente a la venta al por mayor.

¿Qué planes están siguiendo para potenciar y consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado español?

Hemos implementado una serie de estrategias efectivas. A pesar de ser nuestro primer año, ya hemos obtenido resultados probados desde el lanzamiento del nuevo grupo. Estos logros nos han otorgado una identidad sólida y nos han reafirmado en todo el mercado. De hecho, la mayoría de las empresas de distribución nos brindan su apoyo al recomendarnos. Además, destacan que, a pesar de nuestra corta trayectoria, somos un grupo altamente competitivo con una gran proyección. Actualmente, ocupamos el puesto número uno en España en términos de rentabilidad.

Acciones que implementa Tatama Toys en el mercado juguetero

Al preguntar a Xavi Montserrat, del departamento de compras de Tatama Toys, sobre las acciones que implementa la empresa para diferenciarse y destacarse en el mercado juguetero comenta que “el Grupo Tatama Toys centra su estrategia principal en potenciar los productos en sus catálogos con dos objetivos claros: satisfacer la visión del consumidor y maximizar la rentabilidad del producto, tanto en términos de margen como de rotación”. A lo que añade: “Nuestra oferta incluye cuatro catálogos anuales: Carnaval, Verano, Escolar y Navidad. Además, a lo largo del año, llevamos a cabo diversas acciones promocionales para brindar a nuestros clientes experiencias únicas y oportunidades especiales”.

¿Cuál es la percepción de Tatama Toys sobre las tendencias actuales del mercado juguetero y cómo se adoptan a ellas en su oferta de productos?

El mercado de juguetes, como todos sabemos, se ha visto afectado por una disminución en la natalidad, aproximándose al 30% en los últimos diez años, y por la pérdida de interés en juguetes dirigidos a niños cercanos a los ocho años. Ante esta reducción del mercado, es crucial buscar cuatro pilares fundamentales:

- Optimizar los márgenes comerciales, es necesario equilibrar el volumen de ventas con las estructuras de gastos actuales para garantizar márgenes saludables.

- Generar atractivos puntos de venta, para cuidar la experiencia del consumidor conjuntamente con un dinamismo mediante campañas y promociones atractivas para mantener el interés de los clientes.

- Explorar canales complementarios, ampliando la oferta hacia el segmento “kidult” puede generar tráfico adicional, diversificar la gama de productos para atraer grupos de edades es una estrategia inteligente.

- Aprovechar el comercio electrónico es clave. Las plataformas online permiten llegar a un público más amplio y adaptarse a las tendencias actuales de compra.

En resumen, adaptarse a las nuevas realidades del mercado y explorar diversas estrategias será clave para el éxito en la industria juguetera.

¿Qué objetivos se han marcado a corto, medio y largo plazo?

Nuestro enfoque inmediato es proporcionar soluciones personalizadas a cada asociado, brindándoles las mejores herramientas adaptadas a sus necesidades específicas y ofreciendo un soporte continuo para empoderarlos en su desarrollo comercial. Simultáneamente, nos dedicamos a fortalecer nuestra marca comercial, creando una identidad sólida y coherente en todos los aspectos de la empresa.

A medio plazo, estamos desarrollando nuevos programas informáticos que optimizarán todos los procesos para mejorar la eficiencia y precisión. Además, buscamos establecer una fuerte presencia digital mediante la creación de sitios web dinámicos. Queremos ofrecer una experiencia online atractiva para nuestros clientes.

Nuestro objetivo a largo plazo es diseñar puntos de venta tipo concept store que cautiven a los clientes y los inviten a explorar nuestros productos.

Tatama Toys tiene una visión estratégica que abarca desde la mejora inmediata hasta la construcción de una marca sólida y la exploración de nuevas oportunidades.

¿Desea añadir algún comentario más?

Dado que nuestra vocación es sumar, nos esforzamos por encontrar puntos de conexión con todos los grupos nacionales para colaborar de manera beneficiosa para ambas partes. Actualmente, ya hemos unido fuerzas con varios grupos, tanto en el ámbito minorista como mayorista. Con entusiasmo y dedicación, continuaremos trabajando para sumar los esfuerzos de todos y juntos lograr grandes cosas.

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