Mobiliario infantil: funcionalidad y diseño marcan el ritmo del mercado
En un contexto donde el diseño del hogar se ha vuelto más consciente, funcional y personalizado, el mobiliario infantil ha evolucionado de manera significativa para responder a las nuevas exigencias de las familias. Más allá de la estética, los padres actuales valoran la versatilidad, la seguridad y la durabilidad de los productos, sin perder de vista el compromiso con el medioambiente y la integración armónica del mobiliario en el entorno doméstico.
En este reportaje analizamos la evolución reciente de esta categoría clave del sector, abordando cuestiones como la creciente demanda de muebles evolutivos y multifuncionales, la apuesta por materiales sostenibles y producciones responsables, el peso del diseño escandinavo y minimalista en las nuevas colecciones, y la influencia de las tendencias decorativas en la elección de productos por parte del consumidor final. También recogemos la visión de marcas y distribuidores para conocer su percepción sobre el comportamiento del mercado, las expectativas de crecimiento y los retos que plantea la distribución especializada en este segmento.
Factores clave en la evolución del mobiliario infantil
A lo largo del último año, el mercado ha mostrado signos de estabilización en algunos segmentos, aunque con un comportamiento desigual según el canal de venta y el tipo de producto. Las cifras generales reflejan una evolución estable, en un entorno donde la sensibilidad al precio continúa siendo uno de los principales condicionantes de la decisión de compra.
El contexto económico actual, unido a la caída de la natalidad y al auge del mercado de segunda mano, ha afectado directamente al volumen de ventas. Este escenario ha provocado que fabricantes y distribuidores busquen ajustar sus estrategias, apostando por ofrecer productos competitivos en precio, pero con un valor añadido tangible, como la funcionalidad evolutiva, la sostenibilidad o el diseño versátil. Además, se percibe un cambio en el comportamiento del consumidor: las familias priorizan ahora la compra racional, combinando marcas y piezas para crear espacios personalizados, seguros y funcionales.
Para Leandro Schinocca, director comercial de Kinderkraft, “creemos que la evolución de las ventas del mercado de mobiliario infantil en el último año se ha mostrado con una tendencia estable, ligeramente a la baja. Aún existe una sensibilidad al precio muy alta, así que las marcas que ofrecen una buena relación calidad-precio han ganado cuota”. Por su parte, David Romera, designer and product manager de Micuna Family Brands, considera que “la evolución del mercado de mobiliario infantil durante el último año se ha enfrentado a una etapa compleja, condicionada por múltiples factores directos e indirectos, como la caída de la natalidad y el aumento de la edad media de maternidad. A esto se suma un entorno económico exigente, donde resulta crucial para impulsar las ventas ofrecer productos atractivos, competitivos en precios y que cumplan con los más altos estándares de seguridad. Además, es fundamental aportar un valor añadido diferencial, clave para destacar en un mercado cada vez más competitivo”. Según Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti, “en los últimos años, hemos observado una clara disminución de ventas de mobiliario en las tiendas, y este año la tendencia sigue igual. En general, podríamos decir que se ha pasado de vender muchas camas convertibles que tienen un valor aproximado de 1.000 euros a vender cunas por debajo de los 200 euros. Esto significa aproximadamente un 80% menos de facturación en este sector. Pienso que el factor más determinante ha sido el económico, conjuntamente con el problema del espacio que tienen actualmente las habitaciones de los bebés”. Y Cristina Gutiérrez, responsable de compras y cuentas de Plastimyr, explica que “en el último año, el mercado de mobiliario infantil ha mostrado una evolución positiva, aunque moderada, marcada por la demanda de productos multifuncionales, sostenibles y adaptables al crecimiento del niño. Las familias buscan cada vez más mobiliario que combine diseño, seguridad y durabilidad”.
Entre los elementos más relevantes que han condicionado el desarrollo del mercado destacan la elevada sensibilidad al precio por parte de los consumidores, el impacto de la baja natalidad y del aumento de la edad media de maternidad, así como la creciente competencia del mercado de segunda mano y el intercambio de productos entre familiares y amigos. Frente a este escenario, las marcas y puntos de venta que han logrado mantener o mejorar sus resultados han sido aquellas capaces de aportar valor añadido a través de propuestas multifuncionales, sostenibles, seguras y adaptadas a las nuevas formas de consumo.
Tal y como detalla Inmaculada Bueno, del departamento de compras de Puericultura de Todobebé, “el volumen de ventas en este sector ha sufrido un importante descenso como consecuencia de la baja natalidad y en especial por el préstamo entre amigos y familiares y el mercado de segunda mano”. Mientras que Joan y David Font, administradores de Font Puericultura Lleida, valoran que “es una de las categorías con una evolución más estática, hay algunas variaciones según las tendencias (como podrían ser las cunas evolutivas o las cómodas transformables), pero todos los fabricantes están evolucionado a cunas que puedan ser colecho, por su versatilidad”. Y Beatriz González, CEO de Silbetika, detalla que “el cliente ya no compra todo en la misma tienda o de la misma marca. El cliente se inspira y combina mobiliario y decoración de diferentes marcas para crear un rincón seguro y agradable para sus hijos y para ellos. Esto se ve reflejado en los hábitos de consumo. Realizan más compras, pero de menor ticket. Se prioriza el mobiliario ligero y evolutivo. Las tiendas tenemos que adaptarnos a las nuevas tendencias e intereses de los clientes”.
Al preguntar a los profesionales especializados en la categoría de Mobiliario infantil sobre la evolución de las ventas, destacan que en el último año las ventas han sido estables para un 50% de los profesionales consultados, mientras que un 36% ha manifestado que han descendido y un 14% ha opinado que han crecido. Respecto a los márgenes comerciales, un 25% considera que han sido inferiores, mientras que un 75% afirma que se han mantenido.
Respecto a la evolución de los colchones infantiles, Arturo Díaz Muñoz, project manager de Ecus Kids afirma que “valoramos muy positivamente la evolución de las ventas de colchones infantiles durante el último año. Cada vez más familias buscan productos que no solo sean cómodos, sino que aporten beneficios reales al desarrollo de sus hijos durante las etapas de crecimiento. La diferenciación, basada en evidencia y certificaciones sanitarias, es lo que está marcando la diferencia en un mercado cada vez más informado y exigente”. Y desde Gomarco, comentan que “teniendo una tasa de natalidad claramente a la baja, la evolución de ventas de colchones de cuna se mantiene estable en los últimos años. Lo que sí que hemos conseguido subir es el precio medio del producto, en torno a un 10-15% en los últimos 4 años”.
Productos destacados en Mobiliario infantil
- Minicuna colecho
- Cuna
- Cuna evolutiva
- Cómoda
- Armario
¿Qué se valora a la hora de elegir el mobiliario infantil?
Las familias actuales ya no buscan únicamente muebles bonitos, sino que valoran múltiples factores que combinan funcionalidad, diseño y conciencia ambiental.
La seguridad continúa siendo un aspecto prioritario, pero hoy en día se suma a otros factores clave como la versatilidad —especialmente en muebles evolutivos o transformables—, la durabilidad, el diseño estético que armonice con el resto del hogar y, por supuesto, la relación calidad-precio. También crece el interés por productos sostenibles, fabricados con materiales responsables.
Para David Romera, designer and product manager de Micuna Family Brands, “las prioridades del consumidor promedio a la hora de elegir mobiliario infantil se centran, principalmente, en encontrar un producto con un precio accesible y un diseño que se integre adecuadamente en el espacio del hogar. En este escenario, la competencia es alta, con múltiples marcas y productos similares en el mercado. Actualmente, la durabilidad no suele ser un factor decisivo en la elección del cliente final. Sin embargo, la versatilidad del producto sí puede marcar la diferencia. Funcionalidades como la posibilidad de uso como colecho, la incorporación de ruedas, la presencia de un lateral móvil o la capacidad de transformación, son características muy valoradas en el momento de tomar la decisión de compra. Por ello, la clave para destacar no está solo en captar la atención del cliente, sino en ofrecer un valor añadido real que influya directamente en su elección. En un mercado tan saturado, la versatilidad y, en segundo plano, la durabilidad, son elementos que pueden inclinar la balanza hacia nuestra propuesta”. Por su parte, José Juan Femenía, CEO de Alondra, valora que “el consumidor actual prioriza la seguridad, el diseño funcional y la sostenibilidad, además de, especialmente, la durabilidad y la versatilidad del mobiliario infantil”. Y Leandro Schinocca, director comercial de Kinderkraft, resalta que “es justamente la durabilidad y la versatilidad lo que más valora hoy el consumidor, además de la seguridad, la estética y el diseño”.
La elección de mobiliario evolutivo, multifuncional o transformable permite a las familias maximizar la inversión y adaptarse a las diferentes etapas del desarrollo infantil. Junto a ello, el diseño adquiere una nueva dimensión: no solo se valora la estética, sino también su integración con el resto de la decoración del hogar y su capacidad para transmitir calidez y modernidad.
De esta manera, Patricia De la Hormaza, marketing manager South Europe de Stokke, detalla que “los padres de hoy consideran múltiples factores al elegir muebles infantiles, y la habitación del bebé a menudo se convierte en un punto focal para estas decisiones. Es más que solo una habitación; marca el comienzo de un nuevo capítulo, un espacio donde su hijo descansará, crecerá y prosperará. Como resultado, los padres priorizan la seguridad, la funcionalidad, la durabilidad y la comodidad, mientras también buscan estética y estilo que reflejen su gusto personal, todo dentro de un presupuesto razonable”. Mientras que Cristina Gutiérrez, responsable de compras y cuentas de Plastimyr, señala que “el consumidor actual prioriza principalmente tres aspectos al elegir el mobiliario infantil: seguridad, funcionalidad y diseño. Así, busca cada vez más un equilibrio entre estética, funcionalidad, durabilidad y responsabilidad ambiental, lo que está redefiniendo los estándares del mobiliario infantil”. Y Héctor Nicolau, diseñador industrial de Nu Furniture, determina que “las prioridades son seguridad, calidad, precio y durabilidad, sin descuidar la parte estética”.
Por último, la relación calidad-precio y la funcionalidad siguen siendo elementos decisivos, especialmente en un contexto económico más ajustado, donde las familias buscan soluciones prácticas sin renunciar a la calidad ni a la estética. Así, Inmaculada Bueno, del departamento de compras de Puericultura de Todobebé, comenta que “la funcionalidad y la relación calidad-precio son criterios importantes a la hora de elegir el mobiliario infantil. Debido al incremento del coste de la vida, un producto duradero y que permita varios usos está muy bien valorado por el cliente”. Por su parte, Marta Gines, CMO de babytop.online, valora que “en la selección de mobiliario infantil, los consumidores valoran aspectos específicos como la seguridad (con características como bordes redondeados y materiales no tóxicos), la adaptabilidad al crecimiento del niño, y un diseño que complemente la decoración del hogar. Además, la durabilidad y la versatilidad son altamente apreciadas, ya que los compradores buscan productos que puedan funcionar en diversas configuraciones y servir a varios niños o en diferentes etapas de la vida”. Según Santi Rubio, gerente de Dulce Bebé Almássera, “versatilidad y durabilidad son, a mi entender, dos aspectos fundamentales a la hora de elegir el mobiliario. Por supuesto, el diseño y que disponga de diversas opciones de colores y medidas, también es muy importante”. Mientras que Beatriz González, CEO de Silbetika, especifica que “las familias de hoy cada vez priorizan más los productos sostenibles, evolutivos y con una estética que no pase de moda. Vemos gran predilección por los tonos blancos y colores tierra”. A lo que Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, añade que “el consumidor valora diseño, calidad y precio, y que sea evolutivo en el tiempo”. Y Jordi Costa, gerente de Nounat, determina que “los padres valoran el precio y el diseño, por encima de todo”.
Si hablamos de colchones infantiles, Arturo Díaz Muñoz, project manager de Ecus Kids, destaca que “principalmente, seguridad, desarrollo saludable y confianza en la marca. Los padres buscan colchones que respalden el crecimiento del niño con una firmeza adecuada y un soporte ergonómico, evitando problemas posturales o deformidades musculoesqueléticas. También valoran que el producto sea desenfundable y fácil de mantener, que incluya tejidos transpirables y respetuosos con la piel, y que esté avalado por certificaciones oficiales”. Y desde Gomarco comentan que “se busca básicamente que sean productos con certificados sanitarios, que cumplan la normativa vigente de seguridad y que no contengan sustancias nocivas”.
Lo más demandado: Mobiliario evolutivo y funcional
En la actualidad, destacan dentro de la categoría de mobiliario infantil los productos que combinan funcionalidad, adaptabilidad y durabilidad. El consumidor actual ya no busca solo muebles bonitos y seguros, sino soluciones que acompañen a sus hijos durante varias etapas de desarrollo, que optimicen el espacio del hogar y que supongan una inversión inteligente a largo plazo. Esta necesidad ha generado una demanda sostenida de productos transformables, convertibles o evolutivos, que se adaptan a las diferentes edades del niño. Asimismo, los principios de filosofías educativas están inspirando cada vez más el diseño del mobiliario infantil, fomentando la autonomía, la interacción y el aprendizaje a través del juego.
Para David Romera, designer and product manager de Micuna Family Brands, “dentro del sector del mobiliario infantil, se observa una creciente presencia del mueble Montessori y del mobiliario evolutivo y convertible. Cada vez es más habitual que la filosofía Montessori se aplique al diseño de productos infantiles convencionales, diluyéndose la línea que los separa y adoptando principios como la autonomía, la accesibilidad y la simplicidad funcional. Por otro lado, los productos evolutivos no solo aportan una mayor rentabilidad al extender su vida útil, sino que además mantienen una estética coherente a lo largo del tiempo, lo que facilita su integración en el hogar conforme el niño crece. Desde una perspectiva sostenible, este enfoque también resulta cada vez más valorado, ya que maximiza el rendimiento del mobiliario y contribuye a un consumo más consciente y responsable”. Por su parte, Patricia De la Hormaza, marketing manager South Europe de Stokke, especifica que “vemos un crecimiento fuerte y sostenido en muebles transformables y evolutivos. Los padres de hoy son más intencionales que nunca, buscando productos de alta calidad que crezcan con su hijo y resistan el paso del tiempo. Más allá de la longevidad, vemos un creciente interés en sistemas modulares que empoderan a los niños a tomar posesión de sus entornos. Los muebles reversibles que los niños pueden ensamblar o reconfigurar ellos mismos fomentan un sentido de independencia y nutren la creatividad. Las influencias de filosofías Montessori y Fröbel han reforzado el cambio hacia espacios centrados en los niños, entornos que fomentan la exploración, la interacción y el aprendizaje a través del juego”. Y Cristina Gutiérrez, responsable de compras y cuentas de Plastimyr, valora que “los productos que están registrando un mayor crecimiento dentro del mobiliario infantil son aquellos que ofrecen funcionalidad, adaptabilidad y larga vida útil. Este crecimiento responde a varios factores: el encarecimiento del coste de vida, la optimización del espacio en viviendas más reducidas y la creciente conciencia sobre el consumo responsable. Los padres buscan productos duraderos, que acompañen al niño durante más años y que representen una mejor inversión a largo plazo”.
Al preguntar a los detallistas especializados por los productos más demandados dentro de la categoría de mobiliario infantil, Marta Gines, CMO de babytop.online, destaca que “los productos que están viendo un crecimiento notable son las camas convertibles, escritorios ajustables y muebles multifuncionales que se adaptan a las etapas del desarrollo infantil. Esta tendencia surge por la necesidad de optimizar el espacio en hogares más pequeños y por el interés de las familias en invertir en productos que brinden un uso prolongado. Los muebles evolutivos son cruciales ya que no solo ahorran dinero, sino que también ofrecen la versatilidad para adaptarse a las necesidades cambiantes de los niños”. Mientras que Santi Rubio, gerente de Dulce Bebé Almássera, afirma que “en nuestra tienda, lo que mejor nos funciona es el mobiliario que tenga durabilidad (maxicunas o cunas convertibles) y que se pueda acompañar por un catálogo muy completo de complementos y colores”. E Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, valora que “en esta categoría, los productos más demandados son los muebles evolutivos, como las minicunas convertibles en cunas”.
