Entrevista a Marc Pallarés, coordinador de Ventas para España de MB Crusher
MB Crusher volverá a tener una presencia destacada en Smopyc. El fabricante italiano contará con un amplio stand en el Pabellón 8 de Feria de Zaragoza del 15 al 18 de abril para mostrar sus últimas soluciones destinadas a demoler, triturar y reciclar en la propia obra, ganando con ello en eficiencia, economía y respeto medioambiental.
Entrevistamos a su coordinador de Ventas en España, Marc Pallarés, para conocer de primera mano cuáles serán los puntos más destacados de la presencia de MB Crusher en Smopyc 2026, las claves del crecimiento de la compañía en el mercado ibérico y cómo cree que evolucionará el sector durante los próximos meses.
¿Qué esperan de su participación en Smopyc 2026?
Participar en Smopyc es una oportunidad clave para mostrar cómo nuestros equipos facilitan el trabajo en obra y permiten reciclar los residuos in situ. Esto hace que procesos más eficientes sean más respetuosos con el medio ambiente y, al mismo tiempo, aumenta los márgenes de beneficio.
Smopyc es feria protagonista para el sector en España, ya que ofrece una plataforma importante para que las empresas muestren sus innovaciones y creen nuevas oportunidades de negocio. Además, brinda la posibilidad de hacer networking e intercambiar conocimientos entre profesionales.
Marc Pallarés, coordinador de Ventas para España de MB Crusher.
¿Qué presencia van a tener en la feria? ¿Podría resumirnos los equipos que mostrarán en Smopyc?
En Smopyc presentaremos alrededor de treinta modelos. Estaremos presentes en el Hall 8 – Stand A-B/28-39, con un espacio amplio y dinámico donde los visitantes podrán ver de cerca todos nuestros productos y hablar directamente con nuestro equipo técnico y comercial para encontrar las soluciones que mejor se ajustan a sus necesidades.
Nuestro objetivo no es solo exponer máquinas, sino explicar cómo se utilizan, encontrar nuevas aplicaciones en situaciones reales y cómo pueden cambiar la rentabilidad de una obra.
Cuchara trituradora BF 80.3 S4.
¿Habrá alguna novedad especialmente destacada?
En Smopyc expondremos la gama completa de pinzas de demolición, presentadas por primera vez en Bauma 2025. Nos centraremos en los diferentes kits disponibles para las obras: kit cizalla, kit demolición primaria y kit demolición secundaria. Cada kit está diseñado para maximizar la eficiencia según el tipo de trabajo.
Nuevas pinzas de demolición MB-PT 1650 y MB-PT 650.
¿Tienen previsto, como hacen en otras ferias, celebrar alguna fiesta con clientes en algún momento del certamen?
En nuestro stand siempre hay un ambiente festivo. Para nosotros, la verdadera “fiesta” empieza cuando el cliente, números en mano, se da cuenta de todo el tiempo y dinero que empieza a ahorrar con nuestros equipos. ¡Ese es el mejor brindis que podemos hacer!
Pinza hidráulica MB-G450.
¿Qué importancia ha cogido el mercado español y portugués para MB Crusher?
El mercado ibérico es estratégico para nosotros. España y Portugal tienen un fuerte potencial en infraestructuras, obra pública y rehabilitación y regeneracion urbana, además de una creciente sensibilidad hacia el reciclaje en obra.
España y Portugal muestran una gran receptividad hacia las soluciones de reciclaje en obra, especialmente por la creciente conciencia ambiental y las normativas cada vez más estrictas. Vemos un crecimiento constante año tras año, y esto confirma que estamos en el camino correcto.
Pulverizador MB-PT 1650.
¿Cómo están trabajando el mercado ibérico? ¿Cuentan con una sólida red de distribuidores por toda la Península e islas?
Trabajamos con una red consolidada de distribuidores. Son socios clave, porque conocen perfectamente el territorio y las necesidades locales.
Además, desde la estructura interna de MB Crusher coordinamos el desarrollo del mercado con un equipo dedicado al soporte y apoyo a nuestros distribuidores, como el seguimiento y atención de clientes finales. Estamos siempre abiertos a estudiar nuevas colaboraciones en zonas donde veamos potencial de crecimiento.
Cuchara trituradora BF 120.4.
Al margen de sus distribuidores, ¿quiénes son los responsables de MB Crusher que coordinan las operaciones de la compañía en el mercado ibérico?
Las operaciones en el mercado ibérico están coordinadas por nuestros Area Managers especializados en esta zona, que trabajan de forma integrada con una visión global del territorio y, por supuesto, en estrecha colaboración con la sede central en Italia. Este equipo tiene el objetivo de estimular el mercado, garantizar un soporte técnico - comercial y un seguimiento constante, tanto para nuestros distribuidores, como para los clientes finales.
Pinza seleccionadora MB-G 600.
¿Podría señalarnos algunos casos de éxito recientes que hayan tenido lugar en España o Portugal?
Por supuesto. En estos enlaces hay algunos ejemplos:
• https://www.mbcrusher.com/es/es/testimonios/la-inversi%C3%B3-que-es-paga-sola
Cuchara seleccionadora con rotores MB-HDS 212.
MB ha sido mundialmente conocida por su cuchara trituradora… pero con los años ha ido expandiendo enormemente su oferta de soluciones. ¿Podría resumir qué productos puede encontrar hoy un cliente en su catálogo?
Es cierto que la cuchara trituradora fue nuestro producto más emblemático, pero hoy nuestra gama es mucho más amplia.
Un cliente puede encontrar ademas cucharas cribadoras, seleccionadoras a rotores, pinzas de demolición y seleccionadoras y fresadoras. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones completas para todo el ciclo de obra desde el derribo hasta la gestión del material, sin depender de instalaciones fijas externas.
Cuchara trituradora MB-L 160.
¿Cómo cree que evolucionará el sector del reciclaje y el movimiento de tierras en este 2026? ¿Considera que el mercado ya es consciente de las ventajas que supone reciclar en la propia obra y reutilizar los materiales?
El sector va claramente hacia obras más sostenibles, más eficientes y con mayor control de costes. La presión normativa y la necesidad de cumplir plazos obligan a buscar soluciones más flexibles.
Las unidades de MB Crusher para trituración y reciclaje en obra encajan perfectamente en este contexto. Los clientes que ya trabajan con nosotros confirman que de forma autónoma pueden reducir costes, mejorar tiempos y cumplir objetivos ambientales.
El mercado es cada vez más consciente de las ventajas de reciclar en la propia obra y la tendencia va a ser creciente. Todavía hay margen de crecimiento, pero la dirección está clara.
Cuchara cribadora MB-S 18.
¿Le gustaría añadir algo más antes de terminar esta entrevista?
Simplemente invitar a todos los profesionales del sector a visitarnos en Smopyc. Nos gusta hablar de casos reales, escuchar necesidades concretas y encontrar soluciones prácticas con nuevas aplicaciones.
Al final, nuestro trabajo consiste en eso: ayudar a que cada obra sea más rentable, más eficiente y más sostenible.
