“La adquisión de Wolf nos permite ofrecer soluciones más completas, lo que beneficia tanto al instalador como al canal de distribución”
Entrevista a Rubén Santos, director general de Ariston Ibérica
La reciente adquisición de Wolf por parte de Ariston Group marca un movimiento estratégico de gran calado en el panorama europeo de la climatización y la eficiencia energética. Con esta operación, el grupo italiano refuerza su posicionamiento en soluciones HVAC de alta eficiencia, ampliando su alcance en el ámbito profesional, especialmente en el segmento comercial e industrial. Rubén Santos, director general de Ariston Ibérica, analiza en esta entrevista las implicaciones de la integración, el impacto en el canal profesional y las sinergias tecnológicas que se derivarán de la suma de las dos marcas.
"Todo está pensado para que la transición sea lo más fluida posible para todos nuestros clientes".
La integración de Wolf Ibérica en Ariston Ibérica ya es efectiva desde principios de mayo. ¿Qué objetivos estratégicos persigue el grupo con esta operación? ¿Esta fusión afecta sólo en el mercado ibérico o también en el resto de Europa?
Para Ariston Group, el objetivo de esta integración es fortalecer nuestra posición en el mercado HVAC a nivel global. A nivel ibérico, buscamos aprovechar las sinergias entre ambas marcas para ofrecer un portafolio de productos más completo.
¿Qué impacto directo tendrá esta fusión en la oferta de productos y soluciones disponibles para el canal profesional?
El principal impacto será una oferta más amplia, que cubrirá más necesidades dentro del sector profesional. Desde cualquier solución de ACS para uso doméstico hasta la complejidad que requiere una instalación de climatización centralizada. Vamos a poder ofrecer soluciones más completas, algo que no solo beneficia al instalador, sino también al canal de distribución, reforzando nuestro posicionamiento de proveedor integral de soluciones para un confort sostenible.
¿Cómo se está gestionando esta transición para garantizar que clientes, distribuidores e instaladores no sufran interrupciones ni cambios inesperados?
Esta integración es un proceso que llevamos preparando durante meses. El proceso ha mostrado momentos de complejidad, puesto que hemos afrontado incluso un cambio de plataforma logística, pero considero que la transición está siendo gestionada de manera muy coordinada y planificada. Sabemos que la continuidad del servicio es crucial, por lo que hemos establecido una serie de procesos para minimizar cualquier tipo de interrupción. Todo está pensado para que la transición sea lo más fluida posible para todos nuestros clientes.
Desde el punto de vista comercial, ¿se mantendrán ambas marcas en el mercado o veremos un proceso de unificación progresiva bajo el paraguas de Ariston?
Ambas marcas seguirán presentes en el mercado, pues consideramos que es un “perfect match”, puesto que ambas son complementarias: Cada una tiene su identidad y aportan algo distinto. WOLF, con su experiencia en soluciones como la ventilación, complementa perfectamente a Ariston en el área de confort térmico. La idea es que las dos sigan coexistiendo, pero con una colaboración más estrecha.
"La idea es que las dos marcas sigan coexistiendo, pero con una colaboración más estrecha".
¿Qué papel jugará la marca Wolf dentro de la estrategia de Ariston a medio y largo plazo, especialmente en áreas como ventilación y soluciones centralizadas?
WOLF juega un papel fundamental en la expansión de nuestras soluciones HVAC integradas. A medio y largo plazo, se va a consolidar como una pieza clave en áreas como la ventilación y las soluciones integrales, un campo en el que WOLF tienen mucha experiencia y que se complementa muy bien con nuestra visión.
Ariston siempre ha puesto el foco en la eficiencia energética y la sostenibilidad. ¿Cómo encaja la tecnología de Wolf en esta visión?
La tecnología de WOLF encaja perfectamente en nuestra visión de sostenibilidad. WOLF tiene el eslogan “Creando espacios sostenibles”, mientras que el de Ariston es “El hogar del confort sostenible”. Ambos reflejan nuestro compromiso con la eficiencia energética y el respeto al medio ambiente. Los productos de WOLF son altamente eficientes, lo que refuerza aún más este compromiso. Además, su tecnología nos permite ofrecer soluciones más integradas y sostenibles en diversas aplicaciones, complementando nuestra oferta de manera ideal.
¿Esta integración modificará la estructura de la red comercial o los servicios de asistencia técnica en España y Portugal? ¿Qué implicaciones tendrá esta integración para el personal de ambas compañías? ¿Se prevén cambios en plantilla, estructura o roles dentro de la nueva organización?
La integración no implica una reestructuración radical, sino una oportunidad para fortalecer nuestras capacidades y trabajar de manera más eficiente. Nos enfocamos en aprovechar al máximo las fortalezas de cada equipo, combinando talentos y experiencias para ofrecer el mejor servicio. Queremos potenciar el desarrollo de cada persona, con roles definidos que permitan a todos contribuir al éxito de la nueva organización en la que nos hemos convertido.
¿Qué sinergias pueden surgir entre ambas marcas en materia de innovación y desarrollo de nuevos productos? ¿Podemos esperar novedades conjuntas a corto plazo?
La innovación es parte de nuestro ADN empresarial, como grupo industrial que somos. La integración de Wolf abre muchas oportunidades para el desarrollo de nuevos productos, especialmente en sistemas integrados que puedan ofrecer una solución más eficiente y completa.
¿Qué ventajas puede aportar esta integración al instalador profesional en su día a día?
Dar servicio a las necesidades del instalador sigue siendo nuestra prioridad y a la vez, nuestra pasión. Esta integración va a mejorar aún más los servicios y herramientas que le ofrecemos. Tendrá acceso a una gama de productos más amplia, un soporte técnico aún más eficiente y una atención más personalizada. Además, la integración nos permite reforzar nuestra comunidad One Team, donde encontrará todo lo que necesita: formación, soporte y recursos como por ejemplo la plataforma ARI PAY: que permite de forma ágil, fácil y rápida la gestión para acceder al incentivo CAEs, y mucho más, todo en un solo lugar. Esto le permitirá hacer su trabajo de manera más ágil y con soluciones más completas y respaldadas por dos marcas líderes en el sector.
"La tecnología de Wolf nos permite ofrecer soluciones más integradas y sostenibles en diversas aplicaciones, complementando nuestra oferta de manera ideal".
Finalmente, ¿cómo valora el posicionamiento actual de Ariston en el mercado ibérico tras esta integración y cuáles son las prioridades para este nuevo ciclo?
Creo que hemos dado un paso muy importante para consolidar nuestra posición en el mercado. La integración de Wolf nos pone en una posición aún más referente. Y nuestras siguientes prioridades ahora son seguir innovando nuevas soluciones y servicios vinculados al instalador, mantener la calidad del servicio y liderar la transición hacia soluciones energéticamente eficientes.
