La industria analiza el segmento kidult en el sector juguetero (Parte 2)

“Podríamos destacar tres factores clave. El primero es la no estacionalidad de la demanda, ya que además de los momentos obvios de compra como cumpleaños o Navidad, los adultos tienden a adquirir juguetes o autoregalarse sin una razón concreta. Además, presentan un gran número de pasiones o hobbies, por lo que la oferta de amplía diversificando el riesgo. Y, por último, los puntos de precio son más altos, ya que los juguetes suelen ser más complejos, sofisticados o asociados a licencias. También es importante no olvidar que los adultos son grandes prescirptores, y aquellas marcas o experiencias de juego con las que más disfrutan, son las que van a recomendar a los niños y niñas con los que se relacionan”.

“El consumidor kidult es un adulto que busca juegos que le ofrezcan desafío intelectual o diversión social y una estética atractiva. Es un perfil que valora la calidad y la innovación, y que está dispuesto a pagar por ellas. Es un cliente nuevo, con presupuestos más elevados y con mucha capacidad de desarrollo. El sector tiene que seguir profundizando en el conocimiento de este tipo de cliente y adaptar su oferta y el punto de ventas a sus gustos e intereses”.

“El mercado kidult está liderando el crecimiento de la categoría, alcanzando cerca del 30% del mercado. Este público compra de manera distinta que cuando compran un regalo para niño, tanto en cuales son los motivos de compra de un juguete, como cuando compran y cuánto están dispuestos a pagar para un adulto. El segmento kidult permite reclutar nuevos consumidores para la categoría y, además, permite crear momentos de consumo fuera de Navidad, a la vez que dinamizan la categoría con diferentes puntos de precio lo que trae valor a la categoría”.

“Existen juchos factores que convierten al kidult en un target atractivo para el sector juguetero, pero para nosotros el principal quizá sea el interés común y el positivismo que se crea entre el niño y el adulto. El consumidor kidult, bajo nuestro punto de vista, se caracteriza por ser padres jóvenes, con una mente abierte y que comparten el interés por los hobbies de sus hijos. Estamos viendo un aumento del interés por este tipo de productos orientados tanto a adolescentes como a adultos”.

“Según los datos que tenemos, durante el último año el segmento kidult ha experimentado un crecimiento importante. Se trata de un perfil de consumidor interesante, pues cuentan con mayor poder adquisitivo y libertad de decisión de compra. Además, en un mercado relativamente ‘reciente’ al que aún le quedan bastantes posibilidades por explorar, lo cual representa una gran oportunidad para las empresas del sector juguetero. En lo que a nosotros compete, como tendencia hemos detectado un aumento generalizado del interés en juegos de cartas”.

“El segmento kidult ha experimentado un crecimiento significativo en el sector, consolidándose como una oportunidad en un contexto de baja natalidad. Es un segmento atractivo por factores como que el consumidor cuenta con un poder adquisitivo alto, o que permiten una diversificación del mercado. Algunos de los aspectos que caracterizan a este consumidor son el interés que muestra por el coleccionismo y la preferencia por la calidad del producto”.

“Durante este último año, hemos observado cómo este segmento (kidult) no solo se consolida, sino que crece y se diversifica. Y en nuestro caso en concreto, la evolución ha sido claramente favorable, lo que nos indica que el consumidor adulto sigue percibiendo nuestros productos como una fuente de entretenimiento valiosa, emocionalmente vinculada a su infancia. Este atractivo radica en el deseo de este consumidor de revivir emociones positivas y conectar con experiencias sofisticadas que combinan nostalgia, innovación tecnológica y calidad excepcional”.

“Quizá, los segmento que más éxito están teniendo entre la oferta de kidults son construcciones, puzles y juegos. Pero desde los últimos años, también hay demanda de productos relacionados con el gaming, el manga o el anime. Estos tipos de contenidos son tendencia, y cada vez hay más desarrollo de productos para este público. Además, las plataformas de contenido también crean contenidos que cuentan con mucho y fieles seguidores, convirtiéndose en propiedades sobre las que se desarrollan líneas de producto para un amplio rango de edad”.

“La implantación de zonas ‘Friki’, ‘Geek’ y ‘Fan’ en las cadenas jugueteras más importantes de España es una prueba tangible del valor que el sector juguetero le ha empezado a dar al segmento kidult. Cada vez más administradores de tienda dedican un mayor espacio preferencial a líneas de coleccionables, y cada vez más consumidores de perfil kidult visitan estas tiendas con el objetivo explícito de adquirir estas líneas de producto. El segmento se está expandiendo más allá de los coleccionables, penetrando en categorías de producto como juegos de mesa, rompecabezas, juguetes de construcción y manualidades”.