La Inteligencia Artificial en el futuro del licensing
La inteligencia artificial se percibe como una herramienta que permitirá optimizar la gestión del negocio y anticipar la demanda de manera más precisa. El análisis predictivo, la identificación de tendencias emergentes y la segmentación avanzada de audiencias son áreas clave en las que la IA aportará valor. Además, permitirá acelerar procesos internos y reducir costes operativos, desde el desarrollo creativo hasta la planificación de campañas, facilitando una toma de decisiones más informada. Para las empresas, el reto radica en integrar esta capacidad sin perder la esencia de las licencias ni el contacto emocional que estas generan con los consumidores.
Para Carolina Melillo, chief consumer products & experience officer de El Reino Infantil, “la inteligencia artificial tendrá un impacto significativo en áreas como el análisis de tendencias, el desarrollo creativo y la optimización de campañas. También permitirá acelerar procesos y reducir costos. El desafío estará en usar la inteligencia artificial como herramienta estratégica sin perder la identidad creativa y emocional de las marcas que las hicieron lo que son hoy”. Por su parte, María Maranesi, head of licensing de MM, detalla que “la inteligencia artificial empezará a utilizarse en el licensing como una herramienta de apoyo en los procesos creativos, el desarrollo de producto y la adaptación de las marcas a múltiples categorías y mercados. Sin embargo, el principal reto será garantizar un uso responsable y plenamente alineado con la identidad de cada licencia. En un entorno donde la generación de contenidos puede acelerarse enormemente, será clave mantener el control creativo, la coherencia del universo de marca y el respeto por los valores que la definen. Además, el sector deberá establecer marcos claros en torno a la propiedad intelectual, los derechos y los procesos de aprobación, para asegurar que la tecnología aporte valor sin diluir la esencia de las licencias”. Según Carla González, regional director, Iberia & Italy de Universal Products & Experiences, “la inteligencia artificial es, sin duda, un reto y una herramienta enormemente potente. Queda mucho por recorrer y descubrir, pero por lo pronto considero que nos permitirá, por ejemplo, optimizar el análisis de tendencias. Considero que podremos apreciar una parte de su impacto en la personalización y la segmentación de audiencias”. Y Luisa Ramírez y Valeria Aza, cofounders de We Love Licensing, determinan que “la IA acelerará la creación de contenidos, la personalización de productos y el análisis de tendencias, mejorando la eficiencia”.
El uso de IA permitirá crear productos y experiencias más personalizados, adaptando contenidos a los gustos y comportamientos de distintos públicos. Su integración en diseño, marketing y retail se traduce en campañas más precisas y en experiencias que conectan de manera más directa con los consumidores. Sin embargo, los expertos subrayan que la tecnología debe complementar la creatividad y no reemplazarla, asegurando que el contenido mantenga coherencia narrativa y relevancia emocional. La IA se convierte así en un aliado estratégico para reforzar la fidelidad a la marca y construir universos de licencia más sólidos y consistentes.
Tal y como detalla Fabiola Ortiz de Zuñiga, head of licensing consumer products de Hasbro Iberia, “la IA dejará de ser una herramienta aislada para convertirse en una infraestructura estratégica, integrada en diseño, marketing, retail y experiencia del consumidor. Las franquicias que adopten IA con enfoque personalizado, ético y alineado a objetivos lograrán mayor agilidad, innovación y conexión emocional con el consumidor”. Mientras que Andrea Manzanedo, global licensing manager de Magicbox, resalta que “la IA será una aliada clave. Ayudará a optimizar procesos, potenciar la creatividad y diseñar campañas más precisas y eficientes. Bien utilizada permitirá a las marcas conectar mejor con sus audiencias y ofrecer experiencias más relevantes”. A lo que David Recasens, licensing director de Edebé Licensing, añade que “creo que la IA provocará la optimización del negocio del licensing, habrá menos errores que en el pasado”. Y Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional, concluye que “puede complementar, pero siempre manteniendo unas reglas”.
La IA abre nuevas oportunidades de mercado
La inteligencia artificial se percibe como un colaborador transversal capaz de anticipar la demanda, detectar cambios en el comportamiento del consumidor y reducir costes en pruebas de conceptos y campañas de marketing. Esta capacidad predictiva permite una gestión más eficiente del portfolio de licencias, optimizando la selección de productos y su adaptación a distintos mercados y canales. Además, ofrece herramientas para interactuar de forma más directa con los consumidores, integrando datos en tiempo real para decisiones más ágiles y estratégicas, consolidando la IA como un recurso indispensable en la planificación a medio y largo plazo.
Así, Mónica Ynzenga, dirección comercial de Arditex, detalla que “a medio-largo plazo, me imagino que la IA influirá en el licensing, como en todo, de forma transversal, más como colaborador necesario que como sustituto. Será probablemente utilizado para predecir la demanda, detectar tendencias, testeo de conceptos con menos coste, campañas de marketing mejor dirigidas, interacción con los consumidores, etc.”. Por su parte, Ismael García, director de marketing de Dohe, asegura que “la IA nos ayudará a localizar con mayor antelación las tendencias y los cambios de gustos entre los consumidores, así como ayudar a la agilidad, en general”. Según Felisberto Martinho, country manager de Sun City Ibérica, “permitirá una mejor lectura del mercado, anticipando tendencias y comportamientos del consumidor, y facilitará decisiones más informadas en la selección de licencias y el desarrollo de producto. Al mismo tiempo, abre nuevas posibilidades en el desarrollo creativo, ayudando a adaptar los universos de marca a distintos formatos, categorías y mercados”. Y Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica, cree que “lo positivo será que el contenido podrá ser mayor y mejor. La competencia también será más agresiva”.
Aunque la IA ofrece ventajas operativas, su valor real se manifiesta cuando se integra con la creatividad humana y la autenticidad de las licencias. Las empresas destacan que el desarrollo de producto, la personalización de experiencias y el análisis de tendencias deben complementarse con un profundo conocimiento del contenido y una conexión emocional con el consumidor. La tecnología optimiza procesos y mejora la eficiencia, pero el núcleo de la propuesta sigue siendo la calidad, la coherencia y la fidelidad a los valores de la marca, garantizando que las licencias mantengan su identidad y relevancia.
Tal y como detalla Rosa Ballester, directora general de Safta, “la inteligencia artificial será una herramienta más que nos permitirá optimizar procesos y analizar tendencias, pero en Safta seguiremos trabajando en la misma línea, priorizando la creatividad, la calidad y la conexión con los consumidores para mantener el valor y la autenticidad de nuestras licencias y marcas propias”. Mientras que Bárbara Rodríguez, licensing specialist & brand manager de Artesanía Cerdá, explica que “la inteligencia artificial debería ser una herramienta para analizar tendencias, optimizar el desarrollo de producto y personalizar experiencias, pero el valor debe seguir estando en la creatividad, en el conocimiento y adaptación del contenido y en la búsqueda de conexión emocional con el consumidor”. Y Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, considera que “la introducción de la inteligencia artificial representa un reto y una oportunidad para el negocio del licensing. Por un lado, la IA facilita la generación de contenidos de calidad de manera rápida; sin embargo, sin una estrategia clara y planes de difusión adecuados, estos contenidos no logran un impacto real. La clave estará en combinar la fuerza de licencias consolidadas con la capacidad de la IA para crear contenido relevante y atractivo, maximizando la conexión con el consumidor y potenciando el valor de la propiedad en todos los canales”.
