El licensing en Navidad
¿Qué factores cree que van a influir más en el comportamiento del consumidor en la próxima campaña navideña?
EL OCHO: “Claramente, todos estos factores (inflación, clima político, confianza del consumidor, etc.) influyen de una manera determinante al consumidor, lo que hará que busque ofertas, descuentos, y su presupuesto navideño se vea algo más reducido que en años anteriores”.
COLORBABY: “El comportamiento del consumidor en la próxima campaña de Navidad estará condicionado por un entorno económico complejo. El juguete mantiene un carácter emocional y casi imprescindible en estas fechas, lo que lo sitúa en una posición relativamente defensiva frente a otras categorías de consumo”.
¿Qué tipo de acciones de marketing y comunicación están poniendo en marcha de cara a la Navidad?
EL OCHO: “Como cada año, en El Ocho dedicamos mucho trabajo y esfuerzo a las acciones de marketing que ponemos en marcha en julio. Cada una de las marcas que representamos va acompañada de campañas tanto offline como online, diseñadas para reforzar las ventas de cara a la campaña de Navidad. Desde activaciones en el punto de venta, meet & greets, sorteos, concursos, hasta campañas con influencers, entre muchas otras iniciativas, trabajamos para dar visibilidad a nuestras marcas y generar un mayor impacto comercial durante la temporada navideña”.
COLORBABY: “En el área de marketing y comunicación estamos orientando nuestros esfuerzos hacia la efectividad y la rentabilidad de la inversión. En este sentido, YouTube será el eje principal de nuestra estrategia digital, ya que nos permite llegar de forma masiva y segmentada a nuestro público objetivo, especialmente a niños y familias, en un entorno seguro y con gran capacidad de generar recuerdo de marca”.
¿Cree que habrá una anticipación en las compras por parte del consumidor? ¿En qué canales de ventas realizarán sus compras prioritariamente?
EL OCHO: “Suponemos que no habrá grandes diferencias con respecto a campañas anteriores. El público español se caracteriza por realizar la mayoría de sus compras navideñas en el último momento, aunque también aprovecha momentos clave como el Black Friday para adelantar algunas compras. En cuanto a los canales de venta, si bien la mayoría de las compras se realizan de forma presencial, el canal online también juega un papel importante, especialmente para comparar precios, evitar aglomeraciones o acceder a productos específicos.
COLORBABY: “No prevemos una gran anticipación en las compras por parte del consumidor. La tendencia de los últimos años muestra que las familias aprovechan la flexibilidad del e-commerce para realizar gran parte de sus compras en el último momento, confiando en la rapidez de entrega y la amplia disponibilidad online. Aunque la situación logística pueda invitar a pensar en una planificación más temprana, la realidad es que el consumidor mantiene el hábito de concentrar sus decisiones en las semanas más próximas a la Navidad. Creemos que esta dinámica se repetirá en la próxima campaña, con un peso cada vez mayor del canal digital como facilitador de la compra de última hora”.
¿Qué prioridades cree que marcarán el comportamiento del consumidor en la próxima campaña navideña?
EL OCHO: “Desde nuestro punto de vista, el consumidor sigue buscando sus personajes favoritos. Por ejemplo, en el caso de marcas infantiles como Bluey, los padres quieren dar a sus hijos por Navidad juguetes que incentiven a los niños a seguir jugando y disfrutando más allá de las pantallas. En cuanto a los adultos, por ejemplo, marcas como Dragon Ball, Mafalda, etc., siguen triunfando frente al producto genérico”.
COLORBABY: “El consumidor, y en especial los niños, muestran una clara preferencia por los productos con licencia frente al producto genérico. Año tras año, las licencias siguen ganando cuota de mercado, impulsadas por la creciente fidelidad de los niños a sus personajes, sagas y universos de entretenimiento favoritos. La diferencia clave está en el valor añadido que aporta la licencia: no es solo un juguete, sino un vínculo emocional con un contenido que forma parte de su día a día. Esto convierte al producto licenciado en una elección más segura para las familias, ya que refuerza la ilusión del regalo y asegura una mayor conexión con el niño. Por todo ello, estamos convencidos de que el peso del producto con licencia seguirá creciendo en la campaña navideña, consolidándose como una prioridad en la decisión de compra frente al producto genérico”.
¿Cómo pueden colaborar propietarios-agentes con licenciatarios y retail para dinamizar las ventas durante la Campaña de Navidad y Reyes?
EL OCHO: “Como agencia, solo podemos expresar palabras de agradecimiento hacia nuestros propietarios, ya que contamos con su continuo respaldo en cada una de las campañas que desarrollamos junto a los distintos retailers del mercado”.
COLORBABY: “La colaboración entre propietario, licenciatario y retail es absolutamente clave para dinamizar las ventas en campaña. La buena coordinación entre los tres actores es lo que permite dotar a cada propiedad de la presencia y las activaciones necesarias en el punto de venta. El rol del licenciatario y del propietario debe ir de la mano, asegurando que el retailer disponga de todas las herramientas de marketing, comunicación y visibilidad que potencien al máximo cada licencia. Hablamos de materiales promocionales, campañas conjuntas y acciones digitales vinculadas al retail, que refuercen la notoriedad de la marca y faciliten la rotación del producto en tienda. En definitiva, se trata de trabajar como un ecosistema coordinado, donde cada parte aporta su fortaleza para garantizar que el consumidor final encuentre el producto adecuado en el momento oportuno, con la máxima atracción posible en el lineal”.
