Westcon-Comstor unifica su estructura en Europa y anuncia un crecimiento del 15% en España
Periodista especializada en tecnología y electrónica · Interempresas Media
22/07/2026
La integración de las históricas estructuras de Westcon y Comstor en una única organización comercial para toda Europa marca una nueva etapa para el mayorista tecnológico. La compañía prevé superar este ejercicio los 400 millones de euros de facturación en España, con un crecimiento superior al 15%, pese a la ralentización que atraviesa el mercado TIC.
La transformación organizativa emprendida por Westcon-Comstor persigue tiene como objetivo aprovechar las sinergias entre fabricantes, simplificar la relación con los partners y adaptar el negocio a un mercado en el que las plataformas, los ecosistemas y la inteligencia artificial están redefiniendo el papel de la distribución tecnológica. Esta reorganización se enmarca en la estrategia europea anunciada por la compañía durante los últimos meses para unificar estructuras, procesos y responsabilidades comerciales en todos los países donde opera.
Miguel Almeida, Country Manager y Sales Director de Westcon-Comstor Iberia.
Miguel Almeida, Country Manager y Sales Director de Westcon-Comstor Iberia, ha explicado durante un encuentro con la prensa que la nueva organización elimina la tradicional separación entre las marcas Westcon y Comstor para dar paso a un único equipo comercial transversal, complementado por especialistas dedicados a cada fabricante. “Cisco sigue siendo un fabricante muy importante, pero es un fabricante más dentro de nuestro portfolio. Tener una estructura separada ya no tenía sentido cuando podemos generar sinergias entre ambas operaciones”, afirmó.
La nueva estructura es idéntica en todos los países europeos donde opera el grupo. Los tradicionales account managers pasan a desempeñar el papel de 'Partner Success Managers', responsables de la relación con los principales distribuidores, mientras que los 'Vendor Success Managers' concentran la gestión de cada fabricante junto con los equipos de arquitectura de soluciones. Según Almeida, esta organización permite ofrecer una visión mucho más amplia del catálogo y facilitar que los partners incorporen nuevas tecnologías y fabricantes a su oferta.
Una integración bien recibida por el canal y los fabricantes
La integración, culminada hace apenas cuatro meses, ha sido acogida positivamente tanto por la plantilla como por los principales fabricantes del portfolio. Aunque Cisco mostró inicialmente ciertas reservas al desaparecer la estructura comercial exclusiva que había mantenido históricamente Comstor, la evolución del negocio ha contribuido a disiparlas.
“Estamos creciendo respecto al año pasado y eso demuestra que vamos por el buen camino. La integración salió francamente bien y mantenemos una relación muy fuerte con Cisco”, aseguró Almeida. El directivo destacó además que otros fabricantes como Palo Alto Networks o CrowdStrike entendieron desde el primer momento las oportunidades que ofrecía el nuevo modelo para ampliar su presencia entre partners especializados tradicionalmente en networking.
El objetivo es favorecer la venta cruzada entre fabricantes y facilitar que los distribuidores puedan ampliar su especialización hacia ámbitos como la ciberseguridad, la inteligencia artificial o los servicios cloud, aprovechando un portfolio cada vez más amplio.
Crecimiento de doble dígito en un mercado más prudente
La reorganización llega acompañada de una evolución positiva del negocio. Westcon-Comstor prevé cerrar el ejercicio con una facturación a los 400 millones de euros, frente a los 340 millones de euros en España y alrededor de 80 millones en Portugal del pasado año fiscal, lo que supondrá un crecimiento superior al 15%. La compañía también destacó el buen comportamiento del inicio del año fiscal, con un primer trimestre que superó el presupuesto previsto y una evolución que mantiene las expectativas de crecimiento para el conjunto del ejercicio.
No obstante, Almeida reconoció que el mercado atraviesa una fase de mayor cautela. A su juicio, la incertidumbre política en España está retrasando decisiones de inversión tanto por parte de clientes como de partners y fabricantes, lo que está ralentizando algunos proyectos.
A este escenario se suma la tensión en la cadena de suministro de infraestructuras para centros de datos. La compañía observa plazos de entrega que ya alcanzan entre siete y ocho meses en determinados fabricantes de networking y data center, muy por encima de los tiempos habituales, debido a la disponibilidad de componentes y semiconductores.
Más software, cloud e inteligencia artificial
La evolución del negocio confirma también el cambio de modelo que vive el distribuidor. Actualmente, el 60% de la facturación de Iberia procede de software, cloud, servicios y renovaciones, mientras que el hardware representa el 40%, una proporción que continuará reduciéndose en los próximos años gracias al crecimiento del negocio recurrente.
Esta tendencia coincide con la estrategia global del grupo, que en su último ejercicio fiscal incrementó un 9,6% sus ventas mundiales y elevó hasta el 71% el peso del software y los servicios sobre el total del negocio, impulsado especialmente por la demanda de soluciones de ciberseguridad.
Dentro de esta evolución, Westcon-Comstor continúa reforzando su portfolio con tecnologías orientadas al crecimiento futuro, como la inteligencia artificial agéntica, la automatización mediante RPA (Uipath), la protección del código, la computación cuántica y los servicios de los grandes proveedores cloud. La compañía ya trabaja con Amazon Web Services y Google Cloud y prevé incorporar próximamente Microsoft Azure, consolidando una unidad específica dedicada a los hiperescalares
General Atlantic respalda la siguiente etapa de crecimiento
La solidez del negocio también ha quedado refrendada con la reciente incorporación de General Atlantic como inversor minoritario y socio financiero de largo plazo de Westcon-Comstor. La operación permitirá acelerar la expansión internacional de la compañía sin modificar su modelo operativo, ya que Datatec mantendrá la propiedad mayoritaria y el actual equipo directivo continuará al frente de la estrategia.
La inversión llega después de que la compañía haya encadenado siete años consecutivos de crecimiento y alcanzado unas ventas brutas récord de 5.740 millones de dólares en su último ejercicio fiscal. La compañía atribuye esta evolución al crecimiento del negocio de software, los servicios y los ingresos recurrentes por suscripción, así como al incremento de la demanda de soluciones de ciberseguridad, infraestructuras preparadas para inteligencia artificial y servicios cloud.
David Grant, CEO de Westcon-Comstor, destaca que la entrada de General Atlantic “marca un hito importante en la evolución de Westcon-Comstor“ y permitirá ”acelerar nuestra estrategia de crecimiento, incluyendo la expansión de nuestra cartera y el fortalecimiento de nuestras capacidades digitales y de IA”, manteniendo al mismo tiempo la estabilidad del liderazgo y la visión estratégica de largo plazo.
Por su parte, Jens Montanana, CEO de Datatec, señala que la operación “preserva y acelera la exitosa fórmula de Westcon-Comstor”, mientras que Leo Wouters, director general de General Atlantic, asegura que la firma impulsará “la siguiente fase de crecimiento de la compañía” mediante el apoyo financiero y estratégico necesario para ampliar su portfolio y su presencia internacional.
