Vistex aborda cómo detectar la fuga de márgenes con Price Waterfall
Conocer el margen real de un producto o una operación requiere analizar todos los elementos que intervienen en la cascada de precios. Tras una primera sesión dedicada a la metodología Price Waterfall, Vistex celebrará el 27 de octubre, a las 15:00 horas CET, la segunda parte de su webinar ‘Fuga de márgenes: el coste oculto que está impactando tu negocio’.
La sesión partirá del ejemplo práctico abordado en la primera parte para avanzar en aquellos componentes que pueden dificultar la trazabilidad del margen. Entre ellos se encuentran los descuentos fuera de factura y los incentivos de ventas, elementos que pueden tener un impacto significativo en la rentabilidad cuando no se integran adecuadamente en el análisis.
De los ingresos al margen neto real
El enfoque Price Waterfall permite analizar la evolución del precio desde el valor inicial hasta el margen que realmente queda después de aplicar los diferentes ajustes. Precios, descuentos en factura y acuerdos comerciales forman parte de esta cascada, pero la segunda sesión incorporará también aquellos conceptos que pueden quedar fuera de la factura y los incentivos vinculados a las ventas.
Durante el webinar se abordará cómo los descuentos fuera de factura afectan al margen real y qué papel desempeñan los incentivos de ventas en la rentabilidad. La sesión también explicará cómo integrar estos elementos para obtener una visión más completa del margen neto.
La propuesta parte de una premisa: calcular el margen no consiste únicamente en restar los costes a los ingresos. La identificación y trazabilidad de los diferentes componentes de la cascada de precios resulta necesaria para determinar cuánto margen permanece realmente al final de la operación.
Una segunda sesión con enfoque práctico
El webinar continuará el caso práctico presentado en la primera parte y profundizará en los elementos que pueden provocar una diferencia entre el margen inicialmente previsto y el margen efectivo.
La sesión está dirigida a profesionales interesados en mejorar el análisis de la rentabilidad y comprender cómo los distintos mecanismos comerciales pueden afectar al resultado final. La cita será el 27 de octubre a las 15:00 horas CET.
La inscripción está abierta a través de la plataforma de Vistex. Quienes no puedan asistir en directo podrán registrarse para recibir posteriormente la grabación del webinar.
