El Forum del Esquí se reune de nuevo para establecer acuerdos para la próxima temporada

Este jueves se ha llevado a cabo, en el BMC de Sant Quirze del Vallés, y con la presencia de más de una veintena de detallistas catalanes, una nueva reunión del llamado Forum del Esquí. En el encuentro, que tenía como objetivo valorar la evolución de la actual campaña y reforzar los acuerdos alcanzados en la primera reunión del pasado mayo, se ha valorado muy positivamente la predisposición de detallistas y proveedores a la hora de cumplir los pactos alcanzados.

Entre otros asuntos, el encuentro ha servido para concretar los descuentos que se aplicarán en las rebajas invernales de la próxima campaña 09/10, en las que, según lo pactado, se llevará a cabo un descuento máximo del 5% de reyes a finales de enero; del 10% durante febrero; y sin limitaciones a partir del 1 de marzo.

En la reunión también se explicó el acuerdo que el Forum alcanzó, el pasado febrero, con más de 15 proveedores para que la venta a clubes, monitores y corredores se haga a través de las tiendas –con el pertinente descuento, que no debe exceder el 30%- y se haga sólo a aquellos que dispongan de la licencia correspondiente.

Unidos por las mismas causas
El Forum del Esquí es una iniciativa impulsada por detallistas catalanes especializados en deportes de nieve para poner encima de la mesa las principales preocupaciones del comercio y establecer acuerdos (entre ellos y con los proveedores) sobre los principales problemáticas que afectan al segmento, como las políticas de precios finales, los periodos de descuentos o la relación de los proveedores con clubes, monitores y escuelas.

Los acuerdos alcanzados en la primera reunión, celebrada el pasado mayo de 2008 con la presencia de 26 comercios especialistas, se centraron en cuatro grandes asuntos: por un lado se decidió solicitar a los proveedores que establecieran unos precios mínimos de venta -que deberían ser respetados por todos los detallistas- y garantizaran al comercio un margen mínimo del 2; por otro lado se establecieron acuerdos de cara a la campaña de rebajas, fijando el comienzo y los descuentos máximos durante los primeros compases: en tercer lugar se acordaron medidas para garantizar el respeto hacia los canales de distribución lógicos, tales como exigir la licencia deportiva a aquellos monitores y corredores que tienen derecho a descuentos o pedir a los proveedores un mayor margen para la venta de equipos a corredores y monitores. Ventas que, además, deberían realizarse única y exclusivamente a través del comercio especializado; por último, se decidió exigir a las marcas que pongan fin a sus acciones de promoción en clubes y escuelas y que las ofertas a este perfil de cliente se limiten al material duro y se hagan a través de la tienda, como la venta de equipaciones.

Un Forum nacional
El próximo 2 de junio tendrá lugar un nuevo encuentro del Forum, en el que se espera contar con la presencia de detallistas del resto de España y de Andorra. Fuentes consultadas por Tradesport han señalado que en una primera fase se optó por crear un grupo de detallistas de una misma zona (Catalunya) para “tantear el terreno” y que ahora, tras la buena predisposición de los proveedores y, también, en vista de las muestras de apoyo recibidas desde el resto del país, se ha apostado porque se adhieran al Forum detallistas del toda España y de Andorra.