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Incrementar el margen de beneficio con el retail 4.0

Siete ventajas de la personalización de artículos con tecnología de impresión digital

Marc Codesal, Customer Sales Development de Roland DG

23/04/2018
Uno de los principales focos de los departamentos de marketing de las empresas es el de hacer sentir a los usuarios que sus productos o servicios son únicos y especiales, diseñados y pensados para ellos. La personalización consiste en crear una conexión cercana e individual entre marca y cliente que proporcione sentimiento de individualidad y exclusividad.
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Las marcas son muy conscientes de que la personalización crea valor para los clientes, y es por eso por lo que se esfuerzan en adaptar y personalizar su oferta hasta los extremos de permitir la participación del cliente en la creación y diseño de los productos o servicios.

La empresa Roland DG dispone de una amplia gama de equipos de impresión digital diseñados para dar respuesta al sector de la personalización y crear aplicaciones 100% rentables.

Las ventajas de la tecnología de impresión digital para la personalización de artículos

1. Incrementa las ventas

La personalización no solo ayuda a incrementar las ventas, también favorece fidelización y recomendación por parte de los clientes satisfechos. Un estudio de Deloitte sugiere que, de media, en distintos sectores de venta al por menor, un 36% de los consumidores consideraría comprar productos o servicios personalizados. Pero lo que es más interesante es el cambio de mentalidad en torno a las repercusiones sobre el coste y el tiempo: 1 de cada 5 de estos consumidores estaría dispuesto a pagar un 20% más por un producto personalizado o exclusivo. Además, el 48% estaría dispuesto a esperar más tiempo por un producto o servicio personalizado, lo que haría que los clientes estuvieran más tiempo en la tienda y, por lo tanto, se generaran más ventas.

2. Aumenta el margen de beneficio

Ya no es necesario imprimir cientos de miles de artículos iguales para que la impresión sea rentable, ahora, con la impresión digital, se pueden imprimir tiradas muy cortas personalizadas sin incurrir en el elevado coste de puesta en marcha que sí tiene la serigrafía.

Descargar estudio sobre el retorno de la inversión de la personalización de artículos

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3. Mayor diferenciación de la competencia

Todo el mundo vende camisetas, pero no con el estampado favorito de sus clientes. El hecho de ofrecer productos únicos pensados para cada cliente marcará la diferencia en el proceso de toma de decisiones. El sentimiento de individualidad y exclusividad marcará la diferencia.

4. No es necesario aumentar los costes de inventario

La personalización no implica un gasto extra en la compra de nuevos artículos. Podrá personalizar los mismos artículos que ya vende, simplemente añadiéndoles un toque especial. El valor diferencial para el negocio es el carácter distintivo que aumenta el valor del producto, sin tener que disponer de grandes stocks para que la personalización sea rentable.

5. Permite conocer el perfil de los clientes

A las personas nos gusta la individualidad, sentirnos únicos, y gracias a la personalización puede conocer los gustos, aficiones, talentos, etc. de sus clientes. Además, con las nuevas tecnologías de la información, así como CRM y la analítica de datos, las empresas pueden guardar la información de cada individuo, para poder ofrecer un producto o servicio adaptado a sus gustos y preferencias. La buena personalización viene de la mano de la tecnología analítica (los datos son el nuevo petróleo). En un futuro, gracias a la inteligencia artificial, las empresas podrán anticiparse a los gustos y preferencias de los clientes.

6. Aumenta la fidelidad de los clientes

Con la personalización se incrementa el grado de satisfacción del cliente. Este percibe el producto como un artículo único, con valor añadido y diseñado para cumplir todas sus necesidades. Se trata de una adaptación al consumidor al máximo nivel y, cómo no, representa una de las mejores formas de fidelizarlo. Si un cliente percibe que es el centro de atención de la empresa, estará más predispuesto a realizar una compra o a establecer una relación duradera con la marca.

7. Potencia el negocio online

Está demostrado que en los últimos años las ventas en las tiendas físicas están disminuyendo. Esta disminución se debe a distintos factores, como por ejemplo la presión de las tiendas online, tanto en términos de precio como de facilidad de acceso. Con unos costes generales más bajos y la rentabilidad que ofrecen los procesos de compra automatizados gracias a los sistemas de punto de venta electrónicos, resulta más fácil y más barato que nunca que las empresas operen online. Además, las mejoras en los portales online permiten que sea más fácil acceder a los productos, compararlos y comprarlos; mientras que en las tiendas físicas el comprador siempre tiene que rebuscar para encontrar la mejor oferta.

Según un estudio reciente de Invesp Consulting el 59% de los compradores encuentra más fácil los productos de su interés en tiendas online personalizadas. Además, el 53% comenta que las tiendas online con personalización de productos ofrecen mejores servicios.

Ofrecer un producto totalmente personalizado hacia el consumidor convierte el proceso de compra online en una experiencia única, optimizando tu tienda según los intereses de cada cliente y aumentar la conversión de cada visita en una venta.

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Acerca de Roland DG Corporation

Roland DG Corporation es uno de los principales fabricantes de productos diseñados para ayudar a los profesionales y aficionados a convertir sus ideas en realidad como, por ejemplo, las impresoras de inyección de tinta de gran formato de las series Soljet, TrueVIS, VersaCAMM, VersaUV y Texart, los equipos de fresado MDX y las grabadoras EGX, los cortadores de vinilo CAMM-1 y STIKA, y las impresoras por impacto MPX. En el año 2010, la empresa entró en el mercado de los productos sanitarios con las fresadoras DWX, diseñadas específicamente para crear prótesis dentales de alta calidad. Roland DG también ha presentado recientemente la serie MonoFab de impresoras 3D de sobremesa y fresadoras para la creación rápida y fabricación de prototipos. La compañía utiliza su propia tecnología de producción celular patentada para fabricar productos que se distribuyen en todo el mundo.

Empresas o entidades relacionadas

Roland DG Iberia, S.L.

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