Propietarios y agentes de licensing valoran cómo previsiblemente evolucionará la próxima Campaña de Navidad y Reyes

“Las expectativas de ventas de cara la campaña navideña son de estabilidad. Creemos que habrá algo de anticipación por el Early Black Friday (precompras de ‘hero toys’), pero en España seguirá pesando la compra de última hora para la Navidad y los Reyes. Respecto a los canales de venta, consideremos que el e-commerce, los marketplaces y el social commerce se utilizarán para comparar y reservar los regalos, mientas que la tienda física y el click & collect serán más empleados en la recta final de la campaña. Por su parte, las promociones y ofertas serán el principal impulsor del tráfico y la conversión”.

Milo.

La licencia más relevante para la Campaña de Navidad y Reyes será Milo. Actualmente está confirmada la tercera temporada de la serie (52 episodios de 11 minutos). También se han lanzado diversas short-form series que han expandido el universo de la serie con más de 110 nuevos clips para YouTube y otras plataformas. Además, Milo Music Content ya está disponible en Spotify, Amazon Music y Apple Music, mientras que la nueva app de la marca está disponible en Apple Store y Google Play desde octubre. Milo cuenta con los licenciatarios Bandai, Del Monte, Tonies, Sony Music, Dolci Ibérica, CyP, Educa Borras, Ravensburger, Fashion UK, Trefl, Panini, Egmont, HaperCollins Publishers, Pon Pon, Planeta Junior, Hachette Book Group, Penguin Random House, Storypod y Halantex.

“Suponemos que no habrá grandes diferencias con respecto a campañas anteriores. El público español se caracteriza por realizar la mayoría de sus compras navideñas en el último momento, aunque también aprovecha momentos clave como el Black Friday para adelantar sus compras. En cuanto a canales de venta, si bien la mayoría de las compras se realizan de forma presencia, el canal online también juega un papel importante para comparar precios, evitar aglomeraciones o acceder a productos específicos”.

Bluey.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes serán Bluey, The Elf on the Shelf y Dragon Ball. En el caso de Bluey, se realizará una gira, El Show de Bluey, entre noviembre de 2025 y enero de 2026. Un año más El Corte Inglés realizará una implantación especial en 13 tiendas seleccionadas y 5 sets verticales con agrupación de producto. Además, tendrá lugar el sorteo de la visita de Bluey y Bingo por compras en productos Bluey. Y se continuará con apoyo continuo en redes sociales y promoción de nuevos lanzamientos para darles mayor visibilidad. Respecto a The Elf on the Shelf, se lanzará una primera campaña de Navidad con lanzamientos de nuevos licenciatarios: Artesanía Cerdá, CyP Brands, Dekora y The Sarao Factory; habrá nuevas experiencias y meet & greets en centros comerciales; y se pondrán en marcha acciones con influencers en redes sociales con el toy master Cefatoys. Y Dragon Ball estuvo presente en la Comic Con de Málaga, con meet & greets y presencia de licenciatarios; se harán acciones especiales de la cadena EITB por la emisión en euskera de nuevos episodios; habrá una presencia especial en el stand de Fnac en el Salón del Manga de Barcelona y Fnac potenciará la licencia en Navidad, con agrupación de producto en tiendas seleccionadas, regalo por compra y sorteo de lote de productos en redes sociales.

“En Navidad, los niños siguen siendo la prioridad, y se busca que ellos no sufran las consecuencias de los factores externos. Por este motivo, en este periodo los hogares están más predispuestos a gastar en juguetes o regalos para los más pequeños. Además, el crecimiento del e-commerce y las facilidades de pago en cuotas y promociones bancarias que puedan surgir generan un factor favorable para el target infantil, que le permite destacarse frente a otras categorías que quizás suelen estar afectadas de forma diferente en esta época del año”.

La Granja de Zenón.

La campaña para este año pone el foco en reforzar la presencia de La Granja de Zenón en la época más importante del año, maximizando el impacto comercial de los productos licenciados, y construir experiencias memorables que consolidan el vínculo emocional con las familias. De esta manera, lanzaremos un vídeo temático navideño con el objetivo de aumentar la visibilidad de la marca y potenciar el top of mind de la propiedad en época de compras. Para enfocarnos en la campaña de productos de consumo, trabajaremos con paid media, segmentado por países. Una estrategia digital de performance y awareness en YouTube, Meta y TikTok. Y apoyando la compra en tienda física, realizaremos activaciones en el punto de venta con displays temáticos navideños y pondremos en marcha meet & greets con personajes en tiendas seleccionadas, generando momentos memorables que incentiven la compra inmediata.

“Una vez el consumidor tiene claro el producto que quiere y se despierta la necesidad busca donde puede encontrar el producto al mejor precio. Ya hace un par de años que vemos que el consumidor avanza la compra empujado por las promociones y ofertas especiales, que puede variar según la categoría y la edad del consumidor. Si hablamos del juguete puro y duro, al consumidor le gusta ir a la tienda, tener una buena experiencia y ver el producto. Es misión del retail conseguir que el consumidor ejecute allí mismo la compra”.

Doraemon.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes serán Doraemon y Shin Chan. En cuanto a Doaremon, es una de las series de animación más longeva y vista. Además, cubre todos los targets y está presente en varias categorías de producto. Respecto a Shin chan, va dirigido a un público principal de jóvenes de 18 a 30 años, y como target secundario se encuentran los adultos de 30 a 44 años. Tiene una gran presencia en las principales redes sociales y una comunidad de seguidores muy activa en España y Portugal, formada principalmente por jóvenes adultos. La empresa reforzará la campaña de comunicación hacia el consumidor e incentivará el acto de compra. Para ello trabajará con el licenciatario de forma muy estrecha y organizada.

Barbie.

“El licensing continúa siendo uno de los principales motores del crecimiento, impulsado por tres grandes tendencias: Propiedades nostálgicas y familiares, que mantienen una fuerte conexión emocional con los padres y adultos jóvenes, impulsando categorías como peluches, moda y coleccionables. Contenido de anime y gaming, especialmente relevante en los segmentos preadolescente y adolescente, que dinamiza el mercado de trading cards, figuras de acción, accesorios tecnológicos y textil con licencia. Y marcas evergreen en preescolar, que sostienen su relevancia por su fuerte apuesta al contenido, y a través de productos de construcción, juegos de rol y muñecos interactivos, con alto valor percibido y fuerte rotación en retail”.

Care Bears.

Esta Navidad, junto a su master toy Simba, reforzarán su compromiso con Care Bears a través de una campaña multicanal diseñada para conectar tanto con niños como con adultos nostálgicos. La campaña incluirá una activación con 10 creadores de contenido familiares y de lifestyle, además de concursos digitales, unboxings y contenido permanente en redes como Meta y TikTok. Aprovecharán momentos clave del retail, como Prime Day y Black Friday, junto con activaciones en punto de venta que incluirán una experiencia especial de meet & greet con personajes. Socios estratégicos como El Corte Inglés jugarán un papel fundamental para maximizar la visibilidad. Además, los fans podrán seguir disfrutando de la magia de la marca gracias a la serie animada Care Bears: Unlock the Magic, disponible en Netflix, reforzando así su conexión emocional durante la temporada navideña.

“El consumidor priorizará la calidad, exclusividad y conexión emocional con la marca al elegir productos licenciados. La nostalgia y el valor de coleccionista seguirán siendo factores clave. Además, las licencias ofrecen historias y personajes que generan vínculo, diferenciándose del producto genérico. La personalización y ediciones limitadas reforzarán ese atractivo diferencial. Finalmente, la confianza en la marca y la autenticidad seguirán pesando mucho en la decisión de compra”.

La Casa de Muñecas de Gabby.

Las licencias más relevantes para la Campaña de Navidad y Reyes serán La Casa de Muñecas de Gabby: La película, Jurassic World: El Renacer y Wicked: Parte II. Se llevarán a cabo diversas campañas como la Dino Days, por quinto año consecutivo con Jurassic World, ofreciendo premios como un viaje a Tailandia; una experiencia en El Corte Inglés de Sanchinarro con La Casa de Muñecas de Gabby, entre otras activaciones en punto de venta, además del lanzamiento de la película el 17 de octubre; y la colaboración de Wicked x WOW, junto con el estreno de Wicked: Parte II, que tendrá lugar en el mes de noviembre en España.

Harry Potter.

“Las promociones y ofertas especiales seguirán siendo un motor clave de la campaña, impulsando especialmente las compras anticipadas a través del canal digital, tal y como ocurre con la campaña de Black Friday. En el punto de venta físico, ayudarán a mitigar el impacto de la inflación y a captar la atención de un público cada vez más informado y exigente. Más allá de generar ventas inmediatas, las promociones bien diseñadas permiten construir fidelidad y confianza, ofreciendo al consumidor experiencias de compra relevantes y memorables que refuerzan la relación con la marca a largo plazo”.

“Creemos que el consumidor, actualmente, estará influenciado por la inflación y la confianza económica, factores que condicionan la decisión de compra. Sin embargo, en Navidad también pesan mucho las emociones y las personas buscan productos que generen emoción en la familia, con lo que siguen disfrutando de regalar a sus seres queridos. El consumo se mantiene a pesar de los factores externos, los consumidores no dudan en elegir experiencias o artículos diferenciadores que den alegría a sus seres queridos”.