Mobiliario infantil: buscando la versatilidad
Los puntos de venta especializados en puericultura son conscientes de la importancia de exponer mobiliario en sus tiendas, aunque no todos pueden destinarle el espacio deseado, ya que ocupan un gran espacio de la exposición. El mobiliario infantil, pese a la moderación en sus ventas, continúa siendo una de las categorías que atraen a los futuros padres al establecimiento y permite fidelizar a los clientes para las futuras compras, según un informe publicado en Puericultura Market que recoge las siguientes tendencias de mercado.
- Después de unos años en el que los padres han optado por ajustar al máximo el presupuesto y comprar lo justo y necesario parece ser que el mercado ha conseguido mantenerse y ajustarse a estas prioridades de los padres.
- El 67% de los detallistas del sector aseguran que las ventas del segmento permanecen estables, frente al 23% del año pasado. Un 25% asegura que van a la baja, contrastando de forma clara con el 73% de 2013. El 8% son alcistas, cuatro puntos más que el año pasado.
- Los detallistas especializados destacan que la venta de estos productos es una gran oportunidad para fidelizar al cliente. Normalmente, los padres acuden al establecimiento antes de que nazca el bebé, el mejor momento para darse a conocer y conseguir un futuro cliente para que haga sus futuras compras.
- Los detallistas cuentan con el inconveniente de no poder exhibir en la tienda toda la oferta que les gustaría, por una cuestión de espacio, pero compensan este factor con el uso de programas 3D para simular cómo quedará distribuida la habitación.
- Los detallistas también resaltan como problemática la competencia de IKEA. De todas formas y aunque esta empresa cuenta con una oferta de muebles funcionales y económicos, no dispone de mucho surtido y con pocas prestaciones, a diferencia de un establecimiento especializado.
