Sage Iberia refuerza su estrategia cloud e inteligencia artificial tras un sólido crecimiento en 2025

José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, ha presentado, en un encuentro con medios de comunicación, los resultados del ejercicio fiscal 2025 y las principales líneas estratégicas para 2026, con el foco puesto en el crecimiento del negocio cloud, la incorporación de inteligencia artificial en sus soluciones y el papel de la normativa como catalizador de la transformación digital.

Sage cerró el ejercicio fiscal 2025 con un crecimiento del 10 % a nivel de grupo, impulsado principalmente por la fortaleza de su negocio recurrente, que creció un 11 %, y por la evolución de su portfolio cloud, que lo hizo un 13 %.

Así lo explicó José Luis Martín Zabala durante la rueda de prensa celebrada ayer, en la que destacó la evolución de la compañía en la región ibérica y su posicionamiento como el área de mayor crecimiento dentro del grupo a nivel europeo. Se da la circunstancia de que en Iberia se ha producido un incremento del 40 % en el negocio cloud, un dato que, según el directivo, refleja un claro cambio de ciclo en la adopción de soluciones en la nube por parte del mercado.

Martín Zabala destacó también la sólida capacidad de generación de caja de la compañía, un factor clave que permite a Sage mantener una estrategia activa de adquisiciones para reforzar su oferta tecnológica. “Tenemos una capacidad de caja muy relevante, lo que nos permite seguir creciendo mediante adquisiciones”, subrayó.

José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia.

Durante 2025, Sage Iberia incorporó 10.500 nuevos clientes y llevó a cabo más de 2.000 migraciones a entornos cloud, un proceso impulsado en gran medida por la adaptación a la Ley Antifraude.

Martín Zabala explicó que la transición hacia modelos de suscripción y servicios en la nube se ha convertido en un eje central de la propuesta de valor de la compañía, tanto por su impacto en la eficiencia operativa como por la mejora continua de las soluciones. “La normativa ha sido un acelerador claro de la migración al cloud”, señaló.

Asimismo, la Plataforma de Colaboración lanzada por Sage en 2025 ha registrado su mayor crecimiento precisamente en la región ibérica, reforzando la relación entre empresas, asesores y partners en un entorno cada vez más digital y conectado.

El managing director de Sage Iberia reconoció que, durante 2025, la cercanía de la entrada en vigor de Verifactu provocó una elevada concentración de proyectos en los últimos meses del año, cuando muchas empresas esperaron hasta el último momento para iniciar su adaptación normativa. “En 2025 colapsamos porque muchos clientes esperaron hasta el último momento para adaptarse a Verifactu”, admitió.

Esta situación generó una fuerte presión operativa, pero también evidenció el papel de la regulación como acelerador de la digitalización de los procesos de facturación y gestión empresarial. De cara a los próximos meses, Martín Zabala insistió en la necesidad de abordar estos cambios de forma planificada, apoyándose en soluciones tecnológicas que permitan cumplir con la normativa y, al mismo tiempo, mejorar la automatización y la trazabilidad de la información.

La estrategia de Sage para 2026 pasa por reforzar su liderazgo en el segmento de 'small business', con el lanzamiento de nuevas capacidades de inteligencia artificial en soluciones como Sage 50. “Nuestro objetivo es seguir liderando el 'small business' incorporando IA de forma práctica en nuestras soluciones”, explicó Martín Zabala.

En paralelo, la compañía continuará consolidando su posición en el segmento medio, donde destaca el lanzamiento de Sage 200 Smart Edition, que incorporará funcionalidades de IA en el primer trimestre del año y que ya ha permitido captar 600 nuevos clientes.

En el ámbito corporativo, Sage Iberia prevé crecer en el segmento X3 mediante un enfoque especializado, alejándose de proyectos generalistas y apoyándose en el conocimiento y la experiencia de partners expertos en sectores concretos.

Además de la evolución de su portfolio, Sage está incorporando la inteligencia artificial de forma progresiva en sus propios procesos internos. La compañía ya utiliza estas tecnologías en áreas como el 'customer support', con la automatización de la atención de primer nivel, así como en marketing y otras funciones operativas.

Por último, Martín Zabala avanzó que Sage está impulsando acuerdos exclusivos con compañías especializadas en IA y desarrollando iniciativas como Augusta Lab, orientadas a acelerar la innovación y el desarrollo de nuevas capacidades tecnológicas junto a partners estratégicos.