Licencias con valor: impulsando marcas y consumo
La continuidad en emisión, la disponibilidad en servicios streaming y la exposición mediática constante permiten que estas licencias se mantengan en la mente del consumidor y refuercen su relevancia.
Así, Sara Redolfi, senior category manager de DeAPlaneta Entertainment, considera que “han destacado propiedades con fuerte apoyo en contenido audiovisual y alta visibilidad multiplataforma, especialmente aquellas con continuidad en emisión y presencia en streaming”. Y Daniel Serrano, CEO de OcioStock, explica que “han destacado especialmente las propiedades con una base de fans reconocida y presencia constante en contenidos audiovisuales, como grandes licencias de animación, cine y anime, así como aquellas vinculadas a universos coleccionables. Además, el éxito ha venido determinado por la combinación de visibilidad mediática continua, lanzamientos bien coordinados, una oferta de producto adaptada a distintos rangos de precio y una correcta gestión del stock. La capacidad de generar novedad constante sin saturar el mercado y una conexión emocional fuerte con el consumidor han sido variables clave en estos buenos resultados”.
Además, el éxito de las propiedades más dinámicas también se ha apoyado en la fuerza de sus comunidades de fans. Sectores como el fútbol, el kpop o el universo kawaii han demostrado que una base de seguidores activa, participativa y digitalmente conectada puede impulsar una licencia más allá del producto. Tal y como detalla Luisa Ramírez y Valeria Aza, cofounders de We Love Licensing, “el kawaii, el fútbol, el kpop. Esta evolución positiva se debe a la fuerza de las comunidades de fans, el alto engagement en plataformas digitales y su capacidad para influir en las tendencias”. Mientras que Bárbara Rodríguez, licensing specialist & brand manager de Artesanía Cerdá, valora que “han triunfado marcas que conectan de forma muy directa con el público joven, donde ha sido determinante la estética potente, el vínculo con la música y las comunidades digitales, con una base de fans muy activa que impulsa la marca más allá del producto”. Y Andrea Manzanedo, global licensing manager de Magicbox, concluye que “las propiedades que mejor han funcionado son aquellas que han sabido trascender el producto y construir comunidad”.
2026: visibilidad, contenido y conexión emocional
De cara a 2026, se espera que las propiedades más consolidadas sigan concentrando relevancia en el mercado del licensing. Clásicos con reconocimiento histórico y fuerte conexión emocional continúan siendo referentes. Esta estabilidad se refuerza con el soporte de grandes lanzamientos cinematográficos y productos icónicos que permiten una traslación directa a categorías de consumo masivo, juguetes y coleccionables.
Así, Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, comenta que “se espera que determinadas propiedades consolidadas mantengan un alto nivel de relevancia en el mercado del licensing. Stitch continuará siendo una IP muy sólida, con fuerte transversalidad de target y una elevada capacidad de renovación en producto. Asimismo, los grandes lanzamientos cinematográficos previstos, como Toy Story y Avengers, actuarán como claros catalizadores de ventas en productos de consumo, apoyados por su notoriedad global y potentes planes de activación. Para que una licencia conecte con el consumidor y se consolide a medio y largo plazo, hoy son esenciales varios atributos: una marca reconocible y emocionalmente relevante, contenidos consistentes y bien gestionados, capacidad real de traslación al producto, valores alinpropenados con las expectativas de las familias y una estrategia de lanzamiento bien sincronizada entre contenido, retail y comunicación”.
Mientras que Rosa Ballester, directora general de Safta, explica que “los clásicos de siempre seguirán manteniendo su relevancia, gracias a su reconocimiento y a la conexión emocional que generan con los consumidores. Al mismo tiempo, nuevas tendencias globales, como el kpop y otros fenómenos culturales, seguirán ganando fuerza e impactando en el mercado del licensing, especialmente entre el público juvenil”.
La estrategia de lanzamiento, la sincronización entre contenido, retail y comunicación, así como la innovación en producto y alineación con valores del consumidor, son determinantes para consolidar la licencia a medio y largo plazo. De esta manera, Carla González, regional director, Iberia & Italy de Universal Products & Experiences, valora que “para conectar con el consumidor hoy en día es imprescindible tener visibilidad en redes sociales, en streaming y, por supuesto, conectar emocionalmente con diferentes generaciones”.
Por su parte, Luisa Ramírez y Valeria Aza, cofounders de We Love Licensing, destaca que “en cuanto a los atributos para conectar con el consumidor y consolidarse, creemos que es necesaria una buena estrategia, asociarse con partners a largo plazo, que la marca esté en la calle y cree un vínculo con sus seguidores”. Según Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional, “se prevé un número considerable de estrenos de cine, con lo que en el mercado del licensing tendrá buena presencia”. Y Daniel Serrano, CEO de OcioStock, resalta que “las licencias que mejor funcionan son aquellas con continuidad de contenido, reconocimiento inmediato, una comunidad activa y una traslación clara a producto físico, especialmente en categorías como coleccionables, regalo e impulso”.
