Propietarios y Agentes de licensing valoran la Vuelta al Cole (Parte 1)
Pol Benedí, head of franchise & narketing de DeAPlaneta Entertainment
“En la campaña de 2025 observamos un entorno claramente condicionado por la sensibilidad al precio del consumidor, derivada del contexto económico de los últimos años. Esto ha llevado a una mayor intensidad promocional por parte del retail, con campañas muy agresivas que han impactado directamente en la rotación. Al mismo tiempo, hemos visto una cierta polarización del consumo: por un lado, productos más básicos con alta rotación, y por otro, propuestas con mayor valor añadido -especialmente aquellas vinculadas a licencias fuertes- que han mantenido un buen comportamiento”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Nuestras licencias más destacadas para esta campaña de la Vuelta al Cole serán Grendizer U, Karters y Milo. En el caso de Grendizer U, su lanzamiento supone una oportunidad única para reconectar con varias generaciones de fans en España, gracias a su vínculo con el universo Mazinger, un referente histórico en el país, al tiempo que introduce la marca a nuevas audiencias. Por su parte, Karters se posiciona como una de las grandes apuestas de la temporada con su estreno, impulsando una propuesta fresca y dinámica que conectará especialmente con el público infantil y preadolescente. En cuanto a Milo, continuamos reforzando su posicionamiento como una de nuestras propiedades preescolares más relevantes en España, consolidando su presencia en el mercado”.
Pilar Fernández-Vega, directora de El Ocho Licencias y Promociones
“Desde nuestro punto de vista, todos estos factores (precio, promociones, contexto económico y e-commerce) influyen directamente en las expectativas de facturación y rotación. Hoy en día el consumidor es más racional y sensible al precio, lo que impacta especialmente en campañas clave como Navidad, Vuelta al Cole o Verano. Por ello, las promociones y una propuesta clara de valor son determinantes para impulsar las ventas. En mi opinión, el precio sigue siendo un factor determinante en la elección de artículos licenciados de Vuelta al Cole, aunque también juega un papel clave el personaje favorito del niño, ya que influye de manera decisiva en la decisión de compra por parte de los padres”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Nuestra gran apuesta como novedad para la próxima campaña de Vuelta al Cole 2026 será la colección de Safta junto a la marca Pembe the Pink Cat. Sigue la tendencia kawaii e incorpora, además, la transmisión de mensajes positivos en cada uno de sus diseños. Junto a Pembe, continuaremos apostando por nuevas colecciones infantiles de CyP y Cerdá con Bluey, una marca que seguirá reforzándose a través de acciones de marketing junto a nuestros partners Thinkin Family (España) y Lemon (Portugal). Asimismo, contaremos con una potente activación durante los meses de verano, respaldada por una destacada campaña de comunicación. Por otro lado, también tendrán un papel relevante las colecciones de Dragon Ball y Mafalda de cara a la próxima campaña de Vuelta al Cole”.
Carolina Melillo, chief consumer products & experience officer de El Reino Infantil
“Al momento de elegir productos licenciados para la Vuelta al Cole, el consumidor prioriza en primer lugar el reconocimiento de la marca o personaje, seguido por un precio competitivo y una calidad que garantice durabilidad. La preferencia del niño juega un rol decisivo en la elección final, aunque siempre mediada por la confianza de los padres en la marca. Para la próxima campaña, se espera un escenario general estable, con posibilidades de crecimiento. Este comportamiento estará impulsado por la planificación comercial y la implementación de estrategias comunicacionales más dinámicas”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Para la próxima campaña, el programa de licensing estará enfocado en consolidad una propuesta coherente, atractiva y competitiva en el punto de venta. Al mismo tiempo, se profundizará el trabajo conjunto con licenciatarios para asegurar estándares de calidad y consistencia de marca. Los lanzamientos estarán alineados con los momentos clave de consumo, especialmente en la etapa previa al inicio de las clases, y acompañados por contenido digital activo que refuerce la visibilidad de los personajes. Así se prevé una estrategia integral que combine activaciones en punto de venta, campañas dirigidas y trabajo conjunto con retailers. Se desarrollarán exhibiciones destacadas y material pop que permitan diferenciar la propuesta en góndola, junto con promociones cruzadas entre categorías”.
Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional
“Valoramos que las ventas en la última Campaña de Vuelta al Cole fueron al alza, y este periodo comercial estuvo marcado por las licencias de entretenimiento, en el que el producto, el diseño, la calidad y el precio han sido determinantes. Estar presente en todos los canales de venta es muy bueno para una propiedad y para el consumidor, ya que la puede tener y encontrar donde quiera. Pero para no hacer daño al mercado el precio de venta debería estar marcado”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Nuestra licencia más destacada para esta Campaña será Doraemon. Esta licencia se presenta como una propiedad de gran notoriedad dentro del territorio, ya sea para el target infantil y adulto, donde los padres la conocen perfectamente, con una buena audiencia en el canal Boing donde es el driver de la cadena, ofreciendo contenido cada nueva temporada. Nuestra principal estrategia pasa por reforzar y dar protagonismo a la nueva tienda online oficial de Doraemon, ofertando toda la gama de productos de Vuelta al Cole. Una tienda muy enfocada también a los padres para hacerles el proceso de compra fácil y ágil. Toda esta estrategia de venta irá reforzada con una fuerte campaña de comunicación en los canales oficiales de Doraemon que mes tras mes están creciendo en usuarios”.
Andrea Manzanedo, global licensing manager de Magic Box
“La decisión de compra suele estar influenciada por dos perfiles: los niños y los padres. Los niños se guían principalmente por el factor ‘fan’ y la conexión emocional con la licencia, especialmente en categorías como mochilas o estuches. Por su parte, los padres valoran criterios más racionales como precio, promociones, calidad y funcionalidad. El éxito comercial suele producirse cuando ambos factores se equilibran”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Una de las propiedades clave de nuestro catálogo será SuperThings. En los meses previos al verano, activaremos la campaña de cuadernos de vacaciones, desarrollada por Penguin Random House, que nos permitirá generar visibilidad de la marca antes del periodo estival. De cara a la Vuelta al Cole, uno de los principales impulsores de notoriedad será el estreno en cines de la película SuperThings. Paralelamente, impulsaremos activaciones experienciales como el Musical ‘La Super Fiesta’, así como eventos meet & greet, talleres y cuentacuentos, para dinamizar la interacción con las familias y los fans. En el ámbito de producto licenciado, nuestros licenciatarios CyP Brands y Dohe han desarrollado una gama de material escolar alineada con el universo de la propiedad”.
