Permitirá al distribuidor generar nueva oportunidades de negocio
Westcon-Comstor incorpora la solución NaaS de Meter a su canal en EMEA
El distribuidor global Westcon-Comstor ha firmado un acuerdo con Meter para llevar su propuesta de redes como servicio al canal de EMEA, facilitando a los partners nuevas oportunidades de ingresos recurrentes de alto margen en un mercado NaaS en expansión.
Westcon-Comstor, distribuidor especializado en soluciones de ciberseguridad, redes y cloud híbrida, ha anunciado un acuerdo de distribución con Meter, compañía pionera en redes como servicio (NaaS). Con esta alianza, el mayorista se convierte en el primer distribuidor de Meter en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), ampliando su portfolio de redes con una propuesta orientada a la simplicidad operativa y la rentabilidad para el canal.
La incorporación de Meter permitirá a los partners generar nuevas oportunidades comerciales en un mercado en pleno crecimiento, accediendo a un modelo basado en suscripción que facilita ingresos recurrentes y reduce la necesidad de inversiones iniciales. Además, la solución no requiere que los partners realicen inversiones adicionales en capacidades técnicas o recursos de 'go-to-market'.
Westcon apoyará la adopción de la propuesta mediante su oferta de servicios de valor añadido, que incluye formación, preparación técnica, información basada en datos y gestión del ciclo de vida de la solución, con el objetivo de acelerar la comercialización y optimizar la experiencia del cliente final.
Fundada en 2015 en California, Meter ofrece una solución unificada que integra hardware, software y servicios gestionados bajo una única suscripción. Su modelo de precios se basa en el tamaño de la sede del cliente, en lugar del número de dispositivos, lo que aporta previsibilidad y escalabilidad en los costes.
Daniel Hurel, vicepresidente Senior de Westcon EMEA Go-To-Market en Westcon-Comstor.
Integración vertical y modelo de suscripción para entornos distribuidos
La propuesta de Meter se distingue por su enfoque de integración vertical completa, con un único sistema operativo que impulsa conmutación, WiFi, seguridad unificada y alimentación. Este diseño simplifica la gestión de infraestructuras en organizaciones con múltiples ubicaciones, especialmente en sectores como comercio minorista, logística o educación superior.
El servicio incluye implementación cogestionada, soporte continuo y actualizaciones durante todo el ciclo de vida, reduciendo la carga operativa tanto para partners como para clientes. Con este acuerdo, Westcon-Comstor refuerza su posicionamiento en el ámbito de redes empresariales y facilita al canal una nueva vía de crecimiento basada en modelos NaaS de alta eficiencia y margen recurrente.
“Meter ofrece una aproximación viva, simple y rentable a las redes, mientras aborda directamente las necesidades de los partners, y proporcionando una nueva dimensión a nuestra cartera de proveedores de redes”, comenta al respecto del acuerdo Daniel Hurel, vicepresidente senior de Westcon EMEA Go-To-Market en Westcon-Comstor“.
