Europa y China impulsan el crecimiento de la marca
Hoka firma su mejor trimestre y acelera su expansión internacional
Hoka sigue volando alto. La marca de calzado deportivo propiedad de Deckers Brands ha registrado el mejor trimestre de su historia y ha impulsado un crecimiento global del 19,8 %, alcanzando 653,1 millones de dólares en ingresos durante el primer trimestre del ejercicio fiscal 2026, finalizado el 30 de junio.
La cifra supera ampliamente los 545,2 millones del mismo periodo del año anterior y refleja una sólida evolución tanto en mercados internacionales como en Estados Unidos. Según el CEO de Deckers, Stefano Caroti, el rendimiento de Hoka “ha superado las expectativas” y muestra un “crecimiento emocionante y de base amplia” en todos los canales de distribución.
Récords en Europa y fuerte demanda en China
La expansión internacional fue clave en el desempeño del trimestre. En la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África), la marca logró reordenamientos mayoristas récord y un notable impulso en su canal DTC (venta directa al consumidor), especialmente en adquisición y retención de clientes.
En Asia-Pacífico, Hoka continúa penetrando con fuerza en mercados clave como China, donde las ventas se duplicaron respecto al año anterior gracias a nuevas tiendas monomarca y espacios propios. La actualización de modelos como Clifton, Bondi y Arahi también ha contribuido al impulso global.
EE. UU.: foco en tienda física y repetición de pedidos
En su mercado doméstico, Hoka mantiene un desempeño sólido a pesar de un entorno de consumo más complejo. Las ventas en tienda crecieron por encima del canal online, lo que ha llevado a la marca a reforzar su presencia física con socios estratégicos, a la vez que mantiene una distribución controlada.
“La tienda física sigue siendo el principal lugar para las ventas a precio completo”, explicó Caroti. “Nuestra estrategia pasa por aumentar visibilidad y reforzar alianzas con clientes clave”. El canal mayorista en EE. UU. ha sido especialmente relevante, impulsado por un aumento de la demanda en tienda y pedidos repetidos.
Más innovación y segmentación para crecer
El éxito actual de Hoka se basa en su fuerte diferenciación en innovación, diseño y experiencia de uso. Las nuevas versiones de sus franquicias estrella, como Bondi 8, Clifton 9 y Arahi 8, han recibido una excelente acogida por parte de consumidores y minoristas. China ha triplicado el volumen de ventas de Arahi y Europa registra ventas semanales de dos dígitos desde su lanzamiento.
Con el objetivo de mantener este ritmo, la marca está ampliando sus capacidades en diseño, lifestyle y color, y trabaja en una segmentación de mercado más precisa, con nuevas líneas que permitan diversificar su catálogo y acelerar tanto la captación DTC como la expansión selectiva del canal mayorista.
“Como marca relativamente joven, seguimos aprendiendo y ajustando nuestros ciclos de vida de producto para mantener la innovación y el atractivo”, concluyó Caroti.
Con este impulso, Hoka refuerza su liderazgo en el mercado running y acelera su carrera por consolidarse como una de las marcas deportivas más influyentes del mundo.
