Intersport Francia redefine su estrategia en Iberia
Intersport Francia ha tomado el control de una parte relevante de la actividad de Intersport Iberia y trabaja ya en una profunda redefinición de su estrategia en el sur de Europa. El movimiento llega tras el concurso de acreedores solicitado por la filial ibérica en 2025 y después de que la autoridad de competencia española frenara la posible adquisición por parte de Decathlon España, como explican desde el portal Fashion Network.
La operación se enmarca en una decisión impulsada por Intersport International, que ha confiado a la estructura francesa la creación de un hub regional para coordinar el desarrollo en España, Portugal y Bélgica. El objetivo es claro: reactivar la actividad en mercados clave donde la enseña había perdido peso en los últimos años.
Según ha señalado Gérard Leclerc, presidente de Intersport Francia, el grupo ha asumido alrededor de una treintena de tiendas de la antigua red ibérica, muy lejos del centenar que llegó a operar en su mejor momento. La facturación también refleja este retroceso, pasando de unos 350 millones de euros en su pico a cerca de 100 millones el último ejercicio.
Uno de los principales problemas identificados por la compañía es la falta de adaptación del modelo comercial. Las tiendas actuales, de entre 200 y 350 metros cuadrados y ubicadas mayoritariamente en entornos urbanos, no encajan con las tendencias actuales de la distribución deportiva, cada vez más orientada a grandes superficies especializadas, con fuerte capacidad promocional y herramientas avanzadas de fidelización.
En este contexto, el grupo trabaja en un nuevo enfoque que podría replicar el modelo francés, basado en establecimientos de gran formato —superiores a los 2.000 metros cuadrados— apoyados en estrategias de marketing intensivas y un uso más sofisticado del CRM. Además, se está evaluando tanto la estructura de gobernanza como el modelo económico más adecuado para garantizar la viabilidad del proyecto en la región.
La hoja de ruta contempla ya las primeras aperturas. Intersport prevé inaugurar su primera tienda en la periferia de Oporto en los próximos meses, mientras que el desembarco en España con un nuevo punto de venta está previsto antes de finalizar el año. A medio plazo, el grupo apunta a la apertura de una decena de tiendas en la península ibérica en 2027.
El plan de crecimiento es ambicioso y se apoya en una estrategia ya aplicada en otros mercados europeos, como Turquía, Austria o los países escandinavos, donde la integración de nuevas geografías ha permitido diluir costes y ganar eficiencia. En esta línea, Intersport Francia prevé impulsar un ritmo de aperturas de al menos una veintena de tiendas anuales en estos mercados durante los próximos cuatro años.
Con Bélgica aportando actualmente unos 50 millones de euros de facturación, el reto pasa ahora por transformar la red ibérica y convertirla en un motor de crecimiento sostenible. La compañía confía en que, con una estructura más adaptada al nuevo entorno competitivo y una mayor proximidad a los mercados locales, estos territorios contribuyan de forma significativa al objetivo global de 500 millones de euros en 2030.
