Entrevista con Gonzalo Echeverría, Country Manager de Zyxel Networks Iberia
Gonzalo Echeverría, Country Manager de Zyxel Networks Iberia, analiza el impacto del reciente galardón obtenido en los Premios Comunicaciones Hoy y detalla cómo la compañía está impulsando soluciones de ciberseguridad avanzadas con un enfoque claro en la pyme y el canal MSP. El directivo destaca la evolución del firewall hacia una defensa multicapa, la integración de IA y la gestión centralizada en la nube a través de Nebula, así como las oportunidades que abren tecnologías emergentes como Wi-Fi 7 y el 5G privado para el ecosistema empresarial.
Zyxel Networks ha sido reconocida en los 17 Premios Comunicaciones Hoy en la categoría de Ciberseguridad, gracias a su innovadora solución USG FLEX H. ¿Qué representa este galardón para la compañía y para su equipo en Iberia?
Supone un reconocimiento a nuestra apuesta por dotar a los pequeños y medianos negocios españoles de una solución empresarial robusta a un precio muy competitivo. Este premio valida nuestros esfuerzos para empoderar a las pymes y a los MSP a una protección sólida, fácil de usar y rentable contra las amenazas cibernéticas que se encuentran en continua evolución.
¿Qué factores considera que han sido determinantes para que la serie USG FLEX H destaque frente a otras soluciones del mercado?
Su facilidad de uso enfocada al mundo Pyme y la elevada flexibilidad para crecer en un entorno cambiante en reglamentación y amenazas. Además, el firewall USG FLEX 50HP unifica la nube y onpremise en una solución integral. Esto se logra mediante su función Smart Sync, líder en el sector, que sincroniza las políticas de seguridad, los objetos de red y la configuración de alta disponibilidad en ambas plataformas. Así se garantiza una protección uniforme que optimiza la gestión. Su amplio conjunto de funciones de seguridad ofrece protección integral contra amenazas cibernéticas cada vez mayores, mientras que su precio accesible permite a las pequeñas y medianas empresas (pymes) y a los proveedores de servicios administrados (MSP) seguridad de nivel empresarial sin comprometer el presupuesto, lo que hace que la protección de red avanzada sea alcanzable para una gama más amplia de empresas.
¿Cómo está evolucionando el concepto de firewall hacia una defensa más inteligente y automatizada?
La defensa debe ser multicapa y el Firewall por si solo resulta insuficiente. Todas las comunicaciones deben estar encriptadas incluyendo el correspondiente Cloud y la autenticación de usuarios y dispositivos siguiendo la premisa ZeroTrust. El enfoque de Zyxel Networks es el de proveer de soluciones de seguridad sólidas y una absoluta dedicación a colaborar con la comunidad de ciberseguridad para combatir las amenazas que se están produciendo.
Los nuevos modelos de seguridad incorporan IA y gestión centralizada en la nube. ¿Cómo está aplicando Zyxel estas tecnologías en su estrategia de producto?
El uso de IA tiene un doble beneficio para el usuario, tanto a nivel interno como a nivel de facilidad de gestión. La seguridad se vuelve más integral para para las redes que tengan IA incorporada, tanto para analizar los datos como para identificar amenazas y tomar medidas preventivas. Permite una mayor monitorización proactiva destinada a optimizar el rendimiento y la protección, y que a la vez facilita la adopción de servicios gestionados para seguridad y redes. Zyxel incorpora IA desde hace tiempo atrás y hemos demostrado que es una herramienta eficaz para soluciones de seguridad.
¿Qué ventajas aporta la integración con Nebula Cloud Networking para los administradores de red y para los proveedores de servicios gestionados (MSP)?
Permite gestionar múltiples clientes y dispositivos de una manera sencilla y multiplataforma. Monitorización y facturación de forma sencilla para que nuestro canal MSP pueda crecer sin costosas obligaciones ni licencias. La nube es realmente importante y útil para el funcionamiento diario y la protección de las redes: su capacidad de permitir la preconfiguración y la instalación remota de dispositivos y funciones aporta mayor seguridad a los administradores de la red. Colabora con precisión a detectar los posibles problemas de la red y garantiza trabajar con los dispositivos correctos. Además, supervisa múltiples sitios, clientes y dispositivos desde cualquier lugar del mundo, a la par que sincroniza fácilmente las configuraciones en múltiples ubicaciones –incluyendo perfiles de sitio y de seguridad– para que la red se mantenga equilibrada.
Zyxel mantiene una fuerte relación con su canal de distribución. ¿Qué prioridades tiene actualmente la compañía en su estrategia de canal en España y Portugal?
Seguimos afianzando nuestros diferentes canales apoyando nuestro crecimiento en nuestro programa de canal ZAP, que permite formar y monitorizar al partner para poder ayudarle en su desarrollo de negocio diario. Nuestra comunidad de socios confía en nosotros y eso es uno de los aspectos que nos anima a seguir adelante. El programa es un paso importante en el desarrollo de nuestra estrategia de canal pues garantiza que nuestros partners sean recompensados por poner foco en Zyxel Networks y construir su negocio en torno a nuestros productos. Les proporcionamos herramientas impulsadas por IA y otros recursos que pueden usar para ayudar a los clientes a obtener acceso a formas más innovadoras de gestionar y operar las redes. En suma, refleja la forma en que los partners y clientes quieren trabajar hoy, reconoce su compromiso y lealtad con Zyxel Networks y demuestra la confianza al 100% que tenemos en nuestra estrategia de cloud networking
¿Qué papel cree que jugarán tecnologías como Wi-Fi 7 o el 5G privado en el ecosistema de red empresarial?
Wifi7 ha irrumpido con mucha fuerza en los diferentes sectores creciendo muy por encima de lo previsto debido al salto tecnológico que representa unido a un coste muy bajo coste. El canal lo está aprovechando para diferenciarse del resto de ofertas. De hecho, se prevé que este año los puntos de acceso de este nuevo estándar representen el 10% de las ventas totales de unidades, y que incluso los pequeños negocios apuesten por su implementación. La realidad nos hace ver que la expansión por los diferentes sectores empresariales va en aumento con el objeto de sus capacidades de mejora de la eficiencia y la conectividad.
¿Cómo valora la evolución de Zyxel Networks en el mercado ibérico durante los últimos años?
Este 2025 ha supuesto un año de consolidación en varios sectores sirviendo de base para nuestro plan de crecimiento en los próximos tres años que estará por encima del 10% anual. Seguiremos adelante cosechando éxitos y cumpliendo objetivos gracias al apoyo de nuestros socios y clientes que ven en nuestra tecnología una manera flexible y sencilla para conseguir evolucionar sus negocios a un entorno digital más fiable.
