La evolución de las ventas en el sector fiestas se caracteriza por su estabilidad
El sector de las fiestas continúa con unas ventas, en general, bastante estables en las diferentes campañas, como son el Carnaval, el Halloween, los artículos de Navidad y otras Fiestas, marcadas por los factores económicos y políticos que influyen en un recorte del gasto, lo que significa un presupuesto más limitado. En este informe, analizamos los aspectos clave que han marcado la evolución de las ventas, desde las prioridades de compra hasta las tendencias de mercado. A partir de las valoraciones de los profesionales especializados en el sector fiestas, destacamos los factores que han influido en las ventas, como la priorización del precio y la calidad, la creciente demanda de productos personalizados y los cambios en los canales de venta.
Los disfraces y los accesorios siguen siendo los productos más demandados dentro del sector fiestas. Y las licencias, tanto las de moda como las clásicas, continúan siendo un motor clave para las ventas.
Si analizamos la evolución de las ventas de las diferentes festividades, encontramos que, en general, todas las campañas tuvieron unas ventas muy estables respecto al año anterior, ya que más del 60% de los consultados por JUGUETES b2b manifiestan que la evolución de estos periodos festivos fue estable. Además, los profesionales han valorado que las ventas han podido crecer muy ligeramente (situándose los porcentajes de las diferentes campañas por encima del 10%).
En este informe, ofrecemos una visión de cómo el sector se enfrenta a las próximas campañas del sector fiestas, a través de estrategias de marketing y la puesta en marcha de iniciativas para dinamizar las ventas.
Precio y calidad marcan la compra en el sector fiestas
El comportamiento del consumidor en el sector fiestas ha experimentado cambios en los últimos años, adaptándose a la situación económica y nuevas formas de consumo. Así, las prioridades se centran en el precio, la calidad y la originalidad del producto, que se han convertido en factores determinantes en la decisión de compra. Además, la inmediatez y la conveniencia juegan un papel crucial, con el auge de las compras de última hora y una mayor demanda de servicios rápidos y eficientes.
Para Mayte Lira, directora general de Liragram España, “respecto a qué prioriza el consumidor cuando hace sus compras de fiestas, detectamos que busca el precio, la originalidad y un servicio a tiempo”. Por su parte, Joan Chaler, director de marketing de Rubies Spain, valora que “en algunas campañas se han incrementado las compras de última hora y una mayor demanda en términos de conveniencia y de relación calidad-precio”. Y José Luis Mariscal, director general de Juguettos, determina que “el consumidor demanda un producto que combine actualidad, calidad y precio competitivo. Así lo observamos desde hace años y creemos que se mantendrá”.
De esta manera, el canal online sigue ganando terreno, permitiendo a los consumidores comparar precios y opiniones con mayor facilidad, mientras que, en el punto de venta físico, la experiencia de compra y la disponibilidad siguen siendo ventajas clave. Asimismo, se detecta un consumidor más creativo, que busca personalizar sus disfraces y accesorios en lugar de optar por soluciones cerradas.
Tal y como detalla Vicente Llopis, director de Creaciones Llopis, “los hábitos de compra siguen siendo los mismos, quizás el canal online sigue creciendo en detrimento de la venta en el mercado tradicional”. Mientras que Manel Oliver, director comercial España de Boland y Oliver Art, espeficia que “hemos detectado mucha improvisación y que muchas compras han sido de última hora”. Y Claudia Malpica, brand lead de Disfrazzes, explica que “se percibe una tendencia hacia la reducción del gasto, sin sacrificar la calidad de los disfraces ni su apariencia. Asimismo, hemos observado un incremento en la creatividad, ya que los consumidores están combinando diferentes productos para lograr el disfraz que desean”.
Entre la estabilidad del retail físico y el crecimiento del e-commerce
La evolución de los canales de venta en el sector fiestas ha estado marcada por un equilibrio entre las tiendas físicas y el comercio digital. Mientras que el retail tradicional sigue siendo un pilar clave para las compras de disfraces, decoración y accesorios, el comercio online y los marketplaces han ganado terreno en los últimos años.
Para Eugeni Maranges, director de Arditex, “hemos observado estabilidad en las ventas en el retail físico y grandes superficies, mientras que en el online hemos detectado un crecimiento, especialmente en los productos más sofisticados y elaborados”. Por su parte, Mayte Lira, directora general de Liragram España, detalla que “en los últimos años, ha ido creciendo la compra online y también vemos un repunte en las tiendas especializadas”. Y Claudia Malpica, brand lead de Disfrazzes, considera que “los diferentes canales de venta se han mantenido de manera equilibrada, destacando de una manera más significativa el canal online y los marketplaces”.
La facilidad de compra, la oferta variada y la inmediatez en la entrega han impulsado las ventas digitales, especialmente en productos más sofisticados o con una mayor personalización. Sin embargo, las tiendas especializadas, tanto físicas como online, continúan teniendo un papel fundamental, al ofrecer asesoramiento, exclusividad y experiencia de compra más cercana.
Tal y como comenta Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, “en el sector fiestas, detectamos que las tiendas especializadas, tanto físico como online, tienen un gran peso en las ventas”. Mientras que Manel Oliver, director comercial España de Boland y Oliver Art, valora que “hemos notado que las tiendas físicas han tenido un crecimiento, todo y que muy al final de campaña, y que el canal online ha dejado de crecer, incluso ha tenido cierto retroceso. Las grandes superficies siguen reduciendo lineal y pierden cuota de mercado”. Y Ainhoa Barrio, propietaria de La Casa de las Fiestas, manifiesta que “creo las ventas principalmente se concentran en el retail físico especializado y con venta online, además de algún marketplace”.
Expectativas inciertas para las próximas campañas del sector fiestas
Las ventas en el sector de artículos para fiestas están estrechamente ligadas múltiples factores económicos, sociales y de consumo. La situación económica actual, la incertidumbre política y los cambios en los hábitos de consumo son elementos clave que determinan el comportamiento del mercado. Frente a este panorama, los profesionales del sector analizan sus previsiones de cara a las próximas campañas, destacando la estabilidad en la mayoría de los casos, aunque con cierta cautela ante posibles cambios en el consumo.
Según declara Vicente Llopis, director de Creaciones Llopis, “somos cautos con las previsiones, y esperamos que las ventas en el sector fiestas sigan estables, influenciadas por la coyuntura económica global, que marcarán el gasto del consumidor”. Por su parte, Mayte Lira, directora general de Liragram España, considera que “las ventas serán estables, dado que no es un producto de primera necesidad”. Mientras que Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, explica que “estamos en una época complicada en todos los ámbitos (económico, político, social) y esto hace mella en cualquier sector, pero hay que seguir innovando y siendo creativos cada vez más”. Y Manel Oliver, director comercial España de Boland y Oliver Art, valora que “estamos en un momento de continuos cambios sociales, comerciales y políticos. Esto hace que no haya una estabilidad en el mercado y sea muy difícil de pronosticar el éxito de futuras campañas”.
De esta manera, entre el 20% y el 24% de los consultados por JUGUETES b2b, esperan que las ventas de Carnaval 2025, Halloween y otras Fiestas crezcan, y también las de artículos de Navidad (un 17%). Aun así, la estabilidad será la protagonista también en las próximas festividades, con entre el 66 y el 70% de los profesionales que esperan mantener sus negocios en la misma línea.
A pesar de la incertidumbre, algunos actores del mercado confían en el crecimiento del sector gracias a la diversificación de productos y a la capacidad de adaptación de las empresas, que siguen ofreciendo novedades interesantes para el consumidor. Así, Claudia Malpica, brand lead de Disfrazzes, manifiesta que “prevemos que las ventas de las próximas campañas experimentarán un crecimiento en los resultados obtenidos en las últimas campañas. Desde nuestra empresa, nos comprometemos a seguir trabajando con dedicación para alcanzar los objetivos establecidos, asegurándonos de ofrecer a nuestros clientes y potenciales clientes una amplia variedad de productos que satisfagan plenamente sus necesidades y expectativas”. Aunque Ainhoa Barrio, propietaria de La Casa de las Fiestas, añade que “la fecha de Carnaval 2026 no es propicia, así que espero que las ventas se mantengan. Respecto a Halloween, creo que pueden ser muy similares al año pasado. Y la Navidad es complicada porque hay muchos gastos y se consumen muchas cosas”.
Estrategias para impulsar las ventas en el sector fiestas
El sector fiestas ha tenido que adaptarse a los cambios del mercado, enfrentando tanto nuevas demandas como incertidumbres económicas. Las estrategias de comunicación y marketing se han convertido en una herramienta importante para maximizar las ventas. Mientras algunas marcas se enfocan en la visibilidad a través de plataformas online, otras están apostando por experiencias en vivo para conectar directamente con el consumidor. El uso eficaz de redes sociales, eventos en vivo y promociones personalizadas son esenciales para captar la atención de los clientes.
A continuación, destacamos estrategias e iniciativas que ponen en marcha una serie de empresas para dinamizar las ventas durante las diferentes campañas. De esta manera, Eugeni Maranges, director de Arditex, considera que “participar en ferias en las que pueda mostrarse y tocarse el artículo de manera real es clave, ya que este tipo de productos entra mucho por la vista”. Por su parte, Mayte Lira, directora general de Liragram España, detalla que “nuestra principal estrategia se centrará en potenciar las redes sociales, como Instagram, además de desarrollar campañas con imágenes llamativas y divertidas”. Mientras que Esperanza Pereñíguez, apoderada de Globolandia, explica que “es necesario estar de forma constante en las redes sociales y dar más visibilidad al producto”. A lo que José Luis Mariscal, director general de Juguettos, añade que “trabajamos nuestros canales de comunicación habituales. Además del catálogo, lanzamos comunicaciones específicas en redes sociales y acciones personalizadas a través de nuestro programa de fidelización”. Y Ainhoa Barrio, propietaria de La Casa de las Fiestas, resalta que “a nivel local ya es muy difícil que presten atención a las campañas y, en este sector, hacerlo a través de las redes sociales tampoco está siendo muy efectivo. Creo que la publicidad que ahora más nos ayuda es cuando a través de los medios (programas, noticias, etc.) ponen el foco en publicitar las fiestas a celebrar, de cualquier tipo (Halloween, Carnaval, fiestas patronales, etc.)”.
