Hábitos y prioridades del consumidor en la campaña de verano

La protección del bebé continúa siendo el principal motor de compra, especialmente en aspectos como la protección solar, la ventilación o el uso de materiales seguros y certificados, en un contexto marcado por temperaturas cada vez más elevadas. Al mismo tiempo, las familias valoran soluciones ligeras, fáciles de transportar y pensadas para los desplazamientos, que se adapten a viajes, escapadas o estancias temporales fuera del hogar. La relación calidad-precio, la posibilidad de prolongar el uso del producto durante varias temporadas y la multifuncionalidad también ganan peso en la decisión final, mientras que factores como el diseño, la coherencia estética de las colecciones o la confianza en la marca influyen cada vez más en un proceso de compra donde la información online, las recomendaciones y la transparencia del fabricante desempeñan un papel relevante.

Guillermo Martín, product manager de Jané, comenta que “el consumidor actual, cada vez más informado, busca sobre todo soluciones que poder usar cómodamente de viaje, y que se instalen o desinstalen rápidamente. Además, la compra inteligente es aquella que también ofrece la mayor durabilidad, y que pueda garantizar el uso y la calidad durante todo el ciclo de vida”. Por su parte, Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex, destaca que “el consumidor es cada vez más consciente de la problemática que supone viajar con calor, mientras que la protección UPF50+ es otra de las características en las que se fijan las familias a la hora de adquirir productos infantiles”, e Inés Pascual, brand manager de Nuna – Smart Baby Brands, señala que “el consumidor prioriza la seguridad y eficacia del producto, así como la protección UV certificada (UPF50+, filtros solares específicos para bebés), materiales seguros y testados dermatológicamente, y el cumplimiento de normativas europeas”.

Para Camilo Moreno, responsable de marketing y comunicación de Bimbidreams, “el consumidor prioriza principalmente la seguridad certificada, la funcionalidad y la calidad al adquirir productos de puericultura para el verano. Busca artículos ligeros, prácticos y de secado rápido, con protección UV y materiales transpirables que garanticen confort y tranquilidad. Además, valora la durabilidad, la multifuncionalidad y el uso de materiales sostenibles, apostando por productos que combinen diseño atractivo, responsabilidad y valor a largo plazo”, mientras que Óscar Vivas, director comercial de Saro, destaca como prioridades para el consumidor “la confianza en la marca y la garantía de seguridad”, aunque apunta que “también tiene en cuenta la practicidad, la durabilidad y una relación calidad-precio equilibrada. Además, el componente estético influye cada vez más en la decisión de compra”, y Antoni Martí, director comercial de Babycloud, añade que “el consumidor actual prioriza la practicidad, el ahorro de espacio, la seguridad, la durabilidad y uso prolongado del producto y que el diseño quede integrado en el hogar. También destaca una creciente sensibilidad hacia materiales seguros y procesos de limpieza sencillos, especialmente en productos de alimentación”. Finalmente, Beatriz González, CEO de Silbetika, señala que “el consumidor prioriza productos seguros para sus hijos, que se adapten a sus necesidades, que sus textiles tengan protección solar y por supuesto productos seguros para el baño en piscinas, ríos o playas”, e Inmaculada Bueno, del departamento de compras de Puericultura en Todobebé – Todojuguete, concluye que “es un tipo de producto que resulta muy atractivo a la vista, incluso a veces puede entrar en la categoría de impulso. Muchas veces, al cliente le llama la atención y a posteriori es cuando solicita información o asesoramiento”.

Prioridades del consumidor

• Calidad
• Diseño
• Seguridad
• Precio
• Durabilidad
• Funcionalidad

Otros aspectos que tienen en cuenta los consumidores son la sostenibilidad, la protección UPF y la confianza en la marca.

Para dinamizar las ventas de productos vinculados al verano, fabricantes, distribuidores y detallistas apuestan por estrategias que combinan planificación anticipada, visibilidad comercial y comunicación dirigida tanto al punto de venta como al consumidor final. Así, cobra especial relevancia el trabajo con el canal especializado, a través de formación, preventas y materiales específicos que refuercen los argumentos de venta. Paralelamente, la visibilidad en tienda se complementa con campañas digitales, presencia en redes sociales y colaboraciones con prescriptores, que contribuyen a amplificar el alcance de la categoría. Todo ello se articula, además, mediante catálogos específicos, promociones o packs pensados para momentos clave del calendario, con el objetivo de posicionar estos artículos no solo como productos estacionales, sino como soluciones prácticas para el ocio, los viajes y la vida familiar durante los meses de verano.

“Concebimos nuestros productos para que ofrezcan un confort óptimo durante todo el año. En este sentido, los tejidos de malla siempre ayudan a mejorar la transpiración en los meses de verano”, asegura Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex. Por su parte, Jessica Domenech, del departamento de marketing de Joykids, afirma que para dinamizar las ventas “desde Joykids trabajamos con campañas estaciónales centradas en movilidad y juego acuático, formación a tiendas para reforzar argumentos diferenciales, preventas y lanzamientos anticipados en tiendas especializadas, y kits promocionales con merchandising de verano”. Mientras que Almudena Richart, marketing manager de Miniland, comparte que desde su compañía trabajan la campaña de verano con un enfoque que tiene en cuenta “una planificación anticipada con el canal especializado, refuerzo de la visibilidad en el punto de venta, activaciones digitales y campañas segmentadas en redes sociales, colaboraciones con prescriptores, y promociones específicas para momentos clave”.

Para Antoni Martí, director comercial de Babycloud, “desde el punto de vista comercial, la estrategia no se basa en liquidación estacional, sino en anticipación y comunicación especializada”, y en este sentido apunta que “las acciones clave incluyen campañas divulgativas desde primavera, refuerzo en el punto de venta especializado, promociones cruzadas, comunicación centrada en soluciones para la segunda residencia”. Finalmente, concluye que “la estrategia se orienta a posicionar el producto como facilitador de experiencias familiares, no como simple artículo de temporada”. Asimismo, Óscar Vivas, director comercial de Saro, comparte que para dinamizar las ventas del segmento “planificamos muy bien para crear un catálogo muy sólido y completo, con una identidad clara que facilite el trabajo al punto de venta. A ello sumamos una comunicación constante y un diálogo activo tanto con las tiendas como con las familias, también a través de nuestras redes sociales”.

En cuanto a los puntos de venta especializados, también llevan a cabo estrategias que les permiten dinamizar las ventas. Así, Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, apuesta por “publicidad, marketing online, cambios de escaparates y cambios en la colocación de los productos en tienda”, mientras que Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda, incluye “zonas y escaparates de verano” en la tienda, y María del Mar Martínez, gerente de Amorines Puericultura, apuesta por combinar “visibilidad en redes sociales y escaparates físicos en tienda atractivos”. Por su parte, Beatriz González, CEO de Silbetika, comenta que “hacemos campañas específicas, destinamos las primeras zonas de nuestra web a dar visibilidad a los productos de temporada, anunciamos los productos que son tendencia en nuestras redes sociales, entre muchas otras cosas”, y también Inmaculada Bueno, del departamento de compras de Puericultura en Todobebé – Todojuguete, comparte que “cada año elaboramos un catálogo dedicado a la campaña de verano y aire libre. Además, en las tiendas físicas cuidamos mucho cómo se expone el producto para que llame la atención del consumidor. Y al mismo tiempo llevamos a cabo tareas de marketing de cara a las redes sociales”.

La campaña de verano en las tiendas de puericultura

Una de las estrategias para dinamizar las ventas del segmento de verano pasa por dar visibilidad a estos productos en las tiendas especializadas. Por ello, no sorprende que la gran mayoría de los detallistas a los que hemos consultado confirma que dedican espacios o zonas concretas de su establecimiento a esta campaña. “Teniendo en cuenta la dimensión de la tienda, sí, tenemos un rinconcito dedicado a camisetas de baño, bañadores con gorro, etc.”, afirma Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, mientras que María del Mar Martínez, gerente de Amorines Puericultura, apunta que “dedicamos un pequeño rinconcito para mostrar los productos de la campaña de verano”, y también Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, afirman que “siempre hemos dedicado una zona de la tienda a una campaña como la de verano”.

En esta línea, Luis Fernando del Pliego, gerente de Mima Bebés, comenta que “siempre añadimos productos de verano, como fundas para los carros, fundas protectoras para las sillas auto, protectores de sol, chalecos para el agua, etc.”, Rosa Ortiz, propietaria de Nadons i Mamis, también confirma que “hacemos la campaña de verano”, y Jordi Costa, gerente de Nounat, explica que la campaña de verano “empieza después de Semana Santa y se alarga hasta finales de septiembre”. Finalmente, Beatriz González, CEO de Silbetika, asegura que “la campaña de verano es una de las principales campañas en Silbetika. Tenemos una categoría destinada exclusivamente a productos para el verano y cada año incorporamos más verticales, más marcas y las últimas tendencias”, e Inmaculada Bueno, del departamento de compras de Puericultura en Todobebé – Todojuguete, comparte que “en la sección de puericultura tenemos zonas dedicadas exclusivamente a este sector en la que damos visibilidad a todos aquellos artículos relacionados con la campaña de verano: flotadores, piscinas, bañadores, protectores solares, gafas, tiendas anti-UV, etc. Y lo potenciamos a través de campañas, catálogos y redes sociales”.

Si nos atenemos a las valoraciones de los profesionales, podemos esperar una evolución positiva del segmento de productos para el verano. Y es que un 53% de los consultados confirma que el segmento crecerá en 2026, mientras que un 27% considera que se mantendrá estable, y otro 20% apunta que el segmento irá a la baja este año.

Camilo Moreno, responsable de marketing y comunicación de Bimbidreams, destaca en este sentido que “la tendencia del mercado confirma una mayor demanda de productos que integren seguridad, confort y sostenibilidad, por lo que continuamos reforzando nuestra apuesta por materiales con certificación ecológica, tejidos con protección UV y diseños funcionales pensados para facilitar el día a día de las familias”, mientras que Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex, comparte que “las perspectivas para este verano son buenas”, y Jessica Domenech, del departamento de marketing de Joykids, comenta que “de cara a 2026 esperamos un crecimiento sólido”. En esta misma línea, Antoni Martí, director comercial de Babycloud, señala que “para 2026, la previsión apunta a un crecimiento sostenido en categorías vinculadas a descanso portátil, alimentación térmica y soluciones evolutivas. Las marcas que integren innovación funcional, diseño y seguridad seguirán liderando la campaña estival”, y Francisco Vázquez, responsable de distribución de Tutete, apunta que “para 2026 esperamos un crecimiento sostenido, presentando un amplio catálogo de productos nuevos, y el diseño de nuevas colecciones. Creemos que la especialización, la certificación y el diseño seguirán marcando la diferencia en el punto de venta”. Asimismo, Beatriz González, CEO de Silbetika, comparte que “nuestra expectativa es muy positiva y creemos que vamos a tener una campaña muy positiva este año”, y también Inmaculada Bueno, del departamento de compras de Puericultura en Todobebé – Todojuguete, considera que las ventas “irán al alza. El año pasado fue una grata sorpresa lo bien que funcionó y espero que este año 2026 sea también una buena campaña”.

Por su parte, Guillermo Martín, product manager de Jané, comenta que “en cuanto a nuestras expectativas, es cierto que estos últimos meses han sido excepcionalmente lluviosos en la península, por lo que somos algo más cautos sobre las expectativas de cara a esta categoría en 2026”. En esta línea, Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, cree que las ventas “se mantendrán estables” y Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda, espera un comportamiento “similar al año pasado, ya que no hay mucho movimiento”, mientras que Alicia Fernández, administradora de Baby Gallery, señala que “las ventas están muy paradas y soy poco positiva en estos momentos”.