AWS apuesta por medir el impacto de la IA y acelerar la IA agéntica

AWS ha presentado nuevas herramientas, programas e incentivos dirigidos a su red de socios para ayudarles a demostrar el valor de negocio de la inteligencia artificial y acelerar la adopción de soluciones basadas en IA agéntica. Los anuncios, realizados durante el AWS New York Partner Summit, buscan facilitar la generación de ingresos recurrentes y responder a la creciente demanda empresarial de resultados medibles.

Amazon Web Services (AWS) ha anunciado un conjunto de iniciativas destinadas a ayudar a su ecosistema de partners a cuantificar el impacto de la inteligencia artificial en el negocio de sus clientes y a aprovechar las oportunidades que ofrece la IA agéntica. La compañía responde así a una realidad reflejada por un estudio de McKinsey de 2025, según el cual solo el 39% de las organizaciones son capaces de medir el impacto de la IA en sus resultados empresariales.

Julia Chen, Vice President, Partner Core y Strategist & Technologist de AWS, destacó la importancia de demostrar el valor real de las implantaciones de IA. Foto: AWS.

Entre las principales novedades destaca el lanzamiento de AWS Business Value Realization (BVR), un programa que proporciona a los socios metodologías, métricas de referencia, financiación ligada a resultados y soporte especializado para demostrar el retorno de las inversiones en IA. Además, AWS ha creado la nueva Competencia BVR, una certificación que reconoce a los partners con capacidad demostrada para generar resultados de negocio en sus clientes.

La compañía también ha anunciado mejoras en AWS Marketplace para simplificar la comercialización de soluciones tecnológicas. Entre ellas figuran la reducción de las tarifas de publicación de servicios profesionales del 2,5% al 0,5%, nuevas capacidades basadas en IA para conectar soluciones con las necesidades de los clientes, portales de compra personalizados, ofertas privadas aceleradas y paquetes multiproducto con facturación vinculada a hitos.

Otra de las apuestas de AWS es facilitar la transición de los proveedores de servicios gestionados (MSP) hacia modelos de ingresos recurrentes apoyados en la IA agéntica, un mercado que, según la compañía, podría generar hasta 200.000 millones de dólares de nuevo valor en los próximos años.

Asimismo, AWS ha presentado un paquete de herramientas de IA agéntica que incluye periodos de prueba gratuitos para soluciones como Amazon Quick, Amazon Kiro, AWS Transform, Security Agent, DevOps Agent y FinOps Agent, además de nuevas capacidades de gestión multicliente en AWS Partner Central para facilitar la escalabilidad de las operaciones.

La estrategia presentada por AWS también incorpora nuevas funcionalidades de venta conjunta basadas en agentes de inteligencia artificial. Cada oportunidad registrada en AWS Partner Central contará con información generada automáticamente para facilitar la identificación de oportunidades comerciales, la priorización de clientes potenciales y la elaboración de mensajes de venta personalizados. Según la compañía, más de un millar de socios ya utilizan estas capacidades desde su lanzamiento inicial en marzo.

El fabricante complementa estas novedades con un programa de capacitación 'AI-First', que incluye formación técnica para ingenieros, financiación de pruebas de concepto y aceleradores reutilizables para agilizar el desarrollo de proyectos de inteligencia artificial.

Julia Chen, Vice President, Partner Core y Strategist & Technologist de AWS, destacó la importancia de demostrar el valor real de las implantaciones de IA: “Los clientes ya no quieren que les digan qué se implementó: quieren saber qué cambió en su negocio y si lo hizo para mejor. La brecha entre la inversión en IA y el impacto de la IA no es un problema tecnológico, sino que lo vemos como una oportunidad que nos permite permanecer al lado de nuestros clientes y demostrar que el trabajo realizado realmente mereció la pena”.