Raúl Calleja, director de MATELEC 2012: “Será una feria única”
La Feria de Madrid, IFEMA, acogerá del 23 al 26 de octubre MATELEC 2012, el Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica, que emprende en esta edición una nueva etapa con ambiciosos y renovados objetivos.
Con motivo de este evento, iCandela.com presenta el Especial MATELEC 2012, con todas las informaciones relacionadas con la feria, y una entrevista a Raúl Calleja, director del evento, quien nos ha explicado con todo detalle en qué consiste el nuevo MATELEC.
P: MATELEC, el Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica, emprende una nueva etapa bajo el concepto de “Feria a Medida”. ¿En qué consiste?
R: El renovado Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica, MATELEC 2012, se ha reinventado con un único objetivo: Ser una herramienta comercial integral a medida de cada empresa participante de los sectores eléctrico, electrónico y de telecomunicaciones; un nuevo concepto ferial que funciona.
Será una feria única por su temática y contenido expositivo. Es la edición de buscar y ayudar a las empresas en todo lo relacionado con la eficiencia energética en cuanto a rehabilitación y reforma para eficiencia se refiere. MATELEC 2012 es el acontecimiento sectorial que solo cada dos años tenemos la oportunidad de disfrutar. Por ello, tenemos que aprovecharlo para poder aportar al sector dinamismo y oportunidades comerciales allá donde las haya.
MATELEC es una oportunidad con forma de herramienta comercial que puede ayudar a muchas empresas participantes a cumplir sus objetivos de negocio particulares, en un contexto en el que el retorno de inversión es absolutamente necesario y requerido, y en un año muy difícil. Se trata de buscar herramientas eficaces con las que, en muy poco tiempo, se pueda ofrecer a muchos clientes los productos y servicios propios.
MATELEC 2012 va a reinvertir todos sus recursos en cumplir todos y cada uno de los puntos para garantizar la máxima afluencia y calidad de visitante nacional e internacional, generando oportunidades de negocio. Estoy seguro, porque la experiencia en otras ferias de IFEMA así lo avala, y que funcionará comercialmente para quien quiera aprovecharse de esta herramienta comercial, independientemente de quien esté.
Estamos construyendo una feria a medida de las necesidades de cada empresa participante y cada visitante profesional para garantizar la consecución de resultados, convirtiendo así a MATELEC en la gran fiesta del sector.
P: MATELEC 2012 presentará un perfil claramente comercial y de máxima rentabilidad para las empresas participantes y, muy especialmente, la potenciación de su internacionalización. ¿Qué medidas se llevan a cabo para realizar esta apertura al exterior?
R: En lo que afecta a la internacionalización de MATELEC, se contempla un ambicioso programa de más de 450 compradores internacionales invitados con viaje y alojamiento pagado, con un alto perfil decisor, y tematizando los días de feria por mercados, con charlas sobre cómo exportar y con rondas de negocios con agendas cerradas. Primer y segundo día de feria con los mercados del norte de África y Oriente próximo, jueves de feria con países de Europa del Este y último día con compradores latinoamericanos.
Además, se ha potenciado la internacionalización del certamen con la colaboración de AMEC AMELEC, que promociona MATELEC en todos aquellos foros internacionales en los que participa, coordinará un espacio habilitado dentro de la feria —conocido como International Business Area, IBA— y organizará encuentros de negocio de las empresas españolas con alrededor de 60 compradores extranjeros. Esta campaña promocional se desarrollará en México, Chile, Brasil, Venezuela, Panamá, Marruecos, Argelia, Túnez, Egipto, Turquía, Emiratos Árabes Unidos, Qatar, Bahrein y Kuwait.
También se trabaja en otras líneas de eventos para atraer a ingenierías y grandes proyectos internacionales. En esta línea, contaremos con la nueva zona expositiva Spain Xport Technology; un espacio de la feria donde podrán exponer aquellas empresas españolas y desarrolladores de tecnología con potencial exportador.
Aún es pronto y resulta difícil ofrecer cifras sobre el volumen de empresas y visitantes extranjeros previstos, pero queremos posicionar el certamen dentro del calendario de ferias internacionales del sector. MATELEC 2012 ha de ser una feria internacional que se celebra en Madrid, y que genera oportunidades comerciales internacionales en el ámbito geográfico natural de negocio, así como exportaciones e importaciones.
P: Uno de los cambios de la próxima edición de MATELEC tiene que ver con su estructura, dando cobertura a cinco sectores. Uno de ellos será Lightec, Soluciones de Iluminación y Alumbrado. ¿Por qué se ha realizado esta nueva estructura, cuál es su objetivo?
R: Creemos que la nueva estructura de MATELEC responde a una cuidada y estudiada sectorización, adaptada a las necesidades del sector y que ayudará y facilitará a los visitantes la consecución de sus expectativas sobre la oferta expositiva presentada, con eventos a medida de cada sector.
MATELEC es una marca paraguas dentro de la cual hay cinco grandes ferias complementarias y sinérgicas. Tecnología de la Instalación Eléctrica, Energía Eléctrica, LIGHTEC: Soluciones de Iluminación y Alumbrado, Integradores de Sistemas de Telecomunicaciones y Hogar Digital, y Building Automation-Electrónica-Control Industrial.
Además de convertirse en un espacio con protagonismo e identidad propia, LIGHTEC Soluciones de Iluminación y Alumbrado contará —adicionalmente a sus propuestas expositivas— con una serie de eventos, jornadas de formación, rondas de negocios, etc., adaptadas y que den respuesta a las nuevas necesidades y transformación que está experimentando el sector de iluminación y alumbrado. Esto supondrá una ampliación del espectro de visitantes del sector de iluminación dando entrada a nuevos nichos de visitantes profesionales altamente cualificados como son los arquitectos, proyectistas, directores de compras y logística de cadenas hoteleras, hospitales, gran distribución, edificios institucionales, gestores de intervenciones urbanas, lighting designers, etc. Asimismo, LIGHTEC tendrá la ventaja de poder aprovechar las sinergias existentes con otros sectores presentes en MATELEC.
Se trata de un espacio expositivo para las empresas de iluminación que constituye una feria en sí mismo y para el que ya se ha confirmado la participación de un mínimo de 60 expositores, formando parte de la nueva estructura de MATELEC 2012 y que acogerá, entre otras, una serie de acciones organizadas por la Asociación Española de Fabricantes de Iluminación (ANFALUM), entre las que cabe destacar la celebración de un encuentro para dar a conocer las nuevas posibilidades de la iluminación con LED que tendrá lugar en la mañana del viernes 23 de octubre, reunirá a los principales responsables de la Asociación y a destacados expertos profesionales de empresas y organismos con protagonismo en el sector y el mercado de la iluminación, para debatir sobre las capacidades y aplicaciones del LED, una fuente de luz que está registrando una espectacular progresión en el campo luminotécnico.
Otro punto fundamental en este nuevo sector es la formación y difusión de ideas y soluciones. Para dar respuesta a este aspecto, LIGHTEC contará con boxes de formación y ‘speakcorners’ en donde los expositores podrán presentar casos de éxito, soluciones para la iluminación, nuevas tecnologías, etc. En definitiva, información relevante e interesante para el visitante profesional.
P: La Asociación Española de Fabricantes de Iluminación (ANFALUM) colabora activamente en las acciones programadas en Lightec. ¿Cuántas asociaciones profesionales participan de alguna forma en la celebración de la Feria?
R: Están colaborando y participando la práctica totalidad de colectivos profesionales que, a través de sus respectivas federaciones y asociaciones, contribuyen de forma activa a enriquecer los contenidos de MATELEC, y es algo que valoramos enormemente.
Además de la citada Asociación Española de Fabricantes de Iluminación (ANFALUM), que entre otras acciones ha organizado la celebración del ‘LED Forum’ programado para el viernes 26 por la mañana en el SEE4Ligth del pabellón 6, la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME), la Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas y Telecomunicaciones de España (FENIE), la Asociación de Distribuidores de Material Eléctrico (ADIME), la Asociación Española de Domótica (CEDOM), la Federación Nacional de Instaladores de Telecomunicaciones (FENITEL) y la Asociación Madrileña de Industriales Instaladores de Telecomunicación (AMIITEL), la Asociación Nacional de Empresas de Servicios Energéticos (ANESE), la Asociación KNX España, la Federación Española de Municipios y Provincias (FEMP), el Instituto Tecnológico Hotelero (ITH), la Asociación Nacional de Empresas de Rehabilitación y Reforma (ANERR), son algunas de las organizaciones empresariales con las que MATELEC ha coordinado la celebración de diversos encuentros en el marco de la Feria.
P: En esta edición, la decimosexta, MATELEC se reinventa con el objetivo de ser una herramienta comercial a medida de las necesidades de cada empresa expositora. ¿Cuántas empresas han confirmado hasta la fecha su participación en la Feria? ¿Qué necesidades le están planteando las empresas participantes?
R: No buscamos un objetivo de superficie expositiva, no es cuantitativo; buscamos un objetivo cualitativo. La feria ha de funcionar comercialmente para las empresas que estén, esté quien esté.
El nuevo MATELEC es un espacio comercial; un encuentro entre la oferta y la demanda al máximo nivel, y que ha de ser capaz de generar oportunidades comerciales allá donde las haya. Es necesario buscar oportunidades, generarlas y participar en los encuentros comerciales donde se puedan crear estas oportunidades. Desde la organización de MATELEC, somos sector para crear sector, trabajamos para poner a disposición del sector oportunidades comerciales y contribuir a dinamizar su actividad, somos facilitadores de encuentros comerciales y con esta filosofía hemos trabajado para reorientar la gran fiesta del sector, para transformarla en una herramienta comercial real y rentable.
El sector eléctrico evoluciona constantemente y no podemos permanecer ajenos a la situación actual, en la que cada inversión exige resultados, con mínimos costes de participación, y una feria realmente comercial. Hemos transformado la feria para ser un generador y multiplicador de oportunidades comerciales.
Al no existir obra nueva, nos vamos a focalizar en aquellos ámbitos de negocio que puedan generar oportunidades comerciales en los próximos años: rehabilitación, sector terciario, industria hotelera, espacios comerciales, retail, domotización, soluciones de iluminación y alumbrado, grandes proyectos internacionales...
Queremos sumar esfuerzos para que, entre todos, seamos capaces de generar el contenido que el colectivo profesional necesita para su negocio. MATELEC es un facilitador y como tal, como gestores de eventos a medida, hemos de construir el evento que el profesional necesite, y facilitar motivando su asistencia a la feria. Por ello, adaptar el contenido de la feria a sus particulares necesidades es fundamental. Objetivos como la apuesta por la internacionalización o globalización de la actividad de nuestras empresas en mercados como Latinoamérica o Norte de África, la formación, las nuevas tendencias empresariales, etc., han de ser tratados este año en MATELEC.
En definitiva, la nueva herramienta comercial de MATELEC 2012 tiene como principal objetivo ser un espacio de oportunidades comerciales allá donde las haya y la organización de este tipo de convocatorias para agentes decisores, prescriptores, demanda industrial, entes públicos, grandes proyectos, pymes, comercio y hoteles, todas dentro del Foro SEE4 y enmarcadas en la reforma y rehabilitación de todos los sectores que toca el nuevo MATELEC, permitirá mediante el eje de la eficiencia energética dinamizar la actividad comercial y promocional del sector participante en el salón.
Queremos que los profesionales encuentren en MATELEC las soluciones que les puedan ayudar a ser más competitivos y contribuir a dinamizar su actividad comercial.
P: En paralelo a la Feria, MATELEC organizará el primer Foro sobre Soluciones de Eficiencia Energética, SEE4. ¿En qué consiste?
R: Efectivamente, MATELEC 2012 organizará en paralelo a la feria las Jornadas de la Eficiencia Energética dirigidas a los profesionales de su sector y agrupadas en el primer Foro SEE4.
Las Jornadas se desarrollarán en los Pabellones 6 y 8 y en el Auditorio Sur de la Feria de Madrid, durante todos los días que dura la feria. El Pabellón 6 estará dedicado al sector de iluminación (SEE4Light, donde se darán las claves de una iluminación eficiente en hoteles o comercios (24 de octubre) y sobre el diseño en la iluminación (23 y 24 de octubre) y Alumbrado exterior (día 25). Asimismo, se tratarán otros temas como Arquitectura para la rehabilitación (martes 23 de octubre).
El Pabellón 8 (SEE4Tech) abrirá la Jornada con la valoración de los sistemas de control de consumos de los hoteles (23 de octubre), para seguir el miércoles, 24, con el debate sobre las distintas soluciones y modos de financiación existentes para la rehabilitación de edificios y espacios públicos con el objetivo de mejorar su eficiencia energética (días 23 y 24).
En el Auditorio Sur tendrá lugar el I Congreso Smart Grids, el II Congreso de Eficiencia Energética y el IX Congreso Nacional de Empresas Instaladoras e Integradoras de Telecomunicación. Asimismo, en la Sala Neptuno, se organizará el encuentro “Eficiencia Energética Humana: Rompe barreras en tu negocio instalador”.
En la organización, participarán el Instituto Tecnológico Hotelero (ITH), la Cámara Oficial de Comercio e Industria de Madrid, la Federación Española de Municipios y Provincias (FEMP), ANERR, FENIE, la Dirección General de Industria de la Comunidad de Madrid, el Grupo VIA, APDI Ligting Design, ANFALUM, la Asociación KNX, AFME, Grupo Tecma Red.
P: Además del Foro, se celebrará la Semana de la Eficiencia Energética. ¿Qué iniciativas se llevarán a cabo?
R: La Semana de la Eficiencia Energética es una campaña de concienciación dirigida a la sociedad sobre la importancia de la eficiencia energética.
El tejido industrial está implementando progresivamente soluciones de eficiencia energética, como un factor prioritario en el ahorro y la mejora de la productividad. Especialmente en el entorno económico de los últimos años, dichas medidas son clave para la rentabilidad de muchas empresas.
Cuando hablamos de eficiencia energética, en MATELEC hablamos desde dos grandes puntos de vista: un punto de vista profesional, de oportunidades de negocio al conocer, ofrecer y atraer nuevos nichos de mercado a los que se les puede ofrecer soluciones de eficiencia energética. Estamos hablando pues de nuevos nichos de demanda y generar negocio en feria. Y por otro lado, desde un punto de vista social y de responsabilidad, creando entre todos la Semana de la Eficiencia Energética, toda una campaña mediática nacional que pretender concienciar a la sociedad sobre la importancia de la EE y mostrando las soluciones existentes del día a día desde un punto de vista profesional y particular, hablando de ahorro, confort, seguridad y medio ambiente. Queremos apoyar al sector vistiendo a Madrid durante toda esta Semana de Eficiencia Energética; habrá rutas en Madrid abiertas al público, profesionales y para los medios, de espacios, edificios, viviendas, hoteles eficientes y mostrando sus “tripas” tecnológicas...
Toda aquella empresa que ofrezca soluciones de eficiencia energética al sector, encontrará en MATELEC y en la Semana de la Eficiencia Energética un aliado comercial.
Espacios como “EDOCEO Rehabilitación para la Eficiencia”, también serán protagonistas de la Semana.
Buscamos hacer partícipe a la sociedad, compartiendo hábitos y consejos de eficiencia energética a través de nuestra asesora energética, que se llama Candela.
P: Junto con la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico, AFME, MATELEC, pondrá en marcha la primera edición de los Premios MATELEC a la Innovación y la Eficiencia Energética. ¿Cuál es el objetivo de esta iniciativa?
R: Con la primera edición de los Premios MATELEC a la Innovación y la Eficiencia Energética, que hemos puesto en marcha conjuntamente con AFME, perseguimos generar y ofrecer la mayor notoriedad sectorial y comercial a empresas presentes en el salón, que apuestan por la tecnología y la innovación como meta para conseguir una mayor eficiencia energética, y que indudablemente tendrá su repercusión comercial. MATELEC 2012 es una plataforma comercial centrada en productos, formación, tecnologías…, y en base a estos criterios desarrollamos todas las herramientas a disposición de sus participantes.
El objetivo de estos galardones es valorar y distinguir aquellos productos que se inscriban en los premios y que, presentados en el salón, destaquen por incorporar alguna novedad tecnológica, de diseño, funcional o instrumental, capaz de introducir mejoras en el rendimiento energético en las categorías de Pequeño material y aparamenta doméstica, Aparamenta industrial, Iluminación y alumbrado, Smart home, Smart building, y Automatización y control industrial.
El Jurado de los I Premios MATELEC a la Innovación y la Eficiencia Energética estará compuesto por representantes institucionales, sectoriales, académicos, técnicos, además de los propios profesionales visitantes de MATELEC 2012, que valorarán con sus votaciones durante la feria los productos y servicios finalistas en cada categoría.
Cada finalista tendrá un plan de promoción mediática, así como la correspondiente repercusión social y sectorial. Adicionalmente, los ganadores recibirán como premio condiciones especiales de participación en MATELEC 2014, un distintivo que les acredita como producto ganador para que coloquen en su stand y, además, contarán durante toda la feria con un espacio dedicado en exclusiva a los productos premiados.
P: MATELEC 2012 también acogerá el IV Congreso KNX, con las últimas novedades sobre la automatización y control de edificios y viviendas. ¿Qué actividades se llevarán a cabo para dar a conocer la tecnología KNX?
R: Sí; MATELEC 2012 también será el marco de celebración del IV Congreso KNX que organiza la Asociación KNX España y que contará con un auditorio propio dentro de la Feria, así como con una zona de stands de exposición de empresas de la Asociación. Es esta zona en exclusiva donde se celebrarán las conferencias y charlas del IV Congreso KNX.
Bajo el lema “Eficiencia Energética y Sostenibilidad en Edificios y viviendas” las conferencias estarán organizadas en dos bloques o grupos. Dos de las cuatro jornadas de duración del congreso estarán dedicadas a arquitectos, prescriptores, ingenieros, constructores, promotores y las otras dos irán dirigidas a instaladores, integradores y diseñadores de proyectos.
Durante el congreso intervendrán profesionales, la mayoría de ellos externos a la Asociación KNX España para presentar su punto de vista sobre el estado actual de la tecnología y debatir con los asistentes sobre las tendencias que están definiendo el futuro del sector.
P: En 2013, MATELEC dará un paso más en la internacionalización y se celebrará nada menos que en China. ¿Cuál son los objetivos de este destacado salto al continente asiático?
R: Hemos alcanzado un acuerdo con Shanghai CHC Exhibition para celebrar en marzo de 2013 la Feria MATELEC EIBT CHINA 2013 “Electrical & Intelligent Building Technology”, que supone un paso más en la internacionalización de la marca MATELEC, en este caso al mercado asiático oriental.
Se trata de un proyecto que busca la creación de alianzas y sinergias comerciales de cara a la captación de visitantes, compradores e importadores para sus clientes en España. MATELEC se extiende por el mundo y se posiciona internacionalmente como marca de referencia global en el sector de ferias relacionadas con las soluciones de tecnología en electricidad y electrónica. El valor añadido que aporta este acuerdo para MATELEC en Madrid es la promoción para la captación de compradores al salón madrileño, lo que repercutirá positivamente en los resultados comerciales de sus empresas expositoras.
Con este acuerdo entre IFEMA y Shanghai Electrical Design & Research Association; China Construction Decoration Association Building Electrical Committee, CDD y Shanghai CHC Exhibition, se amplía el área de influencia de MATELEC en el mercado asiático oriental; un mercado de gran importancia por su potencial en cuanto al consumo, desarrollo urbanístico y de grandes proyectos e infraestructuras, y que representa una gigantesca plataforma de atracción de visitantes internacionales y de oportunidades comerciales.
Tras 15 ediciones celebradas, el prestigio de la marca MATELEC en todo el mundo, junto a los 12 años de experiencia y profesionalidad de CHC Expo, harán de MATELEC EIBT CHINA la gran feria internacional que, por primera vez, integra en un mismo salón del país asiático al sector de la electricidad y la electrónica con el de la construcción inteligente, aunando recursos tanto nacionales como internacionales. Esta alianza ha sido muy bien recibida por el mercado asiático, que cifra sus expectativas en más de 12.000 expositores y un volumen de compradores que superará los 10.000, tanto nacionales como del resto del mundo.
Más información:
http://www.ifema.es/ferias/matelec/default.html
Especial MATELEC 2012 en ICandela:
http://www.icandela.com/es/categorias.php?IDC=26
