Soluciones Integrales para el Rotulista explora el sector del corte de metal

Con más de dos décadas de trayectoria, Soluciones Integrales para el Rotulista se presentó en la feria MetalMadrid, celebrada en Ifema los pasados 5 y 6 de noviembre, para mostrar su gama de soluciones en impresión digital y maquinaria industrial. Su experiencia en el sector les ha permitido diversificarse y adaptarse a las nuevas tendencias del mercado, donde la personalización gana cada vez más protagonismo. Tras muchos años de especialización en la impresión, la maquinaria industrial de corte y fresado está adquiriendo un peso creciente en su actividad.

“Llevamos más de 22 años en el sector”, explica Ana María Mena, gerente de la empresa. “Nuestro punto fuerte es la impresión digital, aunque también trabajamos con maquinaria industrial y equipos de corte por láser de fibra”. En su stand mostraron varias de sus máquinas, entre ellas una pequeña impresora Epson de impresión directa, ideal para trabajos personalizados y tiradas cortas.

La compañía reconoce que una de las grandes ventajas de esta feria es la variedad de público que acude a ella. Mena comenta que, aunque se dirigen principalmente a profesionales del metal —como cortadores, mecanizadores o rotulistas industriales—el abanico de visitantes es amplísimo. “Aquí viene de todo”, señala. “Hemos atendido a personas del sector alimentario que buscan imprimir etiquetas, a fabricantes de mecheros o incluso a empresas que desarrollan prototipos de piezas para motores”.

MetalMadrid reúne perfiles muy diferentes, algo que considera una de sus principales fortalezas. “Hemos tenido visitantes del Ministerio de Agricultura, fabricantes de submarinos o emprendedores del sector del merchandising. Incluso vendimos una máquina para hacer felpudos”, recuerda. Esta diversidad de intereses hace que, según ellos, “sea una feria muy interesante, porque cada año surgen oportunidades inesperadas”.

Pese a su variedad de líneas, el núcleo del negocio sigue siendo la impresión digital. La empresa cuenta con un departamento de impresión y rotulación, otro especializado en señalización y tráfico, y una división industrial. Sin embargo, Ana María Mena insiste en que su “fuerte es la impresión digital, especialmente con equipos Epson”.

Sobre la impresora Epson presentada en la feria, detalla que “es una máquina pequeña de impresión directa sobre materiales rígidos: llaveros, pelotas de golf, madera, metal, chanclas, … prácticamente sobre cualquier superficie que permita por dimensionas el equipo”. Es una herramienta muy versátil, explica, perfecta para tiradas cortas y trabajos personalizados.

La gerente de Soluciones Integrales para el Rotulista constata que el sector está viviendo un cambio profundo. “El mercado está evolucionando hacia la personalización. Ya no se busca producir en masa, sino crear piezas únicas o campañas específicas”, afirma. Antes se fabricaban carteles que duraban todo el año; ahora los clientes piden diseños diferentes para cada evento o promoción.

Además, la personalización particular, dirigida al consumidor final, está creciendo de forma notable. “Cada vez más gente quiere productos únicos, como imprimir una foto familiar en un cojín”, explica. “Es un nicho con márgenes pequeños, pero con mucho volumen de demanda”.

En cuanto a su estructura comercial, señala que “hasta hace poco, el 70% de nuestras ventas eran consumibles y el resto máquinas. Pero este año las máquinas han ganado peso”. Esta tendencia se debe, en parte, a la versatilidad de los equipos, que ya no se destinan solo al sector gráfico o a rotulistas, sino también a empresas industriales. Han vendido, por ejemplo, máquinas para perforar señales de tráfico o fabricar componentes metálicos.

La empresa también ofrece equipos para trabajar con acero y metales pesados, además de láseres de fibra y sistemas de corte por agua. “Tenemos un catálogo muy amplio, desde impresoras pequeñas hasta maquinaria industrial”, apunta.

La empresa tiene su sede en Madrid, donde cuenta con un equipo técnico de campo que ofrece soporte en todo el país. “Nos movemos a nivel nacional, pero también trabajamos con Portugal y parte del mercado de Guinea”. Su red incluye más de seis técnicos de campo y personal de oficina dedicado a la atención y servicio postventa.

Su objetivo ahora es abrir nuevos mercados y explorar aplicaciones distintas para la impresión digital y el corte industrial. “Estas máquinas, que antes veíamos solo para rotulistas, ahora valen también para otros sectores”, reflexiona Ana María Mena.

En definitiva, la empresa madrileña apuesta por la diversificación y la adaptación constante. “La clave está en abrir mercado y entender que la impresión digital, el corte y la personalización tienen aplicaciones mucho más amplias de lo que imaginábamos”, concluye.