Sage presenta su estrategia 2024 para acompañar a las pymes en su digitalización

José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, en un encuentro con los medios de comunicación, ha compartido los buenos resultados de la compañía en el FY23, con un crecimiento del 9% en la región de Iberia. La migración a servicios 100% Cloud, el despliegue de Sage Active, los cambios legales y el nuevo proceso de facturación electrónica, líneas estratégicas de la compañía para este nuevo año.

Sage, eferente en software de contabilidad, finanzas, recursos humanos y nóminas para pymes, hace balance de cómo le fue en 2023 y cuál es su estrategia de crecimiento para el nuevo año tras el cierre del ejercicio anual del FY23 el pasado septiembre

José Luis Martin Zabala, Managing Director Sage Iberia, anunció los buenos resultados de la compañía en Iberia, que cerró el año con un 9% de crecimiento de los ingresos recurrentes. Por su parte, el crecimiento de los ingresos orgánicos aumentó un 6%, así como el ARR que se sitúa en un +7% en la región.

Estas buenas cifras se traducen en una tasa de renovación por valor del 101%, sustentada en la estrategia Cloud de la compañía, que sigue creciendo con una penetración del negocio Sage Business Cloud del 77%.

El negocio aún en modalidad onpremise (23%) esperan que esté todo migrado en el próximo año y medio cuando será necesario que la pyme adopte el Cloud debido a la obligatoriedad de la factura electrónica en 2025.

José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, en un momento del encuentro con los medios de comunicación.

Uno de los factores clave en 2023 fue el lanzamiento de Sage Active, solución 100% tecnología Cloud y en la que en el futuro confluirán todas las soluciones de Sage. Contempla Contabilidad y ahora se añade la Facturación. La solución ha sido desarrollada con la colaboración del canal para adaptar las soluciones a las necesidades de los clientes “Además, esta solución viene apificada, con lo que se abra una nueva línea de negocio para los partners, que podrán customizarla a las necesidades de los clientes”, indicó Martín Zabala.

En relación a estos buenos resultados, Martín Zabala destaca el hecho de que “en la situación actual de incertidumbre y competitividad, que nuestros clientes sigan eligiendo Sage, e incluso adoptando más soluciones para alcanzar el 101% de renovación, es algo fundamental para nosotros”. El directivo se mostró optimista por como ha comenzado el año, y se ha marcado el objetivo de repetir el mismo crecimiento para el próximo ejercicio, llegando incluso a los dos dígitos.

Para ello, y de cara a 2024, Sage ha presentado una ambiciosa estrategia como proveedor de soluciones Cloud para las pymes. Como afirmó el máximo responsable de Sage Iberia, “nuestro objetivo es construir una base sólida sobre la que escalar nuestro ecosistema, con el que queremos crecer tal y como lo hemos hecho este año, e incluso alcanzar el doble dígito en Iberia para el FY24, por encima del crecimiento del mercado”.

Esta estrategia pasa por impulsar una excelente experiencia de cliente que afiance su retención, gracias a una propuesta de venta y de negocio simplificada, adaptada a las necesidades verticales de cada sector. Para ello, la compañía refuerza su oferta cloud a través de Sage Active y la integración de sus soluciones de PayRoll y Sage HR para ofrecer a las pymes mayor conectividad y gestión remota de todas sus áreas.

Otra área fundamental para las pymes en este ejercicio va a ser la llegada de la factura electrónica y todos los cambios legales a los que van a tener que hacer frente con la entrada en vigor de la Ley Crea y Crece y la Ley Antifraude. “Esta nueva legislación va a ser un antes y un después en el uso del software de contabilidad para las pymes. Nuestro papel aquí es fundamental. En primer lugar, para educar a las pymes en su adopción desde ya de forma natural, anticipándose al cambio. Y, en segundo lugar, ofreciéndoles un software fácil de adoptar, certificado de forma oficial y que haga que el cambio sea una evolución natural y no un problema a resolver en el último momento”, explicó Martín Zabala.

Para ello, Sage pondrá en marcha una serie de iniciativas para ayudar a las pymes a acometer los cambios necesarios, además de aprovechar esta oportunidad para terminar de implementar procesos de digitalización basados en el Cloud en toda la cadena de valor del negocio.

Para lograr estos objetivos, el canal juega un papel relevante en la estrategia de Sage. Para este nuevo año, el ecosistema se consolida con una nueva división de negocio, dependiente directamente de la dirección general y que trabajará en estrecha colaboración entre España y Portugal.

La compañía apuesta por trasladar la oferta de sus soluciones a una estrategia 100% canal, para que sean los partners, con su capacidad de diferenciación y verticalización, los que trabajen de cerca con las pymes, permitiendo así a Sage ofrecer el servicio experto que añada valor a su oferta.

“Queremos ofrecer un único programa de canal que permita a nuestros partners en España y Portugal operar internacionalmente. Esto lo podemos hacer gracias a que tenemos la primera solución con carácter europeo, Sage Active, que hemos lanzado en España, Francia y Alemania y próximamente en Portugal”, apunta.

José Luis Martín Zabala compartió los resultados de un estudio llevado a cabo por la compañía entre más de 17.000 pymes europeas para conocer sus necesidades de digitalización.

Martín Zabala destacó la importancia de mantenerse al lado de la pequeña y mediana empresa en su día a día, para conocer de cerca sus necesidades y darles apoyo en los retos que afrontan.

El directivo comentó las principales conclusiones de un estudio llevado a cabo por la compañía entre más de 17.000 pymes europeas para conocer sus necesidades de digitalización. Como destacó, a pesar del papel vital que juega la tecnología en este tipo de negocios, el 42% de las pymes españolas afirma que su digitalización se ve frenada por el flujo de caja, además de una creciente preocupación por la seguridad y privacidad de los datos (34%), seguida de la falta de habilidades digitales (25%), según datos del estudio.

En este sentido, “la misión de Sage es ayudar a las pymes a derribar esas barreras, porque los beneficios son muchos”. Apoyado en el estudio realizado por la compañía, el directivo expuso que, impulsar la adopción de tecnologías digitales en las pymes supondría un incremento del PIB español de 62 mil millones de euros, 12 mil millones en el caso de Portugal (hasta un total de 628 mil millones en Europa).

Tecnologías como la IA pueden suponer una mejora de la eficiencia en el negocio, para el 67% de la pequeña y mediana empresa española. Al igual que para el 59% adoptar medidas como la factura electrónica puede ser un acelerador del flujo de caja, el ID digital se convertiría en un agilizador en las interacciones con la Administración Pública para 7 de cada 10 pymes españolas, según revela el estudio.

“Los pequeños y medianos negocios son resilientes por naturaleza y saben lo que necesitan para seguir creciendo. Ese crecimiento pasa por la tecnología como el mejor aliado para superar sus barreras, y ahí Sage está justo donde se le necesita. Estamos en el momento adecuado y somos ambiciosos en cuanto a nuestro crecimiento y la oportunidad de mejora del rendimiento de las pymes que representa la nueva legislación. Estamos en el tiempo de hablar, de explicar y sobre todo de escuchar qué es lo que necesitan las pymes, pero también tenemos las herramientas, la vocación y la estructura necesaria para llevar a cambio esta transformación”, concluyó José Luis Martín Zabala.