Snom acelera en mercados clave y apuesta por clientes y producto para su expansión global
La firma de comunicación IP Snom consolida su crecimiento en Europa, con especial impulso en la península ibérica, y refuerza su estrategia basada en interoperabilidad, innovación y orientación al cliente.
Snom, marca europea especializada en soluciones de comunicación IP profesional, ha cerrado su último ejercicio fiscal con resultados positivos y señales de crecimiento en mercados estratégicos, sentando las bases para su expansión internacional en el nuevo periodo.
En su primer año con Fabio Albanini como Senior VP Sales & Operations, la compañía ha logrado estabilizar su negocio en la región DACH (Alemania, Austria y Suiza), revirtiendo la tendencia negativa de ejercicios anteriores. Al mismo tiempo, mercados como Italia y Francia han mantenido su solidez, mientras que la península ibérica se consolida como uno de los principales motores de crecimiento.
“Estamos volviendo a crecer en mercados clave y estamos recogiendo los frutos de las inversiones realizadas a medio plazo, especialmente en la península ibérica. Una estrategia coherente y el fuerte enfoque hacia el cliente siguen siendo los factores determinantes para un crecimiento sostenible”, afirma Albanini.
Ampliación de portfolio y foco en interoperabilidad
Durante el ejercicio, Snom ha reforzado su cartera de productos con más de 20 nuevos dispositivos, entre terminales de sobremesa, soluciones inalámbricas DECT y accesorios, lo que le permite cubrir todos los segmentos del mercado. Este crecimiento abre nuevas oportunidades, especialmente en el ámbito OEM y en sectores como la hostelería, donde la compañía ha duplicado su volumen de ventas en unidades.
La interoperabilidad continúa siendo un pilar estratégico, con más de 100 socios tecnológicos en todo el mundo. La capacidad de integración con plataformas de terceros permite a la compañía ofrecer mayor flexibilidad y valor a sus clientes.
Además, Snom ha reforzado su eficiencia operativa mediante la mejora de la coordinación entre marketing y ventas, la incorporación de herramientas avanzadas de gestión de leads y la optimización de su logística, con el traslado a un nuevo almacén que permite agilizar los procesos de entrega.
La expansión de la cartera de clientes se mantiene como prioridad, junto con el fortalecimiento de la red de partners. En este sentido, la compañía ha reconocido el rendimiento de sus distribuidores, destacando a Wifidom SL y Soluciones Telecom SA con la categoría Platino por sus resultados y compromiso.
Con esta estrategia, Snom afronta el nuevo ejercicio con el objetivo de consolidar su crecimiento global, apoyándose en la innovación, la cercanía al cliente y el desarrollo de un ecosistema tecnológico cada vez más completo.
