Entrevista a Javier Antúnez, gerente de Perfinasa
Perfinasa se ha especializado en el desarrollo de perfiles metálicos complejos y soluciones a medida para clientes de distintos sectores industriales. Con casi medio siglo de trayectoria y 12 líneas de perfilado repartidas en sus tres centros productivos de Navarra, la compañía ha orientado su actividad hacia proyectos que requieren un alto grado de precisión y adaptación técnica. “Fabricamos perfiles que muchas veces, en un primer vistazo a un plano, parecerían inabordables”, explica Javier Antúnez, gerente de la empresa, quien destaca también la importancia de colaborar estrechamente con los departamentos técnicos de sus clientes. Tras la jornada del Observatorio de la Industria Metalmecánica de Navarra, los asistentes visitaron las instalaciones de Perfinasa para conocer de primera mano sus capacidades productivas, sus tecnologías y los procesos con los que transforma bobinas de acero en perfiles diseñados para responder a requisitos específicos.
Perfinasa nació en 1979 y ha evolucionado desde sus primeros años hasta convertirse en una empresa con varias plantas productivas en Navarra. ¿Cómo resumiría la evolución de la compañía y cuáles han sido los principales hitos que han marcado su trayectoria?
El crecimiento de la empresa ha sido paulatino. La confianza de los clientes iba haciendo invertir en nuevas líneas. La actividad se inició en una nave en la que cabían dos líneas de perfilado, y en 1995 hubo que pasar a la fábrica de Olave, en la que hay 8 líneas y que también se quedó pequeña. El último salto se produjo en 2021, con la apertura del centro de Oricáin, con capacidad todavía para albergar alguna línea más.
Actualmente Perfinasa cuenta con centros productivos en Olave, Beriáin y Oricáin. ¿Qué función desempeña cada una de estas plantas y cómo se complementan dentro de la estructura industrial de la compañía?
La función es la misma en los tres centros, fabricar perfiles. Pero es cierto que cada uno tiene su particularidad. En Oricáin concentramos productos de tiradas largas, en Beriáin podemos dar al cliente una gestión también logística, y en Olave programamos las tiradas cortas.
Antúnez: “Nuestras últimas inversiones se han centrado en la gestión de la información (trazabilidad integral, sistemas de captura de datos directamente de las máquinas) y en la depuración técnica, con la incorporación de un módulo de elementos finitos en nuestro equipo de diseño”.
La empresa ha ido ampliando su capacidad de perfilado a lo largo de los años. ¿Con qué medios productivos cuenta actualmente y qué capacidad aportan las distintas líneas de perfilado?
Actualmente tenemos un parque de 12 líneas completas. Esto nos permite fabricar un amplio abanico de referencias: vamos ya por más de 1.400 catalogadas desde el inicio de la actividad. Siempre procuramos diseñar rodillos y utillajes para que se puedan utilizar indistintamente en varias de ellas; de lo contrario sería muy difícil responder en plazo a las necesidades de los clientes.
¿Qué tipo de perfiles y trabajos desarrolla actualmente Perfinasa y qué nivel de complejidad tienen los proyectos que recibe de sus clientes? La empresa se ha especializado históricamente en perfiles especiales y trabajos que requieren operaciones adicionales de mecanizado, como agujeros, colisos, patillas o embuticiones.
Así es. Perfinasa ha ido evolucionando hacia perfiles complejos, y se ha ido quedando fuera de mercado en perfiles que se han ido convirtiendo en comerciales. Normalmente, quien necesite perfiles sencillos será difícil que venga a Perfinasa. Lo normal es encontrarnos con figuras que nos obligan a dar incesantes giros de tuerca a la técnica. Fabricamos perfiles que muchas veces, en un primer vistazo a un plano, parecerían inabordables. En los últimos tiempos, además, los niveles de exigencia que está trayendo la automatización hacen cada vez más restrictivas las condiciones técnicas que hay que cumplir.
¿Qué sectores tienen actualmente mayor peso en la actividad de Perfinasa y cómo ha evolucionado su cartera de clientes en los últimos años?
En los últimos años hemos tratado de diversificar la cartera de clientes abriéndonos a sectores en los que históricamente no habíamos estado. Es cierto que los perfiles metálicos, casi siempre, acaban formando parte de un modo u otro de una edificación, pero ya no tenemos la dependencia que tuvimos antes del sector de la construcción. Logística, el mundo del ascensor, energía fotovoltaica, invernaderos, cerramientos, o la propia industria que utiliza perfiles como partes de conjuntos mayores… Como ves, hay variedad.
La cartera de clientes se ha reducido si miramos una década hacia atrás. Sin embargo, el crecimiento es consistente. Estamos cada vez con clientes más grandes y sólidos acompañando su propio crecimiento.
¿Cuál es el perfil de sus clientes y qué cree buscan en Perfinasa cuando recurren a una empresa especializada en perfilado metálico? ¿Hasta qué punto trabajan con proyectos a medida frente a referencias más estandarizadas?
Precisamente este es nuestro hecho diferencial. Perfinasa no tiene producto propio. Trabajamos al 100% referencias de nuestros clientes, por lo que la personalización es absoluta. Cada vez más clientes buscan diferenciarse con los diseños de sus soluciones, da igual en qué sector estén. Y con nosotros saben que los perfiles se adecuarán a su necesidad, y no al revés.
El proceso parte de bobinas de acero que pasan por un tren de rodillos hasta obtener la geometría requerida, incorporando previamente las mecanizaciones necesarias. ¿Qué posibilidades ofrece actualmente Perfinasa para integrar diferentes operaciones y entregar al cliente un producto prácticamente terminado?
Es una tendencia cada vez mayor que los clientes quieren reducir el número de procesos implicados. Ya no basta con las operaciones de mecanizado que se hacen históricamente al perfil antes de perfilar, sino que cada vez más hay que integrar procesos auxiliares una vez obtenida la pieza. Muchos de ellos relacionados con trazabilidad, marcaje, adición de otros elementos…
¿Qué tecnologías y medios de producción considera diferenciales dentro de Perfinasa? ¿En qué áreas están realizando actualmente las principales inversiones para aumentar capacidad, flexibilidad o precisión?
La tecnología del conformado en frío es muy madura, es mecánica pura. En lo que estamos invirtiendo fuerte es en todo lo que hay alrededor del perfilado. Nuestras últimas inversiones se han centrado en la gestión de la información (trazabilidad integral, sistemas de captura de datos directamente de las máquinas) y en la depuración técnica (hemos incorporado un módulo de elementos finitos en nuestro equipo de diseño).
Más allá de disponer de maquinaria y capacidad productiva, ¿dónde está el verdadero valor añadido de Perfinasa?
En un mercado en el que muchos fabricantes pueden disponer de tecnologías de perfilado, ¿qué hace que un cliente elija a Perfinasa para desarrollar un perfil complejo o una solución que no puede encontrar fácilmente en el mercado?
La capacidad técnica que hemos desarrollado a lo largo del tiempo es un hecho que está a la vista cuando un cliente potencial visita nuestro showroom. Y contamos con el aval de una nómina de clientes de primer nivel, que a veces sorprende a quien nos visita.
Además, se da el caso de clientes que, teniendo perfiladoras, reservan para nosotros las referencias complicadas.
Interior de las instalaciones de Perfinasa en Orikain, Navarra.
La compañía ha participado en proyectos de I+D junto con otras empresas y AIN para mejorar materiales, tratamientos y la durabilidad de elementos sometidos a desgaste. ¿Qué importancia tiene la innovación y la colaboración tecnológica para mantener ese valor añadido?
Importancia absoluta. Con independencia de si los proyectos cristalizan en éxitos comerciales o no, la generación de conocimiento compartido es hoy en día irrenunciable. La unión de capacidades de varias fuentes solo puede ser ganadora. Y si además una de ellas es un centro tecnológico del nivel de AIN, todo es mucho más enriquecedor.
Mirando hacia los próximos años, ¿hacia dónde quiere llevar Perfinasa su crecimiento? ¿Qué nuevos sectores, tecnologías, capacidades o mercados pueden abrir oportunidades para una empresa especializada en perfiles metálicos?
Lo que tenemos previsto es seguir en lo que somos especialistas, y ampliar el radio geográfico de acción. Hoy ya exportamos el 40% de nuestra producción, y por ahí deben venir nuestros siguientes hitos.
"La capacidad técnica que hemos desarrollado a lo largo del tiempo es un hecho que está a la vista cuando un cliente potencial visita nuestro showroom"
