Entrevista a Bárbara Rodríguez, licensing specialist and brand manager de Artesanía Cerdá
¿Qué significa para ti asumir este nuevo rol como licensing specialist and brand manager?
Para mí, es una evolución natural y una enorme oportunidad. Llevo más de 10 años vinculada al mundo del licensing desde distintas perspectivas dentro de Cerdá, desde la gestión del equipo de Diseño hasta el liderazgo del área de Marketing, y este nuevo rol me permite conectar aún más directamente con el corazón de lo que somos: una empresa que vive de las marcas, que las respeta y que entiende su valor. Ser licensing specialist and brand manager implica estar al servicio de las licencias y también al de nuestro equipo, para asegurar que cada decisión estratégica está alineada con la esencia de la marca, con lo que somos como compañía y con lo que esperan nuestros partners. Es una posición que combina análisis, sensibilidad comercial, visión de marca y mucha, mucha escucha. Para mí, significa seguir creciendo dentro de una empresa que también ha crecido conmigo.
¿Cuáles son las principales responsabilidades que implica tu puesto actual y cómo difiere de anteriores cargos que has desempeñado?
Mi función ahora tiene un componente mucho más estratégico. No solo se trata de gestionar marcas, sino de construir relaciones a largo plazo con ellas, anticipar tendencias, entender las licencias como universos que deben ser cuidados, bien implementados y bien comunicados. También soy el punto de conexión entre nuestros equipos internos y las licencias, asegurando coherencia, cumplimiento y valor mutuo. Antes quizá estaba más centrada en la parte operativa o comercial; ahora se trata de visión global: de asegurar que lo que hacemos tiene sentido, impacto y continuidad.
¿Qué criterios consideras fundamentales a la hora de seleccionar y desarrollar una licencia dentro de la empresa?
Hay una parte objetiva y otra emocional. La objetiva tiene que ver con el análisis de mercado, posicionamiento, target, potencial de desarrollo en nuestras categorías y compatibilidad con nuestro portfolio. Pero la emocional también pesa: tenemos que sentir que esa marca encaja con nuestros valores, que vamos a poder aportarle algo, que va a generar conexión con nuestro consumidor. En Cerdá no trabajamos licencias ‘porque sí’. Cada marca que entra es una apuesta meditada, con una intención clara. Si no creemos en ella, no tiene sentido.
¿Cuáles son las principales apuestas de la compañía tanto en licencias como en categorías de producto en la actualidad?
Ahora mismo estamos muy centrados en reforzar las propiedades evergreen, aquellas que resisten el paso del tiempo y siguen conectando con nuevas generaciones: Disney, Marvel, Warner, Paramount... pero sin perder de vista nuevos fenómenos que irrumpen con fuerza. También estamos apostando por ampliar categorías o familias donde podemos crecer con licencias, como beauty o adult, sin perder nuestro foco tradicional: calzado, accesorios, mochilas, textil… Lo que hacemos siempre es desde una visión 360º, buscando que cada familia de producto respire marca y funcionalidad.
Hábitos de consumo del público infantil y familiar respecto a las licencias
Al preguntar a Bárbara Rodríguez, licensing specialist and brand manager de Artesanía Cerdá, sobre los cambios que ha observado en los hábitos de consumo del público infantil y familiar respecto a las licencias, explica que “las familias ahora no compran solo por impulso o porque algo ‘esté de moda’. Buscan licencias que aporten valor, que transmitan algo, que estén bien implementadas. El consumidor de hoy en día está mucho más informado y es más exigente”. Y añade: “Hemos visto cómo la nostalgia ha ganado terreno, cómo muchos padres compran pensando en lo que les gustaba de pequeños, pero también cómo los pequeños tienen un universo digital propio, donde descubren personajes a través de plataformas muy distintas a las de antes. La clave está en conocer muy bien a esos nuevos consumidores y adaptarnos a sus necesidades sin perder nuestra esencia”.
¿Cómo valoras la situación actual del licensing? ¿Qué factores están marcando su evolución?
Estamos en un momento de cambio acelerado. La fragmentación del contenido, el crecimiento de los canales digitales, el papel de las redes sociales, los influencers, incluso el auge de nuevas formas de storytelling… todo eso está transformando el licensing. Pero también lo están haciendo las expectativas en torno a la sostenibilidad, la personalización o la inmediatez. Hay más oportunidades que nunca, pero también más necesidad de foco, de coherencia y de construir propuestas de valor sólidas. Las marcas que mejor se adaptan son las que escuchan, se reinventan y entienden que una licencia no es solo un logo, sino una historia compartida.
¿Cuáles son los objetivos de Artesanía Cerdá a corto, medio y largo plazo?
A corto plazo, queremos consolidar las familias y las categorías clave de nuestro catálogo y reforzar la cercanía con marcas y partners, no solo como proveedores de producto, sino como socios de confianza comprometidos con sus objetivos. A medio plazo, estamos volcados en seguir creciendo internacionalmente, ampliando mercados y llevando el modelo Cerdá a nuevas geografías, con un fuerte compromiso en sostenibilidad y adaptabilidad. A largo plazo, aspiramos a ser la elección natural de las grandes marcas, retailers y talento, reconocidos por nuestra forma de trabajar: honesta, cercana y enfocada en generar valor real y duradero.
¿Deseas añadir algún comentario más?
Solo agradecer el espacio para compartir lo que hacemos y cómo lo vivimos. En Cerdá creemos en el poder de las marcas para conectar, emocionar y transformar. Y lo hacemos desde la honestidad, la pasión y el trabajo bien hecho. Porque detrás de cada producto, hay muchas decisiones tomadas con cabeza... y también con corazón.
