Jorge García Kaibide, Director General de LM Machinery, representante de
Mori Seiki en España
Publirreportaje: “Hay una tendencia clara hacia máquinas grandes”
lmmachinery@lmmachinery.es05/05/2008 La presencia de LM Machinery (representante de Mori Seiki en España) en la BIEMH se puede enmarcar en la actual situación de optimismo -por la realidad de los datos de ventas- y de precaución -por las noticias diarias en torno a la situación financiera, el endurecimiento de los creditos bancarios etc. Jorge García Kaibide, Director General de LM Machinery, Grupo Fegemu, explica a MetalUnivers sus sensaciones.
¿Cómo valora la pasada edición de la Bienal de la Máquina-Herramienta?
Las informaciones oficiales de la feria, que se refieren a un mayor número de visitantes y son bastante optimistas, no se corresponden del todo con mi percepción. La feria ha sido muy buena para nosotros, para Mori Seiki, con muchas peticiones de oferta y muchos asuntos que ya han cuajado, e incluso operaciones de mucha relevancia que de momento no podemos revelar. Pero a pesar de ello tengo la sensación de que la feria y el ambiente no han sido tan buenos como en la edición anterior, aunque también es cierto que 2006 fue un año excepcionalmente bueno. Este ligerísimo sabor a decepción que tengo creo que es normal por los diversos motivos macroeconómicos que nos rodean, y que, lógicamente, tuvimos en cuenta al hacer nuestras previsiones para 2008.
Se confirma entonces lo previsto...
No, lo cierto es que no, porque a pesar de esa prudencia antes de empezar el año, más próxima al pesimismo, el año ha comenzado para Mori Seiki muy bien. En los primeros meses de 2008 estamos registrando resultados de contratación superiores al mismo periodo del año 2007, un año en el que todavía la tendencia económica y nosotros mismos estábamos en ascenso.
Yo diría que la feria del pasado mes de marzo no ha sido excelente, pero no ha sido tampoco catastrófica. Creo que ha marcado una tendencia, que nos ha mostrado que las cosas se van a endurecer en la venta de bienes de equipo. A pesar de que en el sector de la máquina-herramienta, en general, estamos teniendo buenos resultados de ventas, pienso que la segunda mitad de año va a ser dura.
Teniendo en cuenta la actual situación de migración de la producción hacia otros países, la dura competencia en todos los sectores y la situación económica, ¿hacia qué tipo de máquinas avanza Mori Seiki?
Moris Seiki, como constatamos cada vez que la empresa transmite sus estrategias corporativas a sus representantes repartidos por todo el mundo, está constantemente apostando por la inversión en nuevos medios productivos, en innovacion y en desarrollo, tanto en diseño de máquinas como en métodos de producción. Esto le está permitiendo profundizar en máquinas de gran precisión y robustez, y al mismo tiempo ampliar la gama hacia máquinas que admitan piezas mayores. Esto último es una respuesta a una tendencia muy clara, especialmente en España.
Otra apuesta clara es la de las máquinas más competitivas en precio. Hace dos o tres años se lanzó la serie Dura de máquinas verticales y de tornos (series DuraVertical y DuraTurn), con prestaciones y gama de opciones más limitadas, buscando un precio más asequible para aplicaciones menos exigentes o para clientes que no habían tenido antes presupuesto para una Mori Seiki. Es importante destacar que son máquinas Mori Seiki, es decir, con la misma robustez y precisión que las demás de la gama.
Stand de LM Machinery en la feria BIEMH.
¿Se aprecia alguna tendencia evidente en los últimos tiempos?
Si hay una tendencia clara yo creo que es la creciente demanda de máquinas grandes. En España, en los centros horizontales de Mori Seiki, el más vendido hasta hace unos años era el de 400 mm de palet. Ahora estamos vendiendo más máquinas de 500 mm y de 630 mm que de 400 mm. Y lo mismo en el caso de los tornos. Si antes los de ocho o diez pulgadas eran lo más habitual, ahora el de 12 - 15 pulgadas es el tamaño de torno que más vendemos.
¿Cuántas máquinas vendieron en 2007?En 2007 vendimos en torno a las 100 máquinas. Pero además del número de máquinas creo que hay que resaltar que el valor medio de las máquinas Mori Seiki que vendemos en LM Machinery está subiendo, tanto debido a un tamaño mayor, como a unas prestaciones que cada vez son más elevadas. El mayor valor de las máquinas también está relacionado con que ahora vendemos muchos más centros horizontales, aunque antes eran mayoritariamente verticales que, en general, son de menor valor.
¿Cómo lo hacen para mantener los márgenes?
El esfuerzo por mantener unos márgenes adecuados es un tema clave para Mori Seiki y para LM Machinery. Es una lucha constante porque la competencia es dura y porque las exigencias de nuestros clientes, también presionados por los suyos, son cada vez mayores. Y nosotros formamos parte de esa cadena. Se necesita producir con costes cada vez menores. En España, si nuestros clientes quieren ser competitivos en el mercado internacional, tienen que especializarse en trabajos con más valor añadido, para tener un margen superior que les permita competir a pesar de la diferencia en los costes de mano de obra. Para ello los medios de producción tienen que ser cada vez más sofisticados y más eficaces, haciendo los cálculos reales. Es decir, las empresas tienen que tener en cuenta, no solo el precio de las máquinas, sino también su rendimiento, su fiabilidad, la asistencia técnica, etc. Lo más caro es tener una máquina parada o que no realice el trabajo esperado.
¿En qué sectores se venden más “Mori Seikis”?
En España estamos muy diversificados. Tenemos máquinas en el mundo de la automoción, en el eólico, ferrocarril, electrónico, herramientas, aeronáutica... Hay sectores, como maquinaria agrícola o de obras públicas que están demandando muchas “Moris”.
¿Y cómo va el sector de moldes?
En España y en todo el mercado europeo es de sobra conocido el importante declive de la actividad en la fabricación de moldes y la gran migracion a paises de costos inferiores. Mori Seiki confía en que, como sucedió en otras épocas en países como Japón, esos movimientos tengan su retroceso y que una parte de esa producción vuelva tras malas experiencias. Confiamos, por lo tanto, en que el sector de los moldes se pueda recuperar y que se puedan afianzar los que quedan.
Precisamente, en la anterior edición de la feria, anunciaron un acuerdo para este sector...
Efectivamente, para potenciar nuestra actividad en el área de los moldes, LM Machinery, de conformidad con Mori Seiki, llegó a un acuerdo con la empresa Juan Martín para aprovechar su especialización en ese sector y que consistía en que atendiera a los moldistas, mediante un acuerdo de subdistribución.
Como tradicionalmente Mori Seiki no ha estado muy presente en el sector de los moldes y dado que ya cuenta con una generación de máquinas muy adaptadas a las necesidades del mundo del molde se ha buscado la penetración en ese mundo con colaboradores especializados. Fue así como Juan Martín pasó a trabajar como subdistribuidor de este tipo de máquinas de Mori Seiki a través de LM Machinery.
En la BIEMHEn el stand de LM Machinery, las dos máquinas más destacadas por su carácter novedoso, fueron la NT y la NMV. El centro de torneado fresado NT, un tipo de producto que cada vez tiene más interés para la industria, es el máximo exponente de la perfección tecnológica de Mori Seiki.
Como novedad en España (aunque ya se había mostrado en otros países) destacó también el nuevo centro vertical de cinco ejes NMV 5000.
El resto de las máquinas eran tornos de la serie NL y Dura Turn, con guías prismáticas, motor directo, torreta con motor integrado con capacidad de mecanizado rápido potente y preciso. En definitiva, como dice Jorge García, “las características que hacen que sean el torno más avanzado del mercado”.
En centros horizontales se presentó el NH 5000, el último que ha salido, y un centro vertical Dura Vertical, última generación a un precio muy asequible.
