Análisis de la previsión de la campaña de Navidad y Reyes en el licensing

La búsqueda de valor, la omnicanalidad y el refuerzo del vínculo emocional con el consumidor marcarán la diferencia. Estas son las principales claves que definirán el comportamiento del mercado en los próximos meses.

1. Compras racionales y con valor añadido. El comprador llega a la campaña con un enfoque más racional, condicionado por la inflación y la pérdida de poder adquisitivo. Sin embargo, el componente emocional sigue siendo decisivo: las familias priorizan los regalos que transmiten ilusión, seguridad y conexión con los personajes favoritos. La búsqueda de equilibrio entre precio, calidad y emoción marcará las decisiones de compra.

2. Tendencia de compra. La próxima Campaña de Navidad y Reyes estará marcada por un comportamiento de compra mixto, donde conviven consumidores cada vez más previsores con otros que siguen apostando por las decisiones de última hora. En este sentido, muchas compañías coinciden en que la tradición de concentrar la mayor parte de las ventas en las semanas finales se mantendrá.

3. Omnicanalidad y visibilidad. La experiencia de compra se multiplica. El modelo híbrido se consolida: la búsqueda online y la compra en tienda física conviven según conveniencia y urgencia. La visibilidad en el punto de venta, tanto físico como digital, será decisiva para captar la atención de un consumidor saturado de estímulos.

4. La fuerza del licensing frente al producto genérico. El valor emocional, la calidad percibida y la conexión transmedia sitúan a las licencias en una posición de ventaja frente a los productos genéricos. Las propiedades con fuerte presencia en medios y universos digitales refuerzan su notoriedad, generando fidelidad y diferenciación en el punto de venta.

5. Stock y logística: prudencia y anticipación para evitar roturas. Las compañías planifican inventarios ajustados pero seguros, con especial atención a los productos clave. El reto es garantizar disponibilidad sin incurrir en excesos que comprometan la rentabilidad, en un contexto logístico más estable que años anteriores, pero todavía vigilado de cerca.

Las empresas del sector coinciden en que la próxima campaña navideña ofrece oportunidades estratégicas para maximizar ventas y fortalecer la relación con el consumidor. Una de las principales vías identificadas es la vinculación con lanzamientos de cine, reestrenos, ediciones limitadas y productos personalizados que generen urgencia y atractivo. Integrar experiencias digitales, realidad aumentada o contenido de entretenimiento, así como colaborar con influencers, permite ampliar el alcance y reforzar la conexión emocional con las marcas.

Tal y como detalla Carla González, regional director de Universal Products & Experiences Iberia & Italy, “las oportunidades estratégicas incluyen aprovechar lanzamientos, estrenos de cine o reestrenos de películas populares para crear colecciones exclusivas, potenciar ediciones limitadas y productos personalizados que generen urgencia. Además, integrar experiencias digitales o realidad aumentada puede aumentar el valor percibido. Colaborar con influencers y campañas omnicanal fortalece el alcance y conexión emocional”. Mientras que Pilar Fernández-Vega, licensing, directora de licencias y marketing de El Ocho Licencias y Promociones, considera que “llevamos nueve meses trabajando con gran esfuerzo para cumplir los objetivos establecidos junto a cada una de nuestras marcas. Por esto, estamos seguros de que cerraremos el año de forma positiva, con varias campañas navideñas potentes que pronto saldrán a la luz”.

La planificación estratégica y la capacidad de respuesta ágil se presentan como elementos diferenciadores. Las empresas destacan la importancia de combinar variedad de oferta, creatividad y enfoque en el consumidor para generar experiencias memorables, reforzar la relación a largo plazo con las marcas y maximizar el impacto comercial y emocional durante la campaña navideña.

Para Andrea Manzanedo, global licensing manager de Magicbox, “es necesario combinar planificación estratégica, variedad de oferta y capacidad de respuesta ágil, asegurando que podamos conectar con el consumidor final de manera relevante y memorable. Además, la campaña representa una ocasión única para demostrar nuestra visión: ofrecer productos y experiencias que no solo satisfacen necesidades concretas, sino que también crean ilusión y fortalecen la relación a largo plazo con nuestras marcas y con quienes las disfrutan. Esta combinación de estrategia, creatividad y enfoque en el consumidor nos permite maximizar el impacto comercial y emocional en uno de los momentos más importantes del año”. Por su parte, María Maranesi, directora de MM, explica que “entre las principales oportunidades estratégicas destacan la anticipación de compras mediante activaciones en Black Friday, el desarrollo de productos exclusivos por canal (packs, ediciones limitadas), y la apuesta por licencias con fuerte conexión emocional o alto engagement digital. También resulta clave reforzar el posicionamiento de la marca con campañas 360° coordinadas entre licenciatarios, retail y agente, así como aprovechar tendencias cross-generacionales como la nostalgia, el anime o el gaming para ampliar el ticket medio y atraer nuevos públicos”. Y Luisa Ramírez y Valeria Aza, co-fundadoras de We Love Licensing, especifican que “edentificamos varias oportunidades para impulsar un cierre de año en positivo. Por un lado, extender las experiencias de marca más allá del producto, a través de activaciones en el punto de venta, promociones especiales y contenido digital que conecte con consumidores de todas las edades. La clave está en sincronizar a licenciatarios, retail y campañas de comunicación para maximizar visibilidad, cobertura y conexión emocional con el público durante la temporada navideña”.

El desarrollo de productos con valor añadido, precios competitivos y posicionamiento en clientes clave constituye otra oportunidad estratégica. La anticipación de compras mediante campañas como Black Friday, la creación de packs exclusivos por canal y la apuesta por licencias con alto engagement digital o vinculación emocional se perciben como herramientas eficaces para aumentar el ticket medio, captar nuevos públicos y reforzar la notoriedad de marca.

De esta manera, Mónica Ynzenga, directora comercial de Arditex, manifiesta que “desde nuestro punto de vista, el trabajo tiene que haber sido hecho ya: desarrollo de productos con valor añadido que transmitan bien los valores de la propiedad, a un precio más competitivo y colocados en clientes clave en cuanto a potencial de venta e idoneidad estratégica-comercial”. Por su parte, Rosa Ballester, directora general de Safta, resalta que “de cara a la campaña navideña, identificamos varias oportunidades estratégicas que pueden contribuir a un cierre de año positivo. En primer lugar, la alta demanda de producto licenciado, así como los nuevos lanzamientos y el desarrollo de marcas ya consolidades, especialmente aquellas vinculadas a estrenos y tendencias digitales. También resulta clave ofrecer experiencias de compra diferenciadoras y reforzar la presencia tanto en el canal online como en los puntos de venta físicos”.

Y Juan Antonio Boix, director de Lexibook Ibérica, concluye que “ahora mismo, una buena oportunidad está en adelantarse. Si tenemos producto visible y bien posicionado desde octubre o incluso antes, ya tenemos algo ganado. Otra: apoyarse en las licencias que están tirando fuerte y en productos que combinan juego y aprendizaje. Y en digital hay mucho por rascar todavía: mejorar fichas, invertir algo más en ads, y trabajar con influencers o contenido para llegar a los padres. Eso ayuda más de lo que parece”.