Hipower, filial de Himoinsa, crece un 900% en los últimos cuatro años

La empresa fabricante de grupos electrógenos ha conseguido situarse como una de las líderes en EEUU y Canadá. Estas cifras las ha dado a conocer en la II Convención de Distribuidores Norteamericanos celebrada en España. Los centros de producción de Himoinsa en España han acogido durante varios días la visita de sus distribuidores norteamericanos. Empresarios canadienses de Ontario, Quebec, Alberta y British Columbia, procedentes principalmente del sector petrolífero, así como sus distribuidores estadounidenses de California, Texas, Nueva York, Virginia, Missouri, Dakota, Louisiana, Connecticut, Rhode Island, Masachusset, Illinois, Washington y New Jersey han asistido a la II Convención que Hipower, la filial norteamericana de Himoinsa, ha celebrado en España, país donde se ubica el Headquarters de la multinacional energética.
Himoinsa Power Systems (Hipower), que ha crecido un 900% en los últimos cuatro años, y espera alcanzar una facturación de 100 millones de dólares en 2015, ha aprovechado estas jornadas para dar a conocer a sus principales distribuidores las características del proceso productivo de Himoinsa y las ventajas que ofrecen sus grupos electrógenos y otros productos de distribución eléctrica, que acaba de lanzar al mercado, como transformadores y cuadros de distribución.
El presidente de Hipower, Rafael Acosta, ha valorado positivamente la visita de sus principales distribuidores y ha aprovechado estas jornadas para explicar cuál es la situación actual del sector energético en Norteamérica. “Estamos presentes en distintos mercados. El industrial ‘stand-by’, que es en el que principalmente nos hemos centrado en esta convención, está organizado a través de distribuidores, ubicados normalmente uno por estado” asegura Acosta, quien añade que otro de los mercados en los que opera Hipower es en el Rental, “dónde vendemos a los ‘National Accounts’, esto es, a los grandes alquiladores”.
Sin embargo, las áreas de acción de Hipower no finalizan ahí, ya que suministra energía al sector del Oil & Gas, donde “vendemos directamente a grandes multinacionales”, según ha indicado su presidente, quien además dice estar presente en el mercado de la distribución eléctrica, dónde venden a través de ‘Manufacturer Representatives’, estructurados a través de una organizada red de ventas por todo el país. Y es que, cada gama tiene su canal, lo que permite a Hipower estar presente en todos los estados de Norteamérica.
Con cuatro años de historia, Hipower ha conseguido penetrar en los principales mercados de EEUU y Canadá, garantizando el posicionamiento de Himoinsa en Norteamérica. La multinacional energética, que cuenta ya con siete centros de producción y diez filiales, ha aplicado una inteligente estrategia de internacionalización. “Hemos analizado el mercado mundial y hemos fragmentado los distintos territorios para posicionar nuestras fábricas. Himoinsa España atiende al mercado de Europa, África y Medio Oriente. El centro de producción de India fabrica para el mercado indio, la planta productiva de China produce para Asia y Australasia, siendo Hipower el centro de producción que cubre las demandas del Estados Unidos y Canadá”, asegura Francisco Gracia, Director Ejecutivo de Himoinsa.
Los cerca de 30 invitados a la convención asistieron el primer día a una jornada de conferencias, dónde Marcelo Oliveira, Director de Ventas de Hipower, habló sobre la situación económica de Norteamérica y el posicionamiento de la multinacional en EEUU y Canadá. “Después de la caída económica de 2008, el mercado de la energía en Norteamérica ha crecido, correspondiendo el 80% del mismo a un suministro en ‘stand-by’, energía de emergencia”, según afirmó Oliveira quien centró su ponencia en la estrategia de ventas de Hipower en Norteamérica.
El presidente Fundador de Himoinsa, Francisco Gracia, acompañó a los invitados durante la visita a los centros de tratamiento del metal y a la fábrica de ensamblado que la multinacional tiene en Murcia, España, dónde gran parte de los distribuidores se vieron sorprendidos tras conocer los innovadores avances tecnológicos que la compañía ha incorporado en su proceso productivo. “He visitado muchas fábricas en diferentes países y nunca vi tanta organización y limpieza en un centro de producción”, aclara Guy Lapierre, de la empresa canadiense ‘GAL Power’, quien asegura trabaja con Hipower desde sus inicios en Norteamérica atraído por la calidad de sus productos. “Visité tres o cuatro empresas de equipamiento rental y opté por Hipower, por su capacidad a la hora de satisfacer mis necesidades y por el buen servicio que siempre han prestado”, añade Lapierre, uno de los principales distribuidores de la multinacional en Ontario y Quebec.
Y es que, uno de los puntos fuertes en los que durante años ha trabajado Himoinsa es en garantizar un buen servicio de Post-Venta a sus clientes. En este sentido, Darryl Rider, National Product Support Manager, asegura que Hipower uenta con varias personas dedicadas a viajar constantemente aportando soluciones a posibles problemas que puedan surgir en el funcionamiento de sus equipos. Además “impartimos constantemente cursos formativos para que los técnicos de nuestros clientes sepan cómo solucionar cualquier problema”, añade Rafael Acosta.
Por su parte, Patrick Witte, Vice President Global Rental Account, está convencido de que este tipo de convenciones deben repetirse en el futuro, ya que es una oportunidad para que varias compañías que comparten un mismo mercado puedan compartir impresiones y conocer las ventajas competitivas de la empresa fabricante de los grupos electrógenos y material eléctrico que más tarde ellos distribuirán en su mercado.

Motores Tier IV
La convención sirvió de escenario para que FPT presentara sus nuevos motores Tier 4, que darán respuesta a las exigencias planteadas por la Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos (EPA) en materia de emisión y calidad de aire. A partir de 2014 entrarán en vigor la segunda fase de las normativas Tier 4, en concreto la norma Tier 4B, “donde las partículas en suspensión y los óxidos de nitrógeno se reducirán un 90% en comparación con los niveles establecidos por la norma Tier 3”, según explicó Fabio Berton, Power Generation international OEM’s Manager en FPT, quien aseguró que llevan “más de veinte años trabajando con Himoinsa y valora positivamente la situación estratégica que la compañía ha alcanzado en el mercado internacional de la generación de energía”.