Calidad y sostenibilidad, los motores de compra en la Canastilla
La categoría de Canastilla mantiene una tendencia estable de ventas en el mercado de la puericultura. Se trata de un conjunto de artículos de primera necesidad, lo que favorece una demanda constante durante los primeros meses del bebé. Los factores que determinan la elección de compra se centran en la calidad, la seguridad, la sostenibilidad de los materiales y la estética de los diseños. Packs personalizados, listas de nacimiento y una cuidada presentación en tienda se consolidan como herramientas clave para dinamizar esta categoría. En este informe, analizamos la evolución y las tendencias de mercado, además de presentar una selección de artículos y marcas destacadas.
La categoría de productos de Canastilla mantiene un papel esencial dentro del universo de la puericultura, al concentrar una amplia gama de artículos básicos para el cuidado del recién nacido y convertirse en uno de los primeros focos de compra de las familias. El consumidor actual prioriza la calidad, la seguridad y la practicidad, valores que determinan la decisión final por encima del precio, aunque este último sigue siendo un factor de peso en un escenario de inflación y contención del gasto.
Las tendencias más recientes apuntan a una creciente demanda de materiales naturales, sostenibles y respetuosos con la piel del recién nacido, con especial protagonismo del algodón orgánico y de los tejidos hipoalergénicos. La conciencia medioambiental de las nuevas generaciones de padres impulsa también la búsqueda de productos duraderos y reutilizables. En paralelo, el componente estético adquiere una relevancia creciente: los diseños neutros, minimalistas y en gamas cromáticas suaves ganan terreno.
Para los detallistas, la categoría supone una oportunidad estratégica, tanto por su capacidad de fidelizar a las familias desde el inicio de la maternidad como por el potencial de venta cruzada con otros productos de uso cotidiano. La presentación en tienda, el asesoramiento especializado y la posibilidad de configurar packs o listas de nacimiento se consolidan como herramientas clave para dinamizar el segmento.
En este análisis, mostramos una panorámica de la situación actual de la categoría de Canastilla, tratando temas de interés como la evolución de las ventas, los factores y prioridades de compra y las tendencias de mercado, entre otros aspectos.
Evolución de las ventas en la categoría de Canastilla
La categoría de Canastilla ha mostrado durante el último año un comportamiento estable con un ligero incremento en las ventas. La percepción compartida por gran parte de los profesionales consultados es que se trata de un segmento que, pese a las dificultades generales del mercado, mantiene su dinamismo gracias a la apuesta por la calidad, la seguridad y la diferenciación de producto.
Un primer factor que explica este avance está vinculado a la mayor concienciación de las familias en torno a la importancia de los productos que acompañan al recién nacido. La búsqueda de artículos textiles de calidad, sostenibles, de tejidos orgánicos y con propiedades antialérgicas ha impulsado las ventas en este segmento.
Para José Juan Femenía, CEO de Alondra, “la evolución de las ventas ha sido ligeramente positiva. Este crecimiento se atribuye a una mayor concienciación sobre los productos textiles de calidad, sostenibles y de tejidos orgánicos”. Por su parte, Javier Vivas, international sales & marketing de Saro, considera que “la categoría muestra una ligera evolución al alza, impulsada por la mayor preocupación de las familias por la calidad, la seguridad y el origen de los productos que están en contacto con el bebé”. Según Marta Girbau, CEO de Momentkids y distribuidor de Bamboom Spain, “valoramos que la evolución de las ventas en esta categoría es bastante estable, con un ligero incremento, ya que cada vez se eligen más productos eco para el bebé, además de colores neutros, como el blanco”. Y Ángela Sarmiento, CEO de Jyoko, explica que “hemos experimentado un alza en las ventas por varios factores como una mayor concienciación de las familias sobre la importancia de los tejidos naturales y antialérgicos, el auge de los canales digitales y una mayor demanda de productos personalizados y diferenciadores. Además, el fenómeno del nido digital (padres primerizos que preparan todo con mucha antelación) ha favorecido el incremento del ticket medio por pedido”.
Para un 62% de los profesionales consultados por PUERICULTURA Market, las ventas han sido estables en el último año, mientras que un 17% ha manifestado que se han incrementado y un 21% que han disminuido durante el último año. Tal y como detalla Arturo Díaz, project manager de Ecus Kids, “la evolución de las ventas en la categoría de Canastilla ha mostrado una tendencia al alza en el último año. Este crecimiento se debe a varios factores clave como una mayor concienciación de las familias sobre la importancia de proporcionar un sueño seguro. También ha influido la mejora en los canales de venta, tanto físicos como digitales, así como las campañas de formación y sensibilización en puntos de venta. En general, los padres están más informados y buscan productos que les ofrezcan garantías reales de seguridad y desarrollo saludable”. Mientras que David Romera, design & product manager de Micuna, valora que “la evolución de las ventas en la categoría de textil y habitación de bebé ha sido estable. Este comportamiento se puede atribuir a varios factores como que las familias siguen valorando mucho el entorno del recién nacido, lo que mantiene activa la demanda. Además, el comercio online ha favorecido las compras en este segmento. Sin embargo, el crecimiento se ve moderado por la contención del gasto familiar y una menor natalidad, que limitan un mayor despegue de la categoría”. A lo que Kay Van Ackere, gerente de Distribuciones Bebe-llo, añade que “valoramos que la evolución de las ventas en la categoría de los productos de Canastilla va al alza, gracias a que las marcas se han centrado en los diseños y en los artículos top ventas”. Y Maria Vall, marketing manager & social media Nursery Pasito a Pasito, determina que “la evolución de las ventas en la categoría de canastilla y puericultura ligera en el último año ha sido al alza, en torno a un 3-5%, consolidando la recuperación iniciada tras la pandemia. Este repunte se atribuye principalmente al incremento de la natalidad en determinados segmentos de población, al mayor peso de la compra online combinada con experiencia en tienda física y a una mayor conciencia de las familias sobre la importancia de invertir en productos de calidad y seguros para el bebé”.
Presupuesto medio destinado a Canastilla
Según las valoraciones de los profesionales especializados consultados por PUERICULTURA Market, los datos reflejan una horquilla amplia, que se adapta al perfil de cada familia y al tipo de productos incluidos. La inversión por bebé suele situarse entre los 90 y 350 euros, concentrándose la mayor parte en textiles y artículos de primera puesta durante los primeros meses de vida. Para José Juan Femenía, CEO de Alondra, “el presupuesto medio para artículos textiles de cuna está entre 125-200 euros”. Por su parte, David Romera, design & product manager de Micuna, considera que “el presupuesto medio que se suele destinar varía entre los 100 y 200 euros”. Según Ángela Sarmiento, CEO de Jyoko, “el presupuesto medio destinado a la canastilla ronda entre los 90 y 150 euros, dependiendo del canal de compra”. Y Maria Vall, marketing manager & social media Nursery Pasito a Pasito, valora que “en cuanto al presupuesto medio destinado, en la categoría de canastilla y accesorios textiles se sitúa entre 200 y 350 euros por bebé, concentrando la mayor inversión en los primeros meses de vida”.
Factores que influyen en la decisión de compra
La calidad percibida de los productos se confirma como el factor más determinante en la decisión de compra dentro de la categoría de Canastilla. Las familias priorizan artículos seguros, duraderos y confiables, que ofrezcan garantías reales de confort y bienestar para el bebé. La seguridad certificada y la fiabilidad de los materiales se integran en esta percepción de calidad, consolidando su peso frente a otros criterios de elección.
Para José Juan Femenía, CEO de Alondra, “la calidad es el factor más decisivo, seguido de la sostenibilidad y la confianza en el precio. El precio influye, pero no es determinante si el producto gusta”. Por su parte, Arturo Díaz, project manager de Ecus Kids, opina que “para nuestro perfil de cliente los factores determinantes de decisión de compra son calidad y seguridad certificada, marca, sostenibilidad y salud y precio”. Según Ángela Sarmiento, CEO de Jyoko, “el factor más determinante es la calidad percibida, seguida de cerca por la sostenibilidad y la originalidad. El precio también importa, pero muchas familias están dispuestas a invertir un poco más en productos seguros, duraderos y de diseño cuidado”. Y Maria Vall, marketing manager & social media Nursery Pasito a Pasito, destaca que “los factores clave son calidad y seguridad, diseño y estética, prestigio de la marca, sostenibilidad y origen de los materiales y precio. Los padres buscan productos duraderos, funcionales y con diseño atractivo, dispuestos a invertir algo más si perciben un valor añadido claro. La sostenibilidad ha pasado de ser un plus a una exigencia, especialmente entre las generaciones de padres más jóvenes”.
El precio sigue siendo un criterio relevante, aunque su influencia varía según el tipo de producto y el perfil de la familia. Si bien algunas familias buscan ofertas y un presupuesto ajustado, otras están dispuestas a invertir más por productos que combinan calidad, seguridad y diseño. En general, el precio actúa como filtro inicial, pero no suele ser el factor exclusivo que determine la compra.
Tal y como detalla Javier Vivas, international sales & marketing de Saro, “el precio es importante, pero no determinante. La tienda especializada suele ofrecer calidad, diseños atractivos, una marca contrastada y transparencia en el origen de sus productos, dando a las familias tranquilidad y confianza”. Y Marta Girbau, CEO de Momentkids y distribuidor de Bamboom Spain, manifiesta que “a la hora de escoger los productos, los padres tienen muy en cuenta una producción respetuosa, además de la sostenibilidad y la marca. Aun así, las familias también vigilan el presupuesto que suelen destinar a la canastilla del bebé, por lo que suelen elegir menos productos, pero de más calidad”.
El diseño y la estética también juegan un papel destacado en la elección de la Canastilla. Los consumidores valoran productos atractivos, coordinados y acordes con las tendencias actuales, que además transmitan identidad y estilo. Así, David Romera, design & product manager de Micuna, resalta que “en la decisión de compra, influyen principalmente el diseño y el precio, que son los factores más determinantes a la hora de que las familias se decanten por un producto u otro. El diseño atractivo, actual y acorde a las tendencias es clave y a esto se suma un precio competitivo, que sigue siendo un punto decisivo”.
Al preguntar a los detallistas especializados por los factores que influyen en la compra, Irene Roig, administradora de Alibey Nens, destaca que “el cliente mira precio, marca, diseño y que le enamore”. Por su parte, Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda, afirma que “las familias priorizan una buena relación calidad-precio, donde destacan los materiales como el algodón y el bambú, y los colores neutros y tejidos naturales”. Según David y Joan Font, gerentes de Font Puericultura, “en la actualidad, se prioriza la compra de productos de marca a un precio justo”. De esta manera, Jordi Costa, gerente de Nounat, especifica que “se tiene en cuenta diseño, calidad y precio, ese sería el orden de prioridades del consumidor, destacando los conjuntos de primer puesta y sacos de dormir, y los elaborados con materiales de algodón orgánico”. E Inmaculada Bueno, del departamento de compras de Puericultura de Todojuguete, valora que “aunque este es un segmento donde no se aprecia mucho la incidencia del préstamo o la segunda mano, considero que el precio sigue siendo el factor más importante y el que menos pesaría sería el de la marca, siempre que se cumplan unos estándares de calidad. El presupuesto destinado a la compra de estos productos ha bajado porque la compra se ha vuelto más selectiva y se limita a lo esencial”.
Los más buscados en Canastilla
• Sábanas
• Bolsos maternales
• Nórdicos y Fundas
• Muselinas
• Edredones
