Nicolò Peresson, Marketing Manager South Europe de SBM Life Science
SBM Life Science se encuentra en un momento clave de su expansión internacional y consolidación en el sector de la jardinería sostenible. Nicolò Peresson, Marketing Manager para el sur de Europa, explica en esta entrevista cómo la compañía combina innovación responsable, excelencia operativa y atención al cliente para liderar soluciones respetuosas con el medio ambiente. Desde el impulso de marcas como Solabiol y Biogents hasta la digitalización de la formación para distribuidores, Peresson detalla cómo SBM aborda los retos del mercado, la I+D regionalizada y la gestión de talento, mientras proyecta tendencias de crecimiento hacia productos naturales, sostenibles y de alto rendimiento en la jardinería profesional.
¿En qué etapa se encuentra actualmente SBM Company?
SBM se encuentra en una fase de crecimiento consolidado y transformación, impulsada por su ambición de convertirse en un referente global en soluciones de jardinería sostenible. Tras años de adquisiciones estratégicas, colaboraciones y expansión internacional, la empresa está ahora centrada en la excelencia operativa, la innovación y la orientación al cliente, garantizando que su catálogo responda a las necesidades cambiantes de consumidores y profesionales.
¿Qué significa para ustedes la innovación responsable y cómo se refleja en su catálogo de productos?
Para SBM, la innovación responsable significa desarrollar soluciones que combinen eficacia, seguridad y respeto por el medio ambiente. Este enfoque se refleja en nuestro catálogo a través de productos como Solabiol, que emplea la exclusiva tecnología Natural Booster para mejorar la salud de las plantas de forma natural, y NutriOne, un fertilizante que ofrece resultados visibles respetando el equilibrio del suelo. Nuestro compromiso es ofrecer productos de alto rendimiento que minimicen el impacto ambiental, garantizando un futuro mejor para la jardinería.
El grupo se divide en tres áreas principales: protección de cultivos, hogar y jardín, y aromaterapia. ¿Cuál de estas unidades representa actualmente el principal motor de crecimiento para SBM?
La división de Home & Garden es actualmente el principal motor de crecimiento en todos los países europeos, gracias al creciente interés de los consumidores por la jardinería sostenible y a la expansión de marcas innovadoras como Solabiol y Biogents. Estas marcas responden a tendencias clave del mercado, como las soluciones naturales y el control de plagas respetuoso con el medio ambiente.
¿Qué lanzamientos o innovaciones demuestran vuestro compromiso con soluciones más respetuosas con el medio ambiente para la jardinería profesional?
Entre los lanzamientos más significativos destaca Sanium Concentrado, una innovación revolucionaria en el mercado de Protección de Plantas, que combina eficacia y seguridad. Es realmente un producto ‘todo en uno’, que ofrece:
• Registro exclusivo
• Un ingrediente activo innovador
• Un excelente perfil medioambiental
• Un amplio espectro de insectos
• Un gran número de cultivos autorizados en la etiqueta
Además, Solabiol representa otra innovación disruptiva en el mercado. Es el primer producto natural que ofrece resultados típicos de los productos sintéticos. La razón reside en su tecnología especial denominada Natural Booster: una tecnología exclusiva que permite a la planta potenciar el desarrollo de sus raíces. Como resultado, la planta puede absorber mejor los elementos del suelo, resistir mejor las épocas secas y, en consecuencia, lograr una mayor estabilidad y una mejor salud general.
¿Cómo aborda SBM Company la I+D para adaptar sus soluciones a diferentes regiones geográficas y condiciones climáticas?
Nuestra estrategia de I+D se basa en ensayos localizados y en la colaboración entre países. Aprovechando los conocimientos de distintas regiones, garantizamos que nuestras soluciones se adapten a climas y necesidades de los consumidores específicos. Este enfoque nos permite mantener la consistencia en la calidad a la vez que abordamos eficazmente los retos locales.
Además, SBM ha reorganizado recientemente sus operaciones en el sur de Europa, creando un clúster dedicado que incluye Italia, España, Portugal y Grecia. Estos países comparten condiciones climáticas similares, aspectos culturales comunes y necesidades de consumidores afines, convirtiendo a la región en una auténtica macroárea que se puede abordar con una estrategia unificada.
El objetivo es construir una masa crítica que nos permita acelerar la innovación aprovechando la experiencia y el conocimiento compartidos entre mercados. Este planteamiento fomenta la fertilización cruzada y garantiza coherencia en la entrega de valor.
El clúster de Europa del Sur es una región estratégica para SBM, que engloba países con una larga tradición en jardinería y una presencia sólida y consolidada entre los usuarios finales.
¿Cómo apoya SBM a los distribuidores y minoristas para impulsar las ventas mediante herramientas digitales o contenido formativo, especialmente para sus marcas de jardinería?
SBM invierte significativamente en programas de formación, contenido digital y materiales en el punto de venta. Proporcionamos videotutoriales, campañas en redes sociales y módulos de aprendizaje online para ayudar a los minoristas a comunicar eficazmente los beneficios de los productos. Nuestro objetivo es capacitar a los socios con el conocimiento y las herramientas necesarias para impulsar la confianza del consumidor y las ventas. Para lograr este objetivo, actualmente estamos estableciendo y reforzando alianzas clave con distribuidores que son esenciales para apoyar esta misión.
Desde su perspectiva, ¿cuáles son los retos más urgentes a los que se enfrentan hoy los profesionales de la jardinería?
Los profesionales se enfrentan a retos como la variabilidad climática, la resistencia de las plagas y la necesidad de prácticas sostenibles. Estos factores requieren soluciones eficaces y respetuosas con el medio ambiente, así como formación continua para mantenerse al día con los cambios normativos y las nuevas tecnologías.
Un ejemplo claro de cómo SBM aborda estos desafíos es Biogents, nuestra innovadora solución para el control de mosquitos. A diferencia de los enfoques químicos tradicionales, Biogents combina alta eficacia y seguridad ambiental, ofreciendo una alternativa natural y sostenible para la gestión de plagas. Este producto demuestra nuestro compromiso con soluciones que responden a las necesidades de los profesionales respetando los ecosistemas y las expectativas de los consumidores —y evitar las picaduras de mosquito es un problema común para todos hoy en día.
¿Cómo considera que SBM puede colaborar con estos profesionales para aportar valor no solo a través de productos, sino también mediante formación, asesoramiento o soluciones diferenciadas?
Aspiramos a ser un socio, no solo un proveedor. Esto significa ofrecer soporte técnico, sesiones de formación adaptadas y soluciones innovadoras que faciliten su trabajo garantizando al mismo tiempo el cumplimiento normativo y la sostenibilidad. Nuestras colaboraciones suelen incluir demostraciones en campo y asesoramiento personalizado para maximizar el rendimiento de los productos.
La filial SBM Life Science ha sido certificada como ‘Great Place to Work’ en Europa. ¿Qué prácticas de gestión de personas fueron clave para lograr este reconocimiento?
Las prácticas clave incluyen la comunicación transparente, las oportunidades de desarrollo continuo y un fuerte enfoque en el bienestar de los empleados. Fomentamos una cultura de confianza y empoderamiento, alentando la innovación y la colaboración en todos los niveles de la organización.
Además, la reciente creación del Clúster de Europa del Sur ha reforzado este enfoque al promover el intercambio de buenas prácticas entre países, garantizando la alineación y la mejora continua tanto en la gestión de personas como en los procesos empresariales.
¿Qué tendencias prevé para el mercado de jardinería profesional en los próximos 5–10 años?
Prevemos un fuerte avance hacia soluciones naturales y sostenibles, respaldado por la digitalización y la jardinería basada en datos. Consumidores y profesionales demandarán cada vez más productos ecológicos, herramientas inteligentes y servicios integrados que combinen comodidad y responsabilidad medioambiental.
Sin embargo, es fundamental no olvidar la importancia de la eficacia comprobada. Los clientes esperan resultados visibles y fiabilidad, aspectos clave para la confianza y la fidelidad. Las soluciones de alto rendimiento que combinan innovación y sostenibilidad seguirán liderando el mercado. En este sentido, gamas emblemáticas como NutriOne, reconocida por su excelente nutrición vegetal y su alta tasa de recompra, y Protect Home, que garantiza un control eficaz de plagas como cucarachas y hormigas, seguirán desempeñando un papel clave a la hora de ofrecer un rendimiento que realmente marque la diferencia.
