DAVIDE MENINI

Bloguero - www.comosevende.com

Actual Sales & Marketing Manager de Tcolors (Grup Cooperatiu TEB), cuenta con más de 10 años de experiencia en el sector de las pinturas y el bricolaje, especializado en estrategias comerciales, marketing y gestión de equipos. A lo largo de su trayectoria ha trabajado en el diseño de campañas, fortalecimiento de marcas y generación de oportunidades de negocio, con un enfoque orientado a la innovación, la sostenibilidad y el desarrollo de proyectos alineados con los Objetivos de Desarrollo Sostenible.

Lecciones para el canal profesional tras ExpoCadena: experiencia de cliente, coherencia de marca y modelo de servicio

Davide Menini - 2 marzo, 2026

Tras una edición de ExpoCadena especialmente dinámica en innovación, relación y generación de negocio, una incidencia en el aeropuerto de Barcelona me llevó a reflexionar sobre un tema que afecta de lleno al presente y al futuro del canal profesional: la distancia entre lo que prometemos al cliente y lo que realmente ocurre cuando nos necesita.

Vender sin presionar en el canal profesional: cómo convertir el punto de venta en un sistema de ayuda a la decisión

Davide Menini - 24 febrero, 2026

En suministro industrial, ferretería tradicional, retail de bricolaje y distribución de materiales de construcción, el producto ha dejado de ser el principal factor de diferenciación. La rentabilidad sostenida depende cada vez más de la capacidad del equipo para interpretar la necesidad del cliente profesional y reducir el riesgo de su elección. Este artículo desarrolla un modelo conversacional de venta que transforma la relación comercial, mejora los márgenes y reduce la dependencia del precio...

Cómo la Inteligencia Artificial está transformando las decisiones de compra en el sector bricolaje en Europa y España

Davide Menini - 13 febrero, 2026

En los últimos años, la inteligencia artificial (IA) ha dejado de ser una tendencia futurista para convertirse en un factor clave que influye en las decisiones de compra de los consumidores en todos los sectores, incluido el bricolaje y la mejora del hogar...

Responsable: Interempresas Media, S.L.U. Finalidades: Suscripción a nuestra(s) newsletter(s). Gestión de cuenta de usuario. Envío de emails relacionados con la misma o relativos a intereses similares o asociados.Conservación: mientras dure la relación con Ud., o mientras sea necesario para llevar a cabo las finalidades especificadasCesión: Los datos pueden cederse a otras empresas del grupo por motivos de gestión interna.Derechos: Acceso, rectificación, oposición, supresión, portabilidad, limitación del tratatamiento y decisiones automatizadas: contacte con nuestro DPD. Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, puede presentar reclamación ante la AEPD. Más información: Política de Protección de Datos

Customer Journey Map no lineal: cómo las ferreterías y tiendas DIY pueden vender más entendiendo el nuevo comportamiento del cliente

Davide Menini - 3 febrero, 2026

Durante décadas, el sector de la ferretería, las manualidades y el DIY ha funcionado bajo un modelo de compra aparentemente sencillo: el cliente detecta una necesidad, acude a la tienda, pregunta, compra y se va. Este esquema, que podría describirse como lineal y racional, ha quedado definitivamente obsoleto...

Cómo gestionar el ‘efecto marca’ en ferretería y suministro industrial sin perder ventas ni confianza

Davide Menini - 29 enero, 2026

En el comercio profesional de ferretería y suministro industrial es habitual encontrarse con clientes que solicitan directamente una marca concreta —“un Kärcher”, “un Tupper”, “un 3 en 1”— cuando, en realidad, lo que necesitan es una hidrolimpiadora, un aceite multiusos o una fiambrera de conservación...

Por qué los mejores profesionales del mostrador venden más… sin levantar la voz

Davide Menini - 27 enero, 2026

En la ferretería —ya sea de barrio, industrial o especializada— la venta no suele ser estridente. No hay grandes discursos ni cierres teatrales. La mayor parte de las decisiones se toman en pocos minutos, a menudo en el mostrador, entre prisas, pedidos técnicos y clientes que “solo vienen a por una cosa”...

Cómo implementar IA predictiva para que tu ferretería sea un negocio con futuro

Davide Menini - 22 enero, 2026

La Inteligencia Artificial (IA) está dejando de ser una tecnología exclusiva de grandes plataformas digitales para convertirse en una ventaja competitiva accesible incluso para negocios tradicionales y locales como una ferretería. Casos recientes de compañías centenarias que han aplicado IA con éxito demuestran que ninguna empresa está “fuera de alcance” si se usa la tecnología con foco en resultados medibles...

Cómo gestionar las opiniones de clientes en tu ferretería o tienda DIY: riesgos, beneficios y estrategias orientadas al sector

Davide Menini - 20 enero, 2026

En el entorno actual, las opiniones de clientes (tanto online como offline) son mucho más que simples comentarios: son un activo estratégico que puede influir directamente en la reputación, la visibilidad y las ventas de tu ferretería o tienda de bricolaje.

Potencia tu ferretería y conquista a tus clientes con la técnica Sabone

Davide Menini - 16 enero, 2026

Todos sabemos que la calidad de los productos es innegociable. Sin embargo, ¿qué pasaría si les dijeras que la clave para disparar sus ventas y fidelizar a tus clientes va más allá de un buen tornillo o la pintura más brillante? Se trata de cómo comunicas el valor de esos productos.
Hoy, vamos a desvelar una estrategia poderosa: la técnica Sabone, una herramienta que puede transformar la manera en que tus clientes perciben lo que ofreces...

Artículos del año 2025