Un Sima más competitivo e internacional para un mercado más exigente

La pasada edición de Sima supuso una dosis de optimismo para el mercado inmobiliario español, inmerso ya entonces en una fuerte desaceleración del negocio que previsiblemente se prolongará el año que viene. Para hacer frente a este nuevo escenario, el marcado carácter comercial de la feria se reforzará con nuevas líneas estratégicas que pasan por potenciar la faceta B2B de Sima e intensificar su promoción y comercialización internacionales. En opinión de Eloy Bohúa, director de Sima 2009, esta evolución no obedece sólo a necesidades del entorno sino al convencimiento de que “como feria, y como feria de referencia del sector inmobiliario español, somos parte de la solución. No tenemos la menor duda de que la búsqueda de alternativas y la puesta en marcha de iniciativas que reconduzcan la situación hacia niveles normales de actividad pasa por encuentros como Sima”.

En este sentido, Bohúa señala la diversificación de los sectores expositivos como una de las vías para que la feria alcance sus objetivos. “Apostamos por una feria más participativa y dinámica, con contenidos renovados y que siga ofreciendo las máximas garantías de retorno de la inversión a sus expositores. Una feria donde de verdad la información sobre el mercado y las tendencias futuras del sector fluya. Una feria que descubra nuevas oportunidades de negocio en mercados emergentes y en crecimiento. Una feria que posibilite una oportunidad real de contactar con socios internacionales que permitan la ampliación de los canales de comercialización. Una feria, en definitiva, abierta a la nueva realidad del sector y de sus nuevos protagonistas, los fondos de inversión inmobiliaria, los ‘Reits’, los ‘family offices’ y demás vehículos de inversión”.

Acuerdo de colaboración con Icrea y SecondSpace

Planner Reed, empresa organizadora y promotora del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, ha firmado un acuerdo de colaboración con el Consorcio Internacional de Asociaciones Inmobiliarias, Icrea, y SecondSpace, la mayor plataforma para el negocio inmobiliario internacional en Internet. Gracias a este acuerdo de colaboración, los expositores de Sima podrán comercializar sus productos tanto a público final como a profesionales de todo el mundo y acceder a un área exclusiva en SecondSpace en donde podrán publicar sus promociones y productos, a los que tendrán acceso los brokers asociados de Icrea. “Durante los últimos 10 años hemos logrado organizar la mayor feria inmobiliaria del mundo en Madrid, cuyos brazos se extienden hoy a Brasil y Estados Unidos. Ahora, gracias a nuestro acuerdo con Icrea y SecondSpace nuestros expositores pueden llevar sus promociones a un público de todas partes del mundo durante 365 días al año”, ha explicado Alejandro Escudero, responsable de Expansión Internacional de Sima. “Los profesionales del sector inmobiliario del todo el mundo se han dado cuenta ya de la importancia de trabajar en un entorno global. Sima es una excelente herramienta para los agentes y brokers de cualquier mercado que quieran estar al tanto de las últimas y mejores oportunidades en el mercado inmobiliario internacional”, ha apuntado Thijs Stoffer, Ceo de Icrea. Por su parte, Satbir Khanuja, presidente de SecondSpace ha destacado la importancia que un espacio como Sima tiene para los contactos cualificados entre profesionales y agentes del sector.

La undécima edición de Sima tiene también por objetivo ampliar el ‘target’de visitantes profesionales. “2009 tiene que señalar un punto de inflexión en la percepción profesional de la feria. Por supuesto, el negocio promotor continuará siendo una de las locomotoras de Sima, pero los efectos del cambio de ciclo necesariamente tienen que compensarse con nuevos contenidos que atraigan a profesionales de las cadenas hoteleras, de las medianas y grandes superficies comerciales, así como a operadores logísticos y del sector del ocio o gestores de infraestructuras. El sector inmobiliario y de la construcción es cada vez más global y Sima no puede permanecer ajeno a esta realidad”.

Con esta nueva orientación se refuerza el protagonismo de alguna de las áreas clásicas en las últimas ediciones de la feria, como, ‘Simacities’. “Las ciudades –explica Eloy Bohúa– no sólo precisan las ferias para promocionarse, sino que éstas también tienen que servir para que accedan a empresas privadas con soluciones reales para sus problemas de planificación y gestión urbana. Nuestro reto es conseguir que en ‘Simacities’ participen ciudades con problemáticas similares derivadas de su modelo de crecimiento socioeconómico, de posicionamiento internacional, de planificación de redes de transportes, de desarrollo de infraestructuras logísticas o comerciales, etc.”. La organización de Sima está colaborando con el Ayuntamiento de Madrid, que a través del área de Urbanismo y Vivienda y de su oficina de estrategia y acción internacional, Madrid Global, colaborará con ‘Simacities’ en su difusión fuera de nuestras fronteras.

La feria reorganiza, así, las herramientas de networking con el objetivo de facilitar el contacto entre profesionales e incrementar las posibilidades de inversión y negocio en el marco de Sima. Con este mismo fin se amplían también las actividades profesionales, incorporando encuentros más especializados y con una mayor segmentación. Además, se renueva la web de la feria y se refuerzan las herramientas on line a través de Canal Sima, que integrará la oferta residencial, no residencial y de servicios.

Sima Plaza

El área internacional de Sima también se renueva con la creación de un espacio, Sima Plaza, una plataforma de networking pensada para facilitar el encuentro de profesionales y los contactos de negocio. Sima Plaza nace con el triple objetivo de aumentar el número de contactos de comerciales, de promover el intercambio de experiencias y conocimientos, y, finalmente, de favorecer el encuentro de los profesionales nacionales e internacionales que acudan a la úndécima edición de la feria. Además, Sima Plaza acogerá un programa de presentaciones de proyectos, de nuevas soluciones a los actuales retos del sector y de análisis de las peculiaridades de los mercados emergentes.

La internacionalización es otra de las prioridades de Sima. “Queremos aumentar el número de países participantes y, sobre todo, de profesionales e inversores que acuden a la feria. Con más de150.000 visitantes en los últimos dos años, Sima es, en la actualidad, la mejor plataforma para comercializar y dar a conocer cualquier producto residencial, de oficinas, retail, logístico, o industrial”, comenta Eloy Bohúa.

Otro de los atractivos recientes del salón lo constituye su oferta internacional, sobre todo la latinoamericana, si bien en las dos últimas ediciones el norte de África y costa oriental del Mediterráneo han ganado cuota y preferencia entre los visitantes de la feria. La fortaleza del euro en su cambio con el dólar ha favorecido su adquisición tanto como producto para su disfrute como de inversión. De hecho, en la pasada edición, los stands de Argentina o Brasil estuvieron entre los más visitados por lo atractivo de su oferta y precio.

Además, Sima está ampliando los acuerdos internacionales con asociaciones con el objetivo de la promoción exterior y de captar inversores, al tiempo que refuerza su equipo comercial con 20 nuevos agentes en los principales mercados de demanda del producto inmobiliario español, como Argentina, Chile, Uruguay, Brasil, México, Panamá, EE UU, Italia, Reino Unido, Irlanda, Hungría, Serbia, Francia y Rusia. Así, el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid vuelve a contar con la participación de las asociaciones europeas Cei (Confédération Européenne de l'Immobilier), Cepi (European Confederation of Real Estate Professionals) y Cerean (Central European Real Estate Associations Network), además de con la asociación de profesionales del sector inmobiliario más importante en Estados Unidos, Nar (National Association of Realtors).

Los resultados de estos acuerdos no se han hecho esperar. La undécima edición de Sima vuelve contar con la participación de expositores de todos los continentes y de los principales destinos para la inversión inmobiliaria. Diferentes promotoras, brokers y consultoras inmobiliarias de Estados Unidos, México, República Dominicana, Costa Rica, Francia y Egipto ya han confirmado su presencia en la feria. Los últimos expositores en incorporarse al Área Internacional son los siguientes: The Boquete Reserve, Royal Polmen Groupe, Nicoya Bay Villas, Orascom Hotels & Development, Inmobiliaria Bavalote, District & Co, Fortia y Home Quest NYC.

Asimismo, Sima ha firmado un acuerdo de colaboración con Vedomosti, socio ruso de Financial Times y The Wall Street Journal, que permitirá ampliar la promoción de la feria en Rusia. El acuerdo se suma a la colaboración habitual con la Russian Guild of Realtors, la principal asociación inmobiliaria de ese país, y con Domexpo, feria inmobiliaria líder de su sector que se celebra en Moscú. Sima ha ampliado también su presencia en el Reino Unido con la firma de dos nuevos acuerdos con el diario Daily Telegraph y con la revista Country Life. Estos acuerdos reforzarán la campaña en Reino Unido y en el resto de países en los que se distribuyen ambos medios.

Oportunidades de inversión en Brasil y Hungría

Brasil es el país protagonista de un seminario especial dedicado a analizar las oportunidades y las fórmulas más adecuadas para realizar proyectos inmobiliarios con éxito en el país. Tomás González, presidente de la Cámara de Comercio Brasil-España, Claudio Bernardes, vicepresidente de Secovi, y Fábio Mortari, director de la Cámara de Comercio Española en Brasil son algunos de los ponentes del programa.

Además, coincidiendo con el Año Económico de Hungría en España, la ciudad de Budapest tendrá un protagonismo especial en esta edición de Sima. El Gobierno de Hungría tomó en 2008 la decisión de celebrar el Año Económico de Hungría en España con el doble fin de incrementar las relaciones bilaterales en el plano económico y comercial, y de presentar a Hungría como un socio fiable que ofrece buenas posibilidades de inversión y de comercio. El Año Económico de Hungría se prolongará hasta julio de 2009, e incluye encuentros con autoridades, jornadas informativas sobre la economía y forma de invertir en Hungría, reuniones empresariales, workshops, etc.

La situación actual del mercado inmobiliario exige ideas frescas e innovadoras que sirvan de revulsivo no sólo para la demanda de casas sino también para su oferta. Éste será el objetivo de La Subasta Perfecta y que, en opinión de sus promotores, Sima y Tulipp, “constituye el procedimiento más eficaz y transparente para fijar el precio de una vivienda”. Sus promotores quieren, además de “proponer un sistema de fijación de precios que sea eficaz y transparente”, facilitar al mercado de la vivienda “una solución innovadora que agilice el encuentro de la oferta y la demanda”. Los organizadores no dudan tampoco de que La Subasta Perfecta constituye “un complemento idóneo de cualquier otra herramienta de aproximación al comprador potencial”.

La Subasta Perfecta se celebra los dos últimos días de Sima 2009. “De todas formas –puntualiza Eloy Bohúa- no descartamos que las peticiones de los promotores lleguen a superar nuestras previsiones y que nos veamos obligados a aumentar los días de subasta”. En principio, y de acuerdo con las estimaciones de los organizadores, se subastarán entre 400 y 600 viviendas durante los dos días. Otros de los atractivos de La Subasta Perfecta son su variada tipología de inmuebles y su dimensión internacional, pues no sólo se subastarán viviendas en España, sino también en Portugal gracias al acuerdo a que se ha llegado con Euroestates.

“Por su transparencia, este tipo de subasta, que comienza a la baja y que, una vez presentada la primera puja, permite seguir pujando pero ya al alza, posibilita conocer en vivo y en directo la realidad del mercado. Por muy dura que sea la situación actual, todos sus actores, vendedores y compradores, tienen que ser conscientes de la necesidad de emplear fórmulas abiertas que faciliten una aproximación más flexible a la realidad del mercado. Sólo entonces comprobaremos que, en ciertos niveles de precios, la demanda sigue existiendo”, explica Jorge Zanoletty, presidente de Tulipp. La subasta persigue la máxima variedad de la oferta, por lo que se limitará la misma a cinco inmuebles por vendedor. Así, según Sima y Tulipp, se garantiza un mayor abanico de productos diferentes a los precios más atractivos.

En este sentido, el Salón Inmobiliario Internacional de Madrid constituye, en opinión de los promotores de La Subasta Perfecta, el marco idóneo para este tipo de iniciativas innovadoras. “En primer lugar, porque la masiva afluencia de público a la feria, más de 100.000 visitante en la última edición, ayuda a extender la percepción de que sigue habiendo un comprador interesado y, por tanto, de potenciales asistentes a la subasta. Y en segundo lugar, porque la también la subasta atraerá público del que se beneficiarán, por su parte, los expositores de la feria, que así podrán cruzar operaciones con otros inmuebles”, explica Jorge Zanoletty. “Estamos convencidos de que los proveedores de las viviendas de la subasta, tanto promotores como entidades financieras, se darán cuenta de las ventajas de esta herramienta sobre otros canales de venta más tradicionales, por lo que su éxito durante la feria también servirá como un indicador para la toma de decisiones, especialmente en lo que a precios se refiere”, concluye.

Para el director de Sima, Eloy Bohúa, La Subasta Perfecta forma parte de una estrategia más amplia que incluye no sólo soluciones que facilitan participación del expositor en la feria, sino también herramientas que le permiten atraer un mayor número de visitantes cualificados, compradores interesados realmente en la adquisición de una vivienda. “Sima se ha convertido en los últimos años en el termómetro del sector inmobiliario. Sin duda, La Subasta Perfecta posibilitará obtener una imagen más definida de la situación actual del mercado”, puntualiza Bohúa.

Global Real Estate Congress

En el Centro de Convenciones Sur y en el espacio Simaplaza, aprovechando el marco del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, se celebra el Global Real Estate Congress. Este evento, que reemplaza al tradicional IPP (International Professional Program), está organizado por Planner Reed y ECM (European Conference Management) y cuenta nuevamente con la colaboración de Nar, Cepi, Icrea, Cerean y Cei.

Se trata de un encuentro que reunirá a expertos de todo el mundo en torno al examen de los planes de los gobiernos europeos y de la Administración Obama para estimular el sector, las estrategias de marketing y comerciales para responder de forma activa a la crisis y el papel de las ciudades como motor de recuperación económica. El encuentro contará, entre otros ponentes de primera fila mundial, con David Rhodes, Senior Partner & Managing Director de Boston Consulting, Yannick Laclau, CEO de Enormo o Christopher Hall, vicepresidente de World Networtking & Marketing de FIABCI.

Nuevos stands modulares y de diseño

Con el fin de facilitar la participación de las empresas, la feria ofrece este año un nuevo stand modular, cuya tarifa se reduce a 360 euros el metro cuadrado todo incluido, montaje, diseño, mobiliario, seguros, etcétera. “Se trata de una de las opciones de participación más cómodas y económicas. Sabemos que este año, más que nunca, las empresas sólo tienen objetivos comerciales y queremos que no tengan que preocupadas de nada si quieren venir a Sima. Nosotros nos encargamos del resto”, puntualiza Eloy Bohúa. En la misma línea, el salón ha rediseñado su catálogo de stands e incorpora dos nuevos modelos de diseño, uno circular y otro cuadrado. “Será muy difícil, por no decir imposible, que el año que viene veamos el nivel de stands de otras ediciones. Es época de realismos y de rentabilizar hasta el extremo las partidas asignadas a una feria. Por eso, nuestro catálogo de stands de semidiseño es una solución real que garantiza a cualquier empresa una presencia visual notoria por un precio muy competitivo”, señala Bohúa. Así un expositor puede contratar un stand llave en mano de 100 metros cuadrados por 476 euros el metro cuadrado con todo incluido. Además, esta tarifa se reduce hasta los 455 euros si se es socio de Asprima.